På grund af deres tiltrækningskraft er mange mærker og virksomheder blevet engrosforhandlere af parfume. Denne type produkt har en høj omsætning og har en bred målgruppe, både kvinder og mænd.
Det er derfor et marked, der giver optimale fordele i form af overskud og anerkendelse. Ifølge officielle tal har Spanien en omsætning på ca. 8,2 mia. euro fra parfumeri- og kosmetikprodukter. Det viser, at det er en rentabel handel i landet og også på verdensplan.
Så det er værd at vide, hvordan parfumehandlere arbejder, hvis du ønsker at blive en af dem. Derudover vil vi give dig nogle meget interessante oplysninger, der kan hjælpe dig med at få succes med en parfumeforretning.
Hvordan fungerer en parfumeforhandler?
Grundlæggende er en distributør en person, virksomhed eller organisation, der transporterer et produkt til det sted, hvor det skal sælges. Det fungerer således som et mellemled mellem den virksomhed, der producerer varerne, og det endelige bestemmelsessted, der skal leveres til kunderne. Distributøren fungerer i realiteten som et kontaktpunkt, der bruges af de producerende virksomheder til at sælge deres produkter.
Parfumeforhandleren fungerer med andre ord som mellemmand mellem producenten af parfumevarer og detailhandleren eller forbrugeren. Til dette formål bruger han/hun traditionelle salgskanaler (f.eks. butikker) eller moderne salgssteder (f.eks. onlinebutikker). Desuden er de funktioner hos en distributør, der er afgørende for et effektivt arbejde med at generere salg og give overskud til distributionsselskabet, opsummeret som følger:
- Aktiviteter, der skal skabe efterspørgsel hos kunderne efter et produkt og dermed øge salget af dette produkt. For at gøre dette skal du udtænke strategier baseret på markedets karakteristika.
- At informere om de solgte parfumers karakteristika, særpræg og nyskabelser. Samt udførelse af relaterede procedurer og formaliteter (f.eks. kampagner, bestilling, levering af fakturaer osv.).
- Tilpasning af produktionsserier til kundernes eller potentielle kunders krav. F.eks. ved at emballere varerne i overensstemmelse med kundernes standarder.
- Rådgive kunderne med hensyn til køb og salg af produktet, levering til hjemmet og al nødvendig service.
- At lagre varer for at opfylde grossisternes og detailhandlernes behov og kundernes efterspørgsel på et givet tidspunkt.
- Finansiering af produktet, at give betalingsfaciliteter med hensyn til tidspunktet for afhentning fra kunderne eller køb af varerne kontant.
- Påtage sig alle forventede risici, hvad enten det drejer sig om forældelse af varer eller manglende betaling fra kunderne.
Hvordan fungerer engrosforhandling af parfume?
I tilfælde af engrosdistribution er der tale om en proces, hvor produkter sælges til detailhandlere, som er ansvarlige for det endelige salg af varen. Engrosforhandlere af parfume er derfor et ideelt bindeled mellem producenten af produktet og detailhandlerne.
Specifikt fungerer engrosdistribution dog effektivt ved at købe kvalitetsprodukter, der er meget efterspurgte, og som kan tilbydes til lave eller overkommelige priser. Dette opnås normalt ved hjælp af store mængder.
Hvis du vælger at købe parfume i store mængder, kan du som distributør opnå en lav pris fra producenterne, så du kan sikre dine kunder en god økonomi og dermed opnå en højere fortjeneste. På denne måde kan distributørerne sælge til detailhandlerne til en højere enhedspris og dermed tage forskellen mellem omkostningerne som fortjeneste.
Sådan fungerer engrosforhandlere af parfume i virkeligheden. I betragtning heraf ligger deres vigtigste forskel i engros- og detailprisen. I førstnævnte tilfælde er det den pris, som en detailhandel betaler for et produkt (i mængder), og detailprisen er den pris, hvortil det samme produkt sælges til offentligheden.
Forskellen mellem de to detailpriser og engrospriser er derfor kendt som “avance”, som er det beløb, der skal betales til detailhandleren for at sælge til den endelige forbruger. Men på trods af en sådan forskel kan begge priser påvirke hinanden direkte på grund af udsving i den ene af dem, som vil resultere i udsving i den anden, da de er fuldstændig relateret til hinanden.
Bedste parfume-grossister
Hvis du ønsker at have nogle af de bedste engrosforhandlere af parfume i Spanien som reference, kan du møde dem, vi præsenterer nedenfor:
- 500Cosmetics: En af de bedste parfume-grossister, der har fokuseret på at opfylde målgruppens behov inden for skønhed, sundhed og velvære. Takket være overkommelige priser og en optimal logistikproces giver det dig mulighed for at tjene penge på at sælge parfume som forhandler. Frem for alt giver det optimale dropshipping-system dig mulighed for at starte din egen virksomhed uden at investere penge i starten.
- Perfumerías Sabina: Siden 1973 har virksomheden været pioner inden for salg af parfume på De Kanariske Øer og er i dag førende inden for salg i den selvstyrende region. Ud over at have et omfattende katalog af referencer, udmærker de sig også ved deres fremragende leveringstider i Spanien, uanset hvorfra ordren er afgivet.
- Disdroper: Den har specialiseret sig i markedsføring af parfumerivarer, som er kendetegnet ved salg af engros-parfumerier og tilbyder også kosmetik og apoteksartikler. Blandt de vigtigste fordele er, at de samarbejder med de bedste mærker på markedet og har stor erfaring inden for sektoren.
- Farlabo: Det er en virksomhed, der er dedikeret til parfumerisektoren er også vægtet som en anden af distributørerne af cologner af alle slags mere anerkendt i landet. De garanterer kvalitet og professionalisme til alle de forhandlere, der ønsker at købe parfumer og sælge dem for at give deres forbrugere en god oplevelse.
Trin for at blive parfumeforhandler
På grund af fordelene er det sandsynligt, at du vil studere idéen om at blive parfumeforhandler med de bedste leverandører, som du kan skabe et godt forhold til og opnå fordele. Derfor vil vi gerne vise dig de vigtigste trin, du skal følge for at blive en succesfuld parfumeforhandler:
Trin 1: Definer, hvordan du vil sælge dine parfumer
Det første skridt er at finde ud af, hvordan du foretrækker at sælge dine parfumeprodukter. Hvis du vælger at gøre det i en fysisk butik, anbefaler vi, at du vælger olfaktorisk markedsføring, som i sagens natur vil hjælpe dig med at fange din målgruppes opmærksomhed, hvilket vil resultere i loyalitet og mange flere salg. I det følgende afsnit får du mere at vide om, hvad denne markedsføring består af.
Men hvis du foretrækker at sælge online, anbefaler vi, at du starter med at finde et velrenommeret websted, hvor du kan tilbyde og promovere dit produkt (enten på eBay eller på sociale netværk som f.eks. Facebook). Disse platforme fungerer som dit udstillingsvindue, og du kan endda vælge dropshipping for at undgå at foretage store investeringer, når du starter op.
Derudover kan du oprette dit eget websted som en onlinebutik for at promovere alle de parfumer, du sælger, og samtidig forenkle købsprocessen. I dette tilfælde skal du opretholde en optimal lagerbeholdning for at imødekomme den størst mulige efterspørgsel, og du skal også acceptere kreditkortbetalinger via en bestemt bank eller en tredjeparts processor (f.eks. PayPal).
Trin 2: Legalisér din parfumeforretning
Uanset om du sælger dine produkter fra en fysisk butik eller bruger online-kanalen, skal du under alle omstændigheder have et skatteidentifikationsnummer i dit land. Det betyder, at du skal legalisere din virksomhed (uanset hvor lille den er) og have de nødvendige tilladelser til at distribuere parfume.
På denne måde kan dine kunder føle sig mere sikre, da du giver dem den største pålidelighed ved at gøre alting lovligt. Ellers kan der blive sat spørgsmålstegn ved dit omdømme.
Trin 3: Vælg en optimal parfumeproducent
En anden bedste praksis for at være en god parfumeforhandler er at vælge en fremragende producent, som du kan samarbejde med for at garantere kvalitet, effektivitet og økonomi til detailhandlere eller slutkunder. Samtidig anbefales det at bede om så meget eksklusivitet som muligt for at fange et større publikum.
Med hensyn til eksklusivitet kan du kontakte engrosafdelingen hos producenterne af dine foretrukne parfumemærker og vise en salgsplan, der overgår disse virksomheders forventninger, så du kan repræsentere dem og blive direkte distributør.
Trin 4: Vælg, hvem du vil sælge parfumer til
Du bør også fokusere på at studere dit nichemarked og analysere, hvordan din målgruppe er, så du kan vælge, hvem du vil tilbyde og sælge dine produkter til. Det anbefales primært at levere kataloget til butikker og forretninger, der har et lignende potentielt publikum som dit, for at sikre et større salg.
Du kan endda søge efter lokaler på markeder, håndværksmesser og festivaler, hvor du ved, at dine potentielle kunder er koncentreret; dette vil hjælpe dig med at øge dit salg. Under alle omstændigheder skal du sørge for at vise dine produkter i forskellige indstillinger for at opnå mere salg.
Trin 5: Annoncer på sociale medier
Det er en god idé at markedsføre dine parfumer online. Så ud over at oprette et dedikeret websted bør du køre reklamekampagner på sociale medier og elektroniske medier. Det vil gøre det lettere at holde dine eksisterende kunder informeret om nye produkter, mulige rabatter og interessante salgsoplysninger, hvilket vil bidrage til at opbygge kundeloyalitet hurtigere.
Derudover vil en god strategi for markedsføring på sociale medier give dig mulighed for at udvide og nå ud til mange flere mennesker, uden at du behøver at gøre en uhyrlig indsats. Det betyder en stigning i salget, en stigning i antallet af kunder og tilfredshed hos det mærke, du arbejder med som distributør.
Hvad er duftmarkedsføring? Fordele
Det er defineret som en hjernestimuleringsteknik, hvor en kæde af associationer forbindes med en følelse ved hjælp af aromaer. Derfor er der forskellige associative processer involveret, som gør det muligt for den enkelte at forbinde lugten med et minde.
Denne innovative strategi har vist sig at være fordelagtig for mange typer virksomheder, især for salget af parfumeriprodukter. Den sikrer disse virksomheder følgende fordele:
- Øger salget: Hvis du arbejder med den olfaktoriske stimulus, er du naturligvis meget mere tilbøjelig til at afslutte et vellykket salg.
- Det styrker brandingstrategien: Det er identificeret som en type markedsføring, der hjælper brands til lettere at overskride grænserne for at nå de mål, der er fastsat i din strategi, som du har gennemført fra starten.
- Garanterer meget mere eksklusivitet end konkurrenterne: En unik duft giver dine kunder mulighed for at forbinde dit brand med eksklusivitet og luksus. På den måde er brugen af en unik duft med til at forankre forbrugeren.
- Den skaber permanenthed hos brugerne: Duftmarkedsføring har evnen til at få forbrugeren til at føle sig mere forbundet med brandet, og derfor vil duften påvirke den tid, som personen opholder sig i forretningen, til at være længere.
Denne form for markedsføring giver dog kun fordele for detailhandlere, der vælger at arbejde fysisk eller offline. Det er en akustisk oplevelse, som naturligvis ikke kan drive en forretning virtuelt eller online. Derfor kan den ikke anvendes i virtuelle processer til at engagere og interagere med folk for at sælge mere.
