Λόγω της ελκυστικότητάς τους, πολλές μάρκες και εταιρείες έχουν γίνει διανομείς αρωμάτων χονδρικής. Αυτό το είδος προϊόντος έχει υψηλό κύκλο εργασιών και έχει ευρύ κοινό, τόσο γυναίκες όσο και άνδρες.
Κατά συνέπεια, πρόκειται για μια αγορά που προσφέρει βέλτιστα οφέλη όσον αφορά τα κέρδη και την αναγνώριση. Σύμφωνα με επίσημα στοιχεία, η Ισπανία έχει κύκλο εργασιών περίπου 8,2 δισεκατομμυρίων ευρώ από προϊόντα αρωματοποιίας και καλλυντικών. Αυτό δείχνει ότι πρόκειται για ένα επικερδές εμπόριο στη χώρα αλλά και παγκοσμίως.
Επομένως, αξίζει να γνωρίζετε πώς λειτουργούν οι χονδρέμποροι αρωμάτων, σε περίπτωση που θέλετε να γίνετε ένας από αυτούς. Επιπλέον, θα σας δώσουμε μερικές πολύ ενδιαφέρουσες πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε την επιτυχία σας σε μια επιχείρηση αρωμάτων.
Πώς λειτουργεί ένα κατάστημα λιανικής πώλησης αρωμάτων;
Βασικά, ο διανομέας είναι ένα πρόσωπο, μια εταιρεία ή ένας οργανισμός που μεταφέρει ένα προϊόν στον τόπο όπου θα πωληθεί. Έτσι, λειτουργεί ως μεσάζων μεταξύ της εταιρείας που παράγει τα αγαθά και του τελικού προορισμού που πρέπει να παρασχεθεί στους πελάτες. Στην πραγματικότητα, ο διανομέας λειτουργεί ως σημείο επαφής που χρησιμοποιείται από τις εταιρείες παραγωγής για την πώληση των προϊόντων τους.
Με άλλα λόγια, ο διανομέας αρωμάτων ενεργεί ως μεσάζων μεταξύ του παραγωγού των προϊόντων αρωματοποιίας και του λιανοπωλητή ή του καταναλωτή. Για το σκοπό αυτό, χρησιμοποιεί παραδοσιακά κανάλια πωλήσεων (όπως τα καταστήματα) ή σύγχρονα σημεία πώλησης (όπως τα ηλεκτρονικά καταστήματα). Επιπλέον, οι λειτουργίες ενός διανομέα που καθορίζουν μια αποτελεσματική εργασία για τη δημιουργία πωλήσεων και την παροχή κέρδους στην εταιρεία διανομής συνοψίζονται ως εξής:
- Δραστηριότητες για την παραγωγή ζήτησης από τους πελάτες για ένα προϊόν και, ως αποτέλεσμα, την αύξηση των πωλήσεων αυτού του προϊόντος. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να καταστρώσετε στρατηγικές με βάση τα χαρακτηριστικά της αγοράς.
- Ενημέρωση για τα χαρακτηριστικά, τις ιδιαιτερότητες και τις καινοτομίες των αρωμάτων που πωλούνται. Καθώς και τη διεκπεραίωση των σχετικών διαδικασιών και διατυπώσεων (όπως προωθητικές ενέργειες, τοποθέτηση παραγγελιών, παράδοση τιμολογίων κ.λπ.).
- Προσαρμογή των παρτίδων παραγωγής στις απαιτήσεις των πελατών ή των δυνητικών πελατών. Για παράδειγμα, με τη συσκευασία των εμπορευμάτων σύμφωνα με τα πρότυπα του πελάτη.
- Συμβουλεύει τους πελάτες όσον αφορά την αγορά και την πώληση του προϊόντος, την παράδοση στο σπίτι και όλες τις απαραίτητες υπηρεσίες.
- Αποθήκευση εμπορευμάτων για την κάλυψη των αναγκών των χονδρεμπόρων και των λιανοπωλητών, καθώς και της ζήτησης των πελατών ανά πάσα στιγμή.
- Χρηματοδότηση του προϊόντος, παροχή διευκολύνσεων πληρωμής σε σχέση με το χρόνο είσπραξης από τους πελάτες ή την αγορά των αγαθών σε μετρητά.
- Αναλάβετε όλους τους εκτιμώμενους κινδύνους, είτε πρόκειται για την απαξίωση των αγαθών είτε για τη μη πληρωμή από τους πελάτες.
Πώς λειτουργεί η χονδρική διανομή αρωμάτων;
Στην περίπτωση της χονδρικής διανομής, διακρίνεται ως διαδικασία πώλησης προϊόντων σε λιανοπωλητές, οι οποίοι είναι υπεύθυνοι για την τελική πώληση του προϊόντος. Οι χονδρέμποροι αρωμάτων αποτελούν επομένως έναν ιδανικό σύνδεσμο μεταξύ του κατασκευαστή του προϊόντος και των λιανοπωλητών.
Συγκεκριμένα, όμως, η χονδρική διανομή λειτουργεί αποτελεσματικά με την αγορά ποιοτικών προϊόντων που έχουν μεγάλη ζήτηση και μπορούν να προσφερθούν σε χαμηλές ή προσιτές τιμές. Αυτό επιτυγχάνεται συνήθως μέσω μεγάλου όγκου.
Υπό αυτή την έννοια, αν επιλέξετε να αγοράσετε αρώματα χύμα, μπορείτε να είστε διανομέας ικανός να επιτύχετε χαμηλή τιμή από τους κατασκευαστές, να εξασφαλίσετε οικονομία για τους πελάτες σας και με τη σειρά σας να αποκτήσετε υψηλότερα κέρδη. Με αυτόν τον τρόπο, οι διανομείς μπορούν να πωλούν στους λιανοπωλητές σε υψηλότερη τιμή μονάδας, λαμβάνοντας έτσι τη διαφορά μεταξύ του κόστους ως κέρδος.
Έτσι λειτουργούν πραγματικά οι διανομείς αρωμάτων χονδρικής. Λαμβάνοντας υπόψη αυτό, η κύρια διάκρισή τους έγκειται στη χονδρική και τη λιανική τιμή. Στην περίπτωση της πρώτης, είναι η τιμή που πληρώνει ένα κατάστημα λιανικής πώλησης για ένα προϊόν (σε ποσότητες) και η τιμή λιανικής πώλησης είναι η τιμή στην οποία πωλείται το ίδιο προϊόν στο κοινό.
Ως εκ τούτου, η διαφορά μεταξύ των δύο τιμών λιανικής και χονδρικής πώλησης είναι γνωστή ως “περιθώριο κέρδους”, το οποίο είναι αυτό που δημιουργείται για να πληρωθεί ο λιανοπωλητής για την πώληση στον τελικό καταναλωτή. Όμως, παρά την εν λόγω διαφορά, και οι δύο τιμές μπορούν να επηρεάσουν άμεσα η μία την άλλη, λόγω των διακυμάνσεων της μίας από αυτές που θα έχουν ως αποτέλεσμα τη μεταβολή της άλλης, καθώς συνδέονται απόλυτα μεταξύ τους.
Καλύτεροι χονδρέμποροι αρωμάτων
Αν θέλετε να έχετε ως αναφορά μερικούς από τους καλύτερους διανομείς αρωμάτων χονδρικής στην Ισπανία, γνωρίστε αυτούς που παρουσιάζουμε παρακάτω:
- 500Cosmetics: Ένας από τους καλύτερους χονδρέμπορους αρωμάτων που έχει επικεντρωθεί στην ικανοποίηση των αναγκών του κοινού-στόχου του όσον αφορά την ομορφιά, την υγεία και την ευεξία. Χάρη στις προσιτές τιμές και τη βέλτιστη διαδικασία εφοδιασμού, σας επιτρέπει να επωφεληθείτε από την πώληση αρωμάτων ως λιανοπωλητής. Πάνω απ’ όλα, το βέλτιστο σύστημα dropshipping σας επιτρέπει να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση χωρίς να επενδύσετε αρχικά χρήματα.
- Perfumerías Sabina: Από το 1973, είναι πρωτοπόρος στην πώληση αρωμάτων στις Καναρίους Νήσους και σήμερα ηγείται των πωλήσεων στην Αυτόνομη Κοινότητα. Εκτός του ότι διαθέτει έναν εκτεταμένο κατάλογο αναφορών, ξεχωρίζει επίσης για τους εξαιρετικούς χρόνους παράδοσης στην Ισπανία, ανεξάρτητα από την περιοχή από την οποία γίνεται η παραγγελία.
- Disdroper: Ειδικεύεται στην εμπορία ειδών αρωματοποιίας, η οποία διακρίνεται από την πώληση παρτίδων αρωμάτων χονδρικής και προσφέρει επίσης καλλυντικά και είδη φαρμακείου. Μεταξύ των κύριων πλεονεκτημάτων της, διαπιστώνουμε ότι συνεργάζεται με τις καλύτερες μάρκες της αγοράς και είναι ιδιαίτερα έμπειροι επαγγελματίες στον τομέα.
- Farlabo: Πρόκειται για μια εταιρεία που είναι αφιερωμένη στον τομέα της αρωματοποιίας, η οποία είναι επίσης σταθμισμένη ως άλλος από τους διανομείς κολώνιας όλων των ειδών που αναγνωρίζονται περισσότερο στη χώρα. Εγγυώνται την ποιότητα και τον επαγγελματισμό σε όλους εκείνους τους λιανοπωλητές που επιθυμούν να αγοράσουν αρώματα και να τα πουλήσουν για να προσφέρουν μια καλή εμπειρία στους καταναλωτές τους.
Βήματα για να γίνετε διανομέας αρωμάτων
Λόγω των πλεονεκτημάτων της, είναι πιθανό να μελετήσετε την ιδέα να γίνετε διανομέας αρωμάτων με τους καλύτερους προμηθευτές με τους οποίους μπορείτε να δημιουργήσετε μια εξαιρετική σχέση και να αποκτήσετε οφέλη. Ως εκ τούτου, θέλουμε να σας δείξουμε τα βασικά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να γίνετε ένας επιτυχημένος διανομέας αρωμάτων:
Βήμα 1: Καθορίστε πώς θα πουλάτε τα αρώματά σας
Το πρώτο βήμα είναι να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο προτιμάτε να πουλάτε τα προϊόντα αρωματοποιίας σας. Εάν επιλέξετε να το κάνετε σε ένα φυσικό κατάστημα, σας συνιστούμε να επιλέξετε το οσφρητικό μάρκετινγκ, το οποίο θα σας βοηθήσει εγγενώς να τραβήξετε την προσοχή του κοινού-στόχου σας και αυτό θα μεταφραστεί σε αφοσίωση και πολλές περισσότερες πωλήσεις. Στην ενότητα που ακολουθεί, θα μάθετε περισσότερα για το τι περιλαμβάνει αυτό το μάρκετινγκ.
Αν όμως προτιμάτε να κάνετε τις πωλήσεις σας online, σας συμβουλεύουμε να ξεκινήσετε αναζητώντας έναν αξιόπιστο ιστότοπο μέσω του οποίου μπορείτε να προσφέρετε και να προωθήσετε το προϊόν σας (είτε στο eBay είτε σε κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook, για παράδειγμα). Αυτές οι πλατφόρμες θα λειτουργήσουν ως βιτρίνα σας για να πουλήσετε και μπορείτε ακόμη και να επιλέξετε το dropshipping για να αποφύγετε μεγάλες επενδύσεις κατά την έναρξη της δραστηριότητάς σας.
Επιπλέον, μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας ιστοσελίδα ως ηλεκτρονικό κατάστημα για να προωθήσετε όλα τα αρώματα που πουλάτε και ταυτόχρονα να απλοποιήσετε τη διαδικασία αγοράς. Σε αυτή την περίπτωση πρέπει να διατηρήσετε ένα βέλτιστο απόθεμα για να ικανοποιήσετε την υψηλότερη δυνατή ζήτηση και πρέπει επίσης να δέχεστε πληρωμές με πιστωτικές κάρτες μέσω μιας συγκεκριμένης τράπεζας ή ενός τρίτου επεξεργαστή (PayPal, για παράδειγμα).
Βήμα 2: Νομιμοποιήστε το κατάστημα αρωμάτων σας
Σε κάθε περίπτωση, είτε πουλάτε τα προϊόντα σας από φυσικό κατάστημα είτε χρησιμοποιείτε το διαδικτυακό κανάλι, πρέπει να αποκτήσετε αριθμό φορολογικού μητρώου στη χώρα σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να νομιμοποιήσετε την επιχείρησή σας (όσο μικρή και αν είναι) και να έχετε τις απαιτούμενες άδειες για τη διανομή αρωμάτων.
Με αυτόν τον τρόπο, ακόμη και οι πελάτες σας μπορούν να αισθάνονται πιο ασφαλείς, καθώς θα τους παρέχετε τη μέγιστη δυνατή αξιοπιστία κάνοντας τα πάντα νόμιμα. Διαφορετικά, η φήμη σας μπορεί να τεθεί υπό αμφισβήτηση.
Βήμα 3: Επιλέξτε έναν βέλτιστο κατασκευαστή αρωμάτων
Μια άλλη βέλτιστη πρακτική για να είστε καλός διανομέας αρωμάτων είναι να επιλέξετε έναν εξαιρετικό κατασκευαστή με τον οποίο μπορείτε να συνεργαστείτε για να εγγυηθείτε την ποιότητα, την αποτελεσματικότητα και την οικονομία στους λιανοπωλητές ή τους τελικούς πελάτες. Ταυτόχρονα, συνιστάται να ζητάτε όσο το δυνατόν μεγαλύτερη αποκλειστικότητα, προκειμένου να κατακτήσετε μεγαλύτερο κοινό.
Όσον αφορά την αποκλειστικότητα, μπορείτε να επικοινωνήσετε με το τμήμα χονδρικής των κατασκευαστών των αγαπημένων σας εμπορικών σημάτων αρωμάτων και να παρουσιάσετε ένα σχέδιο πωλήσεων που να υπερβαίνει τις προσδοκίες των εταιρειών αυτών, ώστε να τις εκπροσωπήσετε και να γίνετε απευθείας διανομέας.
Βήμα 4: Επιλέξτε σε ποιον θα πουλήσετε τα αρώματα
Θα πρέπει επίσης να επικεντρωθείτε στη μελέτη της εξειδικευμένης αγοράς σας και να αναλύσετε πώς είναι το κοινό-στόχος σας, προκειμένου να επιλέξετε σε ποιους θα προσφέρετε και θα πουλήσετε τα προϊόντα σας. Κυρίως, συνιστάται να παρέχετε τον κατάλογο σε μπουτίκ και καταστήματα που έχουν παρόμοιο δυνητικό κοινό με το δικό σας, προκειμένου να εξασφαλίσετε περισσότερες πωλήσεις.
Μπορείτε ακόμη να αναζητήσετε χώρους σε αγορές, εκθέσεις χειροτεχνίας και φεστιβάλ όπου γνωρίζετε ότι μπορεί να συγκεντρώνονται οι πιθανοί πελάτες σας- αυτό θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Σε κάθε περίπτωση, φροντίστε να προβάλλετε τα προϊόντα σας σε διαφορετικές ρυθμίσεις, προκειμένου να συγκεντρώσετε περισσότερες πωλήσεις.
Βήμα 5: Διαφημιστείτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Είναι καλή ιδέα να διαθέσετε τα αρώματά σας στο διαδίκτυο. Έτσι, εκτός από τη δημιουργία ενός ειδικού ιστότοπου, θα πρέπει να διεξάγετε διαφημιστικές εκστρατείες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στα ηλεκτρονικά μέσα ενημέρωσης. Αυτό θα διευκολύνει την ενημέρωση των υφιστάμενων πελατών σας σχετικά με νέα προϊόντα, πιθανές εκπτώσεις και ενδιαφέρουσες πληροφορίες για τις πωλήσεις, γεγονός που θα συμβάλει στην ταχύτερη ανάπτυξη της αφοσίωσης των πελατών σας.
Επιπλέον, μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα σας επιτρέψει να επεκταθείτε και να προσεγγίσετε πολύ περισσότερους ανθρώπους, χωρίς να χρειαστεί να καταβάλλετε άθλια προσπάθεια. Αυτό σημαίνει αύξηση των πωλήσεων, αύξηση του αριθμού των πελατών και ικανοποίηση της μάρκας με την οποία συνεργάζεστε ως διανομέας.
Τι είναι το μάρκετινγκ αρωμάτων; Πλεονεκτήματα
Ορίζεται ως μια τεχνική διέγερσης του εγκεφάλου μέσω της οποίας μια αλυσίδα συνειρμών συνδέεται με ένα συναίσθημα μέσω αρωμάτων. Κατά συνέπεια, εμπλέκονται διάφορες συνειρμικές διαδικασίες στις οποίες το άτομο είναι σε θέση να συνδέσει την οσμή με μια ανάμνηση.
Αυτή η καινοτόμος στρατηγική έχει αποδειχθεί επωφελής για πολλούς τύπους επιχειρήσεων, ιδίως για τις πωλήσεις προϊόντων αρωματοποιίας. Εγγυάται τα ακόλουθα οφέλη για τις επιχειρήσεις αυτές:
- Αυξάνει τις πωλήσεις: Εάν εργάζεστε με το οσφρητικό ερέθισμα, είναι φυσικά πολύ πιο πιθανό να ολοκληρώσετε μια επιτυχημένη πώληση.
- Ενισχύει τη στρατηγική branding: Αναγνωρίζεται ως ένας τύπος μάρκετινγκ που βοηθά τα εμπορικά σήματα να υπερβούν ευκολότερα τους στόχους που έχουν τεθεί στη στρατηγική σας που εφαρμόστηκε από την αρχή.
- Εγγυάται πολύ μεγαλύτερη αποκλειστικότητα από τον ανταγωνισμό: Ένα μοναδικό άρωμα επιτρέπει στους πελάτες σας να συνδέσουν το εμπορικό σήμα σας με την αποκλειστικότητα και την πολυτέλεια. Με αυτόν τον τρόπο, η χρήση ενός μοναδικού αρώματος συμβάλλει στην αγκύρωση του καταναλωτή.
- Δημιουργεί μονιμότητα στους χρήστες: Το μάρκετινγκ αρωμάτων έχει την ικανότητα να κάνει τον καταναλωτή να αισθάνεται περισσότερο συνδεδεμένος με το εμπορικό σήμα και έτσι, η μυρωδιά θα επηρεάσει τον χρόνο παραμονής του ατόμου στο κατάστημα να είναι μεγαλύτερος.
Ωστόσο, αυτός ο τύπος μάρκετινγκ προσφέρει πλεονεκτήματα μόνο στους λιανοπωλητές που επιλέγουν να εργάζονται φυσικά ή εκτός σύνδεσης. Πρόκειται για μια ακουστική εμπειρία, η οποία, φυσικά, δεν μπορεί να οδηγήσει μια επιχείρηση εικονικά ή διαδικτυακά. Ως εκ τούτου, δεν μπορεί να εφαρμοστεί σε εικονικές διαδικασίες για την εμπλοκή και την αλληλεπίδραση με τους ανθρώπους προκειμένου να πωλούν περισσότερα.
