Distribuidores de perfumes al mayor

Por su atractivo, son muchas las marcas y empresas que se han convertido en distribuidores de perfumes al mayor. Ya que, este tipo de productos presentan una alta rotatividad y cuentan con un amplio público, tanto de mujeres como también de hombres.

En consecuencia, se trata de un mercado que ofrece óptimos beneficios, en términos de ganancias y reconocimiento. Destacando que, según datos oficiales, en España se facturan alrededor de 8.200 millones de euros provenientes de productos de perfumería y cosméticos. Lo cual, permite constatar que es un comercio rentable en el país y también a nivel mundial.

Así, vale la pena conocer cómo operan los distribuidores de perfumes al mayor, en caso de que quieras convertirte en uno de ellos. Además, te proporcionaremos información de gran interés para poder alcanzar el éxito en un negocio de perfumería.

 

¿Cómo trabaja un distribuidor de perfumes?  

Básicamente, un distribuidor es una persona, empresa u organización que se ocupa de transportar un producto hasta el sitio en donde será vendido. Así, funciona como un intermediario entre la empresa que produce los artículos y el destino final para después ser proporcionados a los clientes. En efecto, el distribuidor trabaja como un punto de contacto que es utilizado por las empresas productoras a fin de vender sus productos.

En otras palabras, el distribuidor de perfumes actúa como intermediario entre el productor de los artículos de perfumería y el minorista o consumidor. Para esto, emplea canales de venta tradicionales (como tiendas) o puntos de venta modernos (como comercios online). Sumado a ello, las funciones de un distribuidor que determinan una labor eficaz para generar ventas y proveer ganancias a la empresa de distribución, se resumen en:

  • Hacer actividades para producir la demanda de un producto en los clientes y como resultado, elevar las ventas de dicho producto. Para ello, tiene que idear estrategias basadas en las características del mercado.
  • Informar acerca de las características, particularidades e innovaciones de los perfumes que vende. Al igual que, realizar gestiones y trámites relacionados con ello (como promociones, elaboración de pedidos, facturas de entrega, etc.).
  • Adaptar los lotes de producción a los requerimientos de los clientes o el público potencial. Por ejemplo, a través del embalaje de la mercancía dependiendo de los estándares de los clientes.
  • Asesorar a los clientes en términos de la compra y venta del producto, la entrega a domicilio y todo el servicio necesario.
  • Almacenar la mercancía para poder satisfacer las necesidades de los mayoristas y minoristas, así como también, la demanda de los clientes en un momento dado.
  • Financiar el producto, para proveer facilidades de pago respecto al tiempo de cobro a los clientes o la compra de la mercancía al contado.
  • Asumir todos los riesgos que se estiman, ya sea la obsolescencia de la mercancía o el impago por parte de los clientes.

 

¿Cómo funciona el trabajo de distribución de perfumería al por mayor?

En el caso de la distribución al por mayor, se distingue como un proceso de venta de productos a los minoristas, quienes son los encargados de realizar la venta final del artículo. Por lo tanto, los distribuidores mayoristas de perfumes son un enlace idóneo entre el fabricante del producto y los minoristas.

Ahora bien, específicamente, el trabajo de distribución mayorista funciona de manera eficiente por medio de la compra de productos de calidad que tengan alta demanda y puedan ser ofrecidos a precios bajos o asequibles. Lo cual, por lo general, se logra mediante un elevado volumen.

En ese sentido, si optas por comprar perfumes a granel, podrás ser un distribuidor capaz de obtener un precio bajo por parte de los fabricantes, para garantizar economía a tus clientes y a su vez, adquirir mayores ganancias. Destacando que, de este modo, los distribuidores pueden vender a los minoristas a un precio unitario que resulta más alto, para así tomar la diferencia entre los costos como ganancia.

De esta forma, es como realmente funciona los distribuidores de perfumes al mayor. Tomando en cuenta que, su principal distintivo radica en el precio al por mayor y al por menor. En el caso del primero, es el precio que un establecimiento minorista paga por un producto (en cantidades) y el precio al por menor es aquel por el cual es vendido el mismo producto al público.

Por consiguiente, la diferencia entre los dos precios de venta al por menor y al por mayor, se conoce como “sobreprecio” que es lo que se genera para pagar al minorista por vender al consumidor final. Pero, a pesar de dicha diferencia, ambos precios pueden afectarse entre sí directamente, debido a las fluctuaciones en uno de ellos que se traducirá en la variación del otro; ya que están relacionados totalmente.

 

Mejores vendedores de perfumes por mayor

Si quieres tener como referencia a algunos de los mejores distribuidores de perfumes al mayor en España, conoce los que te presentamos a continuación:

  • 500Cosmetics: Uno de los mejores mayoristas de perfumes que se ha enfocado en satisfacer las necesidades de su público objetivo en términos de belleza, salud y bienestar. Gracias a que ofrece precios accesibles y maneja un óptimo proceso de logística, te permite adquirir beneficios al vender perfumes de forma minorista. Sobre todo, por su óptimo sistema de dropshipping que te permite iniciar tu propio negocio sin invertir dinero inicialmente.
  • Perfumerías Sabina: Desde 1973, ha sido la empresa pionera en venta de perfumes en Canarias y actualmente lidera las ventas en la Comunidad Autónoma. Además de ostentar un extenso catálogo de referencias, también se destaca por sus excelentes tiempos de entrega en España, sin importar la zona desde la que se realice el pedido.
  • Disdroper: Se especializa en la comercialización de artículos de perfumería que se distingue por la venta de lotes de perfumes al por mayor y, además, ofrece artículos de cosmética y droguería. Entre sus principales beneficios, encontramos que trabaja con las mejores marcas del mercado y son profesionales altamente experimentados en el sector.
  • Farlabo: Es una empresa que se dedica al sector de la perfumería también se pondera como otro de los distribuidores de colonias de todo tipo más reconocidos en el país. Los cuales, garantizan calidad y profesionalismo a todos aquellos minoristas que deseen comprar perfumes y vender para ofrecer una buena experiencia a sus consumidores.

 

Pasos para convertirse en un distribuidor de perfumes

Por sus ventajas, es probable que estudies la idea de convertirte en un distribuidor de perfumes de la mano de óptimos proveedores con los cuales puedas crear una excelente relación y adquirir beneficios. Por lo que, queremos enseñarte los principales pasos a seguir para convertirte en un distribuidor de perfumes y tener éxito:

Paso 1: Define como venderás tus perfumes

El primer paso a seguir, radica en determinar cómo prefieres vender los artículos de perfumería. Si optas por hacerlo en una tienda física, te recomendamos apostar por el marketing olfativo que, inherentemente, te ayudará a captar la atención de tu público objetivo y esto se traducirá en poder fidelizarlos y concretar muchas más ventas. En la siguiente sección, podrás conocer con más detalle en qué consiste dicho marketing.

Pero, si prefieres realizar tus ventas en línea, te aconsejamos comenzar por buscar sitio web de renombre a través de los cuales puedas ofrecer y promocionar tu producto (ya sea en eBay o en redes sociales como Facebook, por ejemplo). Dichas plataformas, funcionarán como tu vitrina para poder vender e inclusive, puedes optar por hacer dropshipping para evitar la ejecución de grandes inversiones al emprender.

Sumado a esto, puedes crear tu propio sitio web como una tienda online para así promover todos los perfumes que vendes y al mismo tiempo, simplificar el proceso de compra. En este caso es preciso mantener un óptimo inventario que logre satisfacer la mayor demanda posible y también tienes que aceptar pagos con tarjeta de crédito por medio de un determinado banco o un procesador de terceros (PayPal, por ejemplo).

Paso 2: Legaliza tu tienda de perfumes

En cualquier caso, ya sea si vendes tus productos desde una tienda física o empleas el canal online, es preciso obtener un número de identificación de impuesto en tu país. Esto significa que, debes legalizar tu empresa (por pequeña que sea) y contar con las licencias requeridas para distribuir perfumes.

Así, inclusive, tus clientes podrán sentirse más seguros, ya que le brindarás la mayor confiabilidad al hacer todo legalmente. De lo contrario, tu reputación puede ponerse en tela de juicio.

Paso 3: Elige un óptimo fabricante de perfumes

Otra práctica recomendada para ser un buen distribuidor de perfumes, se basa en seleccionar a un excelente fabricante con el cual puedas asociarte para garantizar calidad, eficiencia y economía a los minoristas o clientes finales. Al mismo tiempo, se recomienda solicitar la mayor exclusividad posible para poder captar a un mayor público.

En términos de exclusividad, puedes comunicarte con el departamento de ventas al por mayor de los fabricantes de tus marcas de perfumes favoritos y mostrar un plan de ventas que supere las expectativas de dichas empresas, para así poder representarlas y convertirte en un distribuidor directo.

Paso 4: Selecciona a quienes venderás los perfumes

También debes centrarte en estudiar tu nicho de mercado y analizar cómo es tu público objetivo, para así elegir a quienes les ofrecerás y venderás tus productos. Principalmente, se recomienda proporcionar el catalogo a boutiques y tiendas que cuenten con una audiencia potencial similar a la tuya, con el objetivo de asegurar más ventas.

Incluso, puedes buscar locales de los mercados, ferias artesanales y cualquier festival en donde sepas que pueden concentrarse tus clientes potenciales; esto te ayudará a elevar tus ventas. En dado caso, asegúrate de exhibir tus productos en diferentes escenarios a fin de reunir más ventas.

Paso 5: Hacer publicidad en redes sociales

Es propicio efectuar la mercadotecnia de tus perfumes de forma online. Por lo que, más allá de crear un sitio web dedicado a esto, debes realizar campañas publicitarias en redes sociales y medio electrónicos. De tal modo, será más sencillo mantener informados a tus clientes actuales sobre nuevos productos, posibles descuentos y datos de venta de interés; lo cual ayudará a fidelizarlos con mayor rapidez.

Adicionalmente, una buena estrategia de marketing en redes sociales te permitirá expandirte y llegar a muchas más personas, sin necesidad de realizar un esfuerzo abominable. Esto, supone el incremento de las ventas, el aumento del número de clientes y la satisfacción de la marca a la que de alguna forma le trabajas como distribuidor.

 

¿Qué es el marketing olfativo? Ventajas

Se define como una técnica de estimulación cerebral a través de la cual una cadena de asociación se logra conectar con una emoción, por medio de los aromas. En consecuencia, se ven inmersos diferentes procesos asociativos en donde el individuo es capaz de vincular el olor con un recuerdo.

Esta novedosa estrategia, ha resultado ventajosa para muchos tipos de negocio, en especial, para las ventas de artículos de perfumería. Destacando que, garantiza los siguientes beneficios a dichos comercios:

  • Incrementa las ventas: Si trabajas con el estímulo olfativo, naturalmente, tienes muchas más probabilidades de concluir una venta con éxito.
  • Fortalece la estrategia de branding: Se identifica como un tipo de marketing que ayuda a las marcas a trascender más fácilmente en pro de alcanzar los objetivos planteados en tu estrategia implementada desde un inicio.
  • Garantiza mucha más exclusividad en relación con la competencia: Un olor único permite que tus clientes relacionen a tu marca con la exclusividad y el lujo. De ese modo, el hecho de usar un olor único ayuda a afianzar al consumidor.
  • Crea permanencia en los usuarios: El marketing olfativo tiene la capacidad de que el consumidor se sienta más conectado con la marca y así, el olor influenciará el tiempo que permanece la persona en el establecimiento para que sea mayor.

Sin embargo, este tipo de marketing únicamente ofrece ventajas a los distribuidores que opten por trabajar de forma física u offline. Ya que, se trata de una experiencia acústica que, por supuesto, no permite impulsar a un negocio de manera virtual u online. Por consiguiente, no se puede implementar en procesos virtuales para atraer a las personas e interactuar con ellas a fin de vender más.

 

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