El intercambio de productos o servicios utilizando Internet, se ha acentuado notablemente en los últimos años. El cual, es conocido como “comercio electrónico” o “ecommerce” y brinda la posibilidad de contar con un negocio de incidencia mundial y con disponibilidad para cualquier persona a nivel global.
Ahora bien, el negocio de la cosmética en el mercado de la belleza ha evidenciado un incremento significativo hoy en día. Tomando en cuenta que, es una industria que está en gran demanda y eso seguirá en pleno aumento con la variedad de productos que se proporcionan a los clientes potenciales.
Así, tanto el ecommerce como la cosmética se han transformado en grandes aliados, por lo que buscar un producto cosmético en línea es sencillo y conveniente; destacando que, sus ventajas se visualizan por el continuo desarrollo de la tecnología. Por ende, en este post, destacaremos todo lo relevante acerca del negocio de la industria de la cosmética y la belleza en el mundo online que puede expandirse extensamente.
¿Qué es la industria de la cosmética y la belleza?
Si bien es cierto, la cosmética es una disciplina que hace parte de las ciencias de la salud y su principal objetivo consiste en idear productos para el cuidado personal con el fin de mejorar el aspecto físico de las personas. En especial, la belleza de la piel y del cabello.
De tal modo, la industria de la cosmética reúne ramas como la química, la medicina, la farmacia y la biología. Teniendo en cuenta que, los principales insumos de esta son productos químicos (orgánicos e inorgánicos), grasas animales y minerales. Todo, con la finalidad de crear y optimizar productos para el cuidado personal.
Por su parte, durante los últimos años, la belleza y el cuidado de la piel se han transformado en una de las industrias más grandes en todo el mundo, inclusive, acercándose notablemente al gigante de la moda. Valorando que, en el año 2020, la venta de cosméticos superó los 675 billones de dólares.
Por este motivo, se prevé que en el 2023 la industria cosmética generará alrededor de 800.000 billones de dólares. Ya que, las nuevas generaciones son uno de los principales catalizadores del sector, pues los millenials emplean 6 o más productos de belleza al día y esto se puede notar en los múltiples vídeos de belleza que se publican en YouTube y otras plataformas de vídeo. Inspirando así a las personas a comprar cosméticos o productos de belleza digitalmente.
¿Por qué es rentable vender cosméticos y/o productos de belleza? El gran negocio
Durante la época de la pandemia, es innegable que el negocio de la cosmética sufrió notables estragos que revelaron pérdidas y demás, debido al cierre de los establecimientos y al freno de diversas actividades. Lo cual, lamentablemente, disminuyó las ventas de maquillaje y productos cosméticos.
Sin embargo, el cuidado personal empezó a tomar relevancia al trasladar la oficina a casa. En otras palabras, tras un tiempo de encierro, tanto hombres como mujeres de comenzaron a preocupar más por su aspecto físico, ya sea por el tiempo libre o porque debían aparecer en videollamadas, por ejemplo.
De allí, el negocio de la belleza volvió a recuperar su relevancia y desde entonces, ha logrado capitalizar el momento y posicionarse de una manera increíble. Todo esto, impulsó las ventas de cremas, mascarillas, maquillaje y más productos cosméticos especializados en el cuidado de la piel y el cabello.
Por ello, aunque ha sido una industria con gran demanda desde hace muchos años, en la actualidad, su vigor es incomparable. Lo que significa que, su demanda se ha multiplicado y debido a las influencias de las plataformas digitales y de las nuevas generaciones, sus ventas se han elevado de manera sinigual.
En efecto, resulta rentable vender cosméticos y productos de belleza y gracias a esto, se identifica como un gran negocio. Algunas de las razones de ello, se resumen en:
- Los cosméticos de utilizan todos los días – Esto significa que, tienen una amplia demanda.
- Permiten obtener altos márgenes de ganancia – Más allá de tener una notable demanda, los cosméticos permiten adquirir altos porcentajes de ganancia (entre 40 y 80%) y de allí su rentabilidad.
- Incentivan a iniciar una marca propia – La industria de la cosmética te abre la puerta a acceder a un negocio conveniente, creando tu propia marca para ganar relevancia en el sector.
- Ayudan a alcanzar el crecimiento personal y profesional – En vista de que permiten construir una marca propia, crear un plan de negocio y ganar dinero bajo tus mismas directrices, permite alcanzar un crecimiento personal y profesional de gran valor.
- Brinda la opción de emprender desde casa – Con la cosmética, no es necesario trabajar en un establecimiento físico, ya que permite hacerlo desde casa y hasta de manera online, aumentando así, sus beneficios.
- Contribuirás a satisfacer a un extenso público y mejorar su belleza – También te permite aportar tu grano de arena al mundo y satisfacer a los clientes potenciales para elevar su autoestima. En otras palabras, fomenta un impacto social positivo.
El ecommerce de cosmética: ¿Qué es y cuáles son sus principales características?
Más allá de discernir qué es la industria de la cosmética y por qué resulta tan rentable acceder a este tipo de negocio, vale la pena comprender qué es el ecommerce de cosmética. Puesto que, son dos términos que se han convertido en grandes aliados durante los últimos años.
En tal sentido, el comercio electrónico de productos cosméticos se define como un nicho en el cual el sistema de compra y venta de esos productos utilizan el Internet como el principal medio de intercambio. Por ende, hace referencia a un comercio que gestiona los pedidos, pagos y envíos de cosméticos o productos de belleza a través de medios electrónicos, básicamente.
Aunque, anteriormente, ya se había iniciado este tipo de negocio; lo cierto es que la pandemia acrecentó la venta de productos de cuidado personal de forma online. Por lo que, en el 2020, el sector online en esta industria experimentó un crecimiento mayor al 36% con 8.4 millones de compradores aproximadamente. Mientras que, la venta de cosméticos de forma física sufrió una fuerte caída en sus ventas, tanto en España como en todo el mundo.
Adicional a esto, el auge de las plataformas sociales como Instagram, TikTok y YouTube han logrado crear nuevo estándar y día a día, motivan al público a comprar productos cosméticos o de belleza de manera online. Es por ello que, la venta de cosméticos convencional ha quedado en el pasado y actualmente, se observa la importancia de apostar por el ecommerce de cosmética.
Por lo tanto, este crecimiento pone de manifiesto la digitalización y la transformación que vive y seguirá viviendo el sector. A pesar de que la adaptación no ha sido fácil, en realidad, los consumidores tienden a solicitar estos productos a través de medios digitales, por múltiples razones, entre las que más destacan la comodidad y simplicidad de obtener dichos artículos.
Las mejores ventajas de vender cosméticos online
Desde cualquier punto de vista, la tecnología garantiza un sinfín de beneficios tanto a los vendedores como también a los consumidores. En este caso, haremos énfasis en las principales ventajas de vender productos cosméticos y de belleza por medios online:
Es más sencillo de gestionar que un negocio offline
A diferencia de un negocio offline, los negocios online te permiten contar con más facilidad de gestionar todos sus aspectos. Tomando en cuenta que, puedes hacerlo desde cualquier parte del mundo y nunca será necesaria tu presencia física en un sitio específico para poder realizar las ventas.
Por el contrario, con tan solo tener conexión a Internet, podrás gestionar tu negocio de cosméticos y si realizas un buen trabajo, tendrás más oportunidades de llegar a cualquier cliente de forma global, crear vínculos de confianza con tu público, generar valor de marca, construir una buena imagen y brindar eficiencia.
Mucho más alcance a tus clientes potenciales
En pocas palabras, tu cliente es el mundo. Puesto que, cuando tienes una tienda online tu mercado pasa de ser tu ciudad simplemente a ser el mundo entero. De esa forma, no tienes la limitación que revela una tienda convencional, ya que únicamente puede realizar ventas si el público se acerca al establecimiento.
Gracias al ecommerce de cosmética, los productos que venden podrás traspasar fronteras geográficas y en efecto, desaparecen dichas limitaciones. Por ende, cualquier cantidad de personas que se interesen en adquirir los artículos que promocionas, podrán obtenerlos independientemente de donde se encuentren. Sobre todo, si creas un óptimo plan de marketing.
Más oportunidades para fidelizar y satisfacer a los clientes
A través de comunicaciones más efectivas en donde los consumidores puedan dejar sus comentarios sobre los productos, plantear sus quejas o solicitar recomendaciones personalizadas, resulta mucho más simple fidelizar a los clientes y crear un fuerte lazo con ellos.
Además, conociendo sus hábitos de consumo, quiénes son, de dónde provienen, qué suelen comprar, qué les gusta más, cada cuanto entran a tu web y cuál es su promedio de compras; puedes idear nuevas estrategias de marketing que satisfagan sus requerimientos y los hagan sentir complacidos con lo que haces. En pocas palabras, serán mejor atendidos y esto, te permitirá ampliar el rango de cobertura en el mercado.
Posibilidad de eliminar los horarios y trabajar 24 horas al día
Por inherencia, un comercio online les permite a los clientes acceder a él cualquier hora al día y realizar sus compras, de manera que, no tienen limitaciones para efectuar dicho proceso en el momento que puedan o deseen hacerlo. Esto, gracias a que no debes ceñirte a los horarios establecidos en tu ciudad como se tiene que hacer en los establecimientos físicos.
Por ende, tu negocio no dejará de funcionar nunca y esto se traduce en vender tus productos las 24 horas al día y los 365 días al año. Aunándole a ello, la posibilidad de facturar nacional e internacionalmente, no solo en una zona delimitada.
No se necesita hacer una gran inversión inicial ni gastos fijos
De entrada, la inversión y los gastos iniciales para crear una tienda online de productos cosméticos, son mínimos. En vista de que, por ejemplo, únicamente se necesita un ordenador con conexión a Internet, un dominio, un logotipo y nombre llamativo y una óptima página web pensada para la comodidad del usuario.
Por su parte, tampoco es necesaria la ejecución de gastos fijos, porque no se demandan permisos de apertura, pagos de alquiler en una zona local ni un gran despliegue del personal de la tienda física. Es decir que, el ecommerce te ayuda a disminuir infinidad de costes que, de alguna u otra manera, minimizan tus ganancias perennemente.
Resulta más práctico recuperar la inversión inicial
Si bien es cierto, para nadie es un secreto que, los negocios offline requieren una alta inversión inicial que no se puede recuperar en poco tiempo. Ya que, son múltiples los factores que intervienen en ello y en ocasiones, existen riesgos de caer en la quiebra si no se actúa de manera correcta a lo largo del proceso.
No obstante, esto no ocurre con los negocios en línea de la industria cosmética y de belleza. Debido a que, como su gestión es más simple, la inversión inicial es poca y los gastos fijos son mínimos, tienes la posibilidad de recobrar la inversión mucho antes de lo esperado y en comparación con un negocio tradicional. Tomando en cuenta que, además, cuentas con un público potencial más amplio y un mayor alcance.
Disposición para eliminar los stocks
A pesar de que, los productos cosméticos y de belleza no delimitan una notable inversión, lo cierto es que el hecho de contar con un amplio stock requiere de un alta suma de dinero que, al comienzo, no es fácil poseer. Pero, esto se puede eliminar fácilmente con las ventas de forma online.
Por ende, a diferencia de un negocio convencional en donde se necesita tener un pequeño almacén para guardar los productos, en las tiendas online es posible trabajar sobre pedido. Es decir que, puedes promocionar los productos en la web y una vez obtengas el pago por parte del cliente, efectuar el pedido a tu proveedor. Así, evitas gastar más dinero y no tienes la obligación de contar con un espacio físico para guardar los artículos.
Sumado a ello, la industria de la cosmética te permite gozar de la facilidad de hacer dropshipping. Siendo este, un modelo de negocio online que ayuda a ubicar a un buen proveedor; el cual te ofrece la posibilidad de promocionar sus productos (como si fueran tuyos) y una vez obtengas los pedidos, simplemente debes hacerlos junto con los datos de envío del cliente final y los mismos proveedores se encargarán de realizar gestionarlos y realizar los envíos. Así, solo te preocupas por publicitar los cosméticos y elevar tus ganancias.
Optimizar la relación calidad-precio para satisfacer a tu audiencia
Otro de los beneficios de acceder a la industria cosmética de manera online radica en mejorar la relación calidad-precio. Pues, como una tienda ecommerce te permite disminuir los gastos considerablemente, también te ayudará a proporcionar productos a un precio más reducido y de tal manera, añadirás un valor extra a tu servicio.
De esta forma, aparte de ofrecer precios competitivos que te permitan convertirte en un vendedor referente en el mercado, podrás fidelizar a cada uno de tus clientes ofreciéndoles la misma calidad a un precio más bajo. Con ello, serán muchas las personas que preferirán tus productos y al mismo tiempo, te ayudarán a incrementar tus ganancias y perfeccionar la visibilidad de tu marca.
