Por intolerancia a ciertas sustancias químicas o por cuestión de consciencia y responsabilidad con el medio ambiente, son muchas las personas que buscan opciones más saludables en términos de cosmética, actualmente. Motivo por el que, durante los últimos años, el crecimiento de la cosmética natural ha sido notable.
Por consiguiente, todos aquellos productos de cuidado personal como champús, desodorantes, jabones, geles, cremas, exfoliantes y hasta maquillaje que apoyan la sostenibilidad, revelan numerosas ventas a nivel mundial. De allí, el interés de muchos por vender cosmética natural.
Si eres de esos emprendedores que ha pensado en ofrecer sus productos cosméticos naturales a través de Amazon, pero no sabes cómo iniciar de manera efectiva para distinguirte de tus competidores y alcanzar el éxito, no te preocupes. Aquí, podrás conocer los principales trucos para vender cosmética natural desde Amazon.
¿Qué es la cosmética natural y cuáles son sus principales características?
También conocida como cosmética ecológica y cosmética orgánica, la cosmética natural es aquella en engloba todos aquellos artículos fabricados a base de materiales de origen natural y sin preservantes químicos. Es decir que, las materias primas utilizadas son procedentes de plantas y animales; gracias a ello, no contiene ningún elemento perjudicial para la salud de los usuarios ni para el medio ambiente.
En tal sentido, los métodos de elaboración que emplea la cosmética natural son permitidos y los ingredientes que utiliza no proceden de organismos modificados genéticamente. Así, actúa de manera responsable, respetuosa y ética en pro de conservar el medioambiente y detener su contaminación.
Como resultado, se identifica como un tipo de cosmética que se encuentra enfocada en los consumidores que desean llevar un estilo de vida más natural, a diferencia de lo tradicional. Asimismo, está dedicada en el usuario que busca elegir un patrón de moda relacionado con lo natural y, por si fuera poco, también cumple con las expectativas de las personas que buscan resultados comprobados científicamente sobre los beneficios de los ingredientes ecológicos.
Ahora bien, a modo de resumen, destacamos cuáles son las principales características de la cosmética orgánica y a partir de las que, se diferencia del resto:
- Sin excepción, las materias primas utilizadas proceden del mundo vegetal y se intenta que desciendan de un cultivo ecológico.
- Es un tipo de cosmética que no contiene componentes químicos. Por lo que, los productos no poseen aromas artificiales, conservantes sintéticos, colorantes, parafinas, parabenos, siliconas ni productos derivados del petróleo.
- Durante su proceso de fabricación, el principal objetivo radica en evitar dañar o perjudicar el medio ambiente. Por ende, el envasado también dese ser respetuosos y por lo general, se emplean envases fáciles de reciclar o reconsiderados.
- Estos productos no están testados en animales y no poseen ningún elemento de origen animal, por eso, se distingue como una cosmética “Cruelty Free” y vegana al mismo tiempo.
- Todos y cada uno de los cosméticos naturales tienen el deber de detallar la información completa sobre los ingredientes de su composición.
- A diferencia de la cosmética tradicional, el color y el olor de los productos no suele ser llamativo ni artificial. Siendo esta, una de las principales pruebas de que se trata de un producto totalmente orgánico.
Principales razones por las que los consumidores eligen la cosmética natural
Aunque pueden existir muchos motivos por los que las personas escogen los productos cosméticos naturales en lugar de la cosmética convencional, lo cierto es que se conocen las principales razones de ello. A continuación, detallamos una a una:
- Se adaptan mejor al organismo – Gracias a que son productos que contienen ácidos grasos similares a los de la piel, su eficacia es mayor al momento de regenerar, cuidar y proteger este órgano del cuerpo humano. En efecto, tienen mucha más adaptabilidad y no generan alergias o irritación.
- No contienen sustancias químicas perjudiciales para los seres humanos – Mientras que los cosméticos tradicionales tienen fragancias artificiales y sustancias como silicones, parafinas o sulfatos que pueden generar efectos tóxicos, los cosméticos orgánicos no.
- Respetan y resguardan el medioambiente – Afortunadamente, la cosmética natural ayuda a minimizar el impacto medioambiental porque sigue normas de fabricación sostenible, no testea en animales, no genera residuos tóxicos y emplea envases reciclables.
- Contienen mayor cantidad de principios activos – Los cosméticos ecológicos están compuestos por ingredientes 100% dedicadas a la función para la cual fueron añadidos y, en consecuencia, sus resultados son más rápidos. Lo cual, no ocurre con los cosméticos comunes que contienen ingredientes de relleno y no benefician la piel.
¿Por qué los cosméticos naturales tienen alta demanda hoy en día?
Tras conocer los principales beneficios que brinda la cosmética natural y que sirven para que muchos usuarios elijan este tipo de cosmética, vale la pena resaltar por qué estos tipos de cosméticos tienen tanta demanda en la actualidad. Tomando en cuenta que, es un mercado que acumula gran cantidad de ventas en el mundo:
- No supone riesgos para la salud.
- Proporcionar resultados más eficientes y rápidos.
- Garantiza una notable calidad en términos de duración.
- Actúan de forma respetuosa con el medioambiente y las especies animales.
6 motivos para emprender con cosmética natural
En vista de que se trata un negocio que tiene alta demanda en muchas partes del mundo y ha despertado el interés de un extenso público, por supuesto, es una buena solución para emprender y ganar dinero. Si todavía tienes dudas al respecto, te presentamos los 6 motivos definitivos para decidir emprender con productos de cosmética orgánica:
1) La cosmética es utilizada día a día
Sin necesidad de ser un aficionado de los cosméticos, todas las personas se ven en la necesidad de utilizar estos productos desde que nacen. Ya que, necesitan champú, jabón, acondicionador y desodorante, por ejemplo. Al igual que, diferentes tipos de cremas.
Por consiguiente, es un negocio que está en constante demanda. Lo cual, puede incrementar notablemente al ofrecer un nuevo concepto que garantice el cuidado del organismo y del medioambiente en general. Destacando que, cada vez son más los consumidores que prefieren lo natural, en lugar de lo convencional y esto, se mantiene.
2) Promueve el cuidado de la piel a un nivel mayor
La piel es el órgano más extenso del cuerpo humano y por esto, muchas personas resaltan la importancia de mantener la salud de la piel; lo cual es posible por medio de los productos cosméticos naturales. Ya que, son mezclas 100% naturales que contienen la mayor cantidad de principios activos y provee resultados beneficiosos rápidamente.
Así, al mismo tiempo, los cosméticos naturales ayudan a proteger la piel de las radiaciones nocivas del sol, prevenir microorganismos no deseas, controlar la pérdida de agua del cuerpo, hidratar cualquier zona y, en definitiva, gozar de una piel más sana.
3) Garantiza el cuidado del medioambiente
Otra de las causas para elegir vender cosméticos naturales, es que puedes contribuir al cuidado del medioambiente o, en otras palabras, abastecer un impacto ambiental positivo. Gracias a que, los artículos no son testeados en especies animales, no utiliza organismos genéticamente modificados, no genera residuos tóxicos y minimiza el packaging.
En efecto, podrás brindar tu granito de arena para reducir la contaminación ambiental y el maltrato animal que se ha acentuado en los últimos años. Lo cual, ayudará a motivar a otras personas a hacer lo mismo y optar por elegir lo orgánico.
4) Provee altos márgenes de ganancia
También es bueno emprender con cosmética natural porque son productos que ayudan a adquirir notables ganancias. Pues, como no son tan costosos, sus márgenes de ganancia resultan más altos que los que proporciona la cosmética convencional.
Por ende, si deseas elevar tus ganancias y obtener ingresos de manera constante, la cosmética natural es una óptima solución para adentrarte en un negocio que ofrece mayor retribución que otros tipos de productos.
5) Genera un impacto social positivo
En vista de que la cosmética natural previene un impacto negativo para el medio ambiente, también lo hace con la sociedad en general. De esta manera, al garantizar la conservación del medioambiente siguiendo normas de fabricación respetuosas y evitando el uso de sustancias toxicas, le ayuda a la sociedad a vivir en un sitio más placentero y prolongar su estabilidad.
Más allá de esto, la cosmética natural también se ha transformado en un tipo de negocio que genera trabajo para millones de personas a nivel mundial. De esa manera, aparte de actuar positivamente con su estabilidad, también le permite emprender y ganar dinero.
6) Potencia el crecimiento personal y profesional
Más allá de incrementar las utilidades, el hecho de emprender con productos cosméticos naturales también permite aumentar el crecimiento a nivel personal y profesional. Puesto que, las personas pueden construir su propio negocio, trazar sus objetivos, descubrir nuevas habilidades o competencias, ganar más dependencia, manejar sus mismos horarios, avanzar a su ritmo, producir más empleo para otras personas y adquirir resultados que los conduzcan hacia el éxito. Todo esto, se traduce en un crecimiento personal y profesional.
Los mejores trucos para vender cosmética natural en Amazon
A pesar de que existen numerosas plataformas de comercio electrónico con una gran trayectoria y prestigio, lo cierto es que la mayoría de los internautas optan por acceder a Amazon cuando desean obtener un producto de forma online. Por esto, las marcas prefieren realizar sus ventas a través de dicho servicio.
En consecuencia, más allá de construir y mantener una tienda online, las personas se plantean un gran objetivo: Ofrecer sus productos en Amazon. Pues, siendo el portal de ventas online más grande del mundo, puede garantizar óptimos beneficios que se resumen en:
- Tener más alcance y llegar a millones de personas que ingresan en la plataforma cada día.
- Contar con una ampliación de base de datos de los clientes, los cuales pueden convertirse en consumidores recurrentes.
- Más efectividad del “marketing boca a boca” a través de los comentarios reales de los internautas, debido a que Amazon maneja muy bien las opiniones de los compradores.
- Total libertad y comodidad para gestionar tu propia tienda online. Teniendo en cuenta que, Amazon se encarga de preparar los pedidos y enviarlos a tu cliente final.
- Generas mayor confianza en tu público potencial, ya que es una plataforma con prestigio global que resulta segura, confiable y eficiente.
- Publicidad gratuita en muchos sitios web; en otras palabras, tus productos pueden aparecer en cientos de blogs y páginas web sin ningún coste adicional para ti.
Tras conocer las ventajas de anunciarse en Amazon y realizar tus ventas allí, ahora te damos a conocer cuáles son las mejores tácticas para ofrecer cosméticos naturales allí y tener éxito:
Estudia el mercado dentro del sitio web
Está claro que quieres vender cosméticos naturales a través de Amazon, pero existen numerosas referencias y, por lo tanto, debes elegir que ofrecer. Antes de eso, lo más apropiado es comprobar que dichos productos tienen suficiente demanda en la plataforma.
Por ende, empieza por estudiar el mercado dentro de Amazon y la forma más fácil de hacerlo, es dirigiéndote a la categoría de este tipo de productos y ver el listado de los más vendidos. Si el champú, jabón o crema natural, por ejemplo, se encuentra entre las primeras posiciones; es un buen indicador para promocionar dicho producto en Amazon.
Por su parte, si quieres tener mucha más exactitud en ello, puedes hacer uso de una herramienta como “Jungle Scout” (una extensión para Google Chrome) con la que es posible saber cuántas ventas tiene cada producto, específicamente. Con ello, tu elección será más efectiva para iniciar tu nuevo negocio en Amazon.
Analiza la cantidad de competidores que tienes
Aparte de lo anterior, otra interrogante que te puede ayudar es la siguiente: ¿Los productos que quieres vender desde Amazon están dominados por pocos o muchos vendedores? Es decir que, tienes que analizar si el sector está subyugado para así discernir cómo será la competencia.
Además de ver los resultados como en el caso anterior y comprobar, aproximadamente, cuántos vendedores hay; también te puedes apoyar en la extensión de Google “Jungle Scout”. Allí, podrás visualizar si los números de ventas de cada producto están repartidos entre varios vendedores y así, obtener un estimado.
Muestra descripciones de gran calidad para los usuarios
Una vez decidas qué productos vender, es momento de usar a favor sus especificaciones. Ya que, las descripciones de los productos en Amazon es un factor clave para captar la atención de los clientes potenciales y al mismo tiempo, concretar un buen número de ventas.
Para ello, es ideal que conozcas tus productos naturales a la perfección y además de apoyarte en lo que indican los fabricantes, menciones datos más exclusivos sobre el producto que has aprendido por ti mismo. Recuerda que, este será el principal impulso para que los demás decidan comprar dichos artículos.
Asegúrate de reunir buenas reseñas
El servicio de Amazon se enfoca en la cantidad de reseñas que tiene un producto para posicionarlos en los resultados de búsqueda. Por lo que, con la calidad de estos y tu atención, deberás asegurarte de reunir muchas reseñas de calidad para así convertirte en uno de los vendedores referentes del sector.
Sumado a ello, también es pertinente examinar si tu competencia tiene muchas reseñas en los mismos productos que tu promocionas, de ese modo, podrás tener una idea de que tan difícil será superarlas. Además, también tienes que fijarte en la calidad de dichas reseñas; pues, sin son valoraciones mediocres, tendrás más oportunidades de mejorarlas y posicionar tus productos en Amazon.
Posiciona tus productos cosméticos naturales por palabras clave
Por supuesto, los consumidores buscarás tus productos por medio de las diferentes palabras clave que maneja el sector. Las cuales, te ayudarán a filtrar sus resultados de búsqueda y aparecer en ellos con mucha más facilidad.
Un buen truco de concretar cuáles son las palabras clave que más se manejan en Amazon en referencia a tus productos, radica en emplear el mismo motor de búsqueda de Amazon que te ofrece sugerencias. Después de concretar el listado de keywords, simplemente bastará con utilizarlas en las fichas de tus productos y en sus descripciones. De esa manera, será más sencillo aumentar tus visitas y elevar tus ventas.
Comparte las direcciones URL de tus productos
Para dirigir el tráfico de tu audiencia potencial a tus páginas de Amazon, otra de las artimañas más óptimas se basa en compartir los links de esos productos en otros medios digitales. Ya sea a través de un blog, en tu propia tienda online o en tus perfiles de redes sociales. Para incentivar más a las personas, puedes proveer dichas direcciones URL con fotos y vídeos llamativos, consejos útiles, guías de uso, etc.
Ten en cuenta que, a mayor difusión, más posibilidades tienes de captar clientes y elevar el número de ventas de tus productos; lo cual, se traduce en mayores ganancias. Con esto, al mismo tiempo, Amazon optimizará tu posicionamiento dentro de la propia plataforma por el hecho de interpretar una mayor cantidad de clics desde su listado de resultados.
Cabe destacar que, además de hacer esto con tus propios perfiles, también puedes recurrir a un influencer y de tal manera, aprovechar los beneficios de la mercadotecnia influyente (o el marketing de influencers). Con esto, podrás obtener un mayor alcance y asegurar muchas más ventas.
