En raison de leur attrait, de nombreuses marques et entreprises sont devenues des distributeurs de parfums en gros. Ce type de produit a un chiffre d’affaires élevé et s’adresse à un large public, tant féminin que masculin.

Par conséquent, c’est un marché qui offre des avantages optimaux en termes de bénéfices et de reconnaissance. Selon les chiffres officiels, l’Espagne réalise un chiffre d’affaires d’environ 8,2 milliards d’euros avec les produits de parfumerie et de cosmétique. Cela montre qu’il s’agit d’un commerce rentable dans le pays et aussi dans le monde entier.

Il est donc utile de savoir comment fonctionnent les grossistes en parfumerie, au cas où vous voudriez devenir l’un d’entre eux. En outre, nous vous fournirons des informations très intéressantes pour vous aider à réussir dans le domaine de la parfumerie.

Comment fonctionne un détaillant en parfumerie ?

Fondamentalement, un distributeur est une personne, une entreprise ou une organisation qui transporte un produit vers le lieu où il sera vendu. Ainsi, il fonctionne comme un intermédiaire entre l’entreprise qui produit les biens et la destination finale à fournir aux clients. En effet, le distributeur fonctionne comme un point de contact utilisé par les entreprises productrices pour vendre leurs produits.

En d’autres termes, le distributeur de parfums agit comme un intermédiaire entre le producteur des produits de parfumerie et le détaillant ou le consommateur. Pour cela, il utilise des canaux de vente traditionnels (comme les magasins) ou des points de vente modernes (comme les boutiques en ligne). En outre, les fonctions d’un distributeur qui déterminent un travail efficace pour générer des ventes et fournir des bénéfices à l’entreprise de distribution sont résumées comme suit :

• Réalisation d’activités visant à susciter la demande des clients pour un produit et, par conséquent, à augmenter les ventes de ce produit. Pour ce faire, vous devez élaborer des stratégies fondées sur les caractéristiques du marché.
• Informer sur les caractéristiques, les particularités et les innovations des parfums vendus. Ainsi que l’exécution des procédures et formalités connexes (telles que les promotions, les commandes, les factures de livraison, etc.)
• Adapter les lots de production aux exigences des clients ou des clients potentiels. Par exemple, en emballant les marchandises selon les normes du client.
• Conseiller les clients en matière d’achat et de vente du produit, de livraison à domicile et de tout service nécessaire.
• Stocker des marchandises afin de répondre aux besoins des grossistes et des détaillants, ainsi qu’à la demande des clients à un moment donné.
• Financer le produit, fournir des facilités de paiement en ce qui concerne le moment de l’encaissement auprès des clients ou l’achat des marchandises au comptant.
• Assumez tous les risques estimés, qu’il s’agisse de l’obsolescence des marchandises ou du non-paiement par les clients.

Comment fonctionne la distribution de parfums en gros ?

Dans le cas de la distribution en gros, on la distingue comme un processus de vente de produits à des détaillants, qui sont responsables de la vente finale de l’article. Les distributeurs en gros de parfums constituent donc un lien idéal entre le fabricant du produit et les détaillants.

Plus précisément, cependant, la distribution en gros fonctionne efficacement en achetant des produits de qualité qui sont très demandés et qui peuvent être proposés à des prix bas ou abordables. Ce résultat est généralement obtenu grâce à un volume élevé.

En ce sens, si vous choisissez d’acheter des parfums en vrac, vous pouvez être un distributeur capable d’obtenir un prix bas auprès des fabricants, afin de garantir des économies à vos clients et, par conséquent, d’obtenir des bénéfices plus élevés. De cette façon, les distributeurs peuvent vendre aux détaillants à un prix unitaire plus élevé, prenant ainsi la différence entre les coûts comme profit.

C’est ainsi que les distributeurs de parfums en gros fonctionnent réellement. Compte tenu de cela, leur principale distinction réside dans le prix de gros et de détail. Dans le premier cas, il s’agit du prix qu’un point de vente au détail paie pour un produit (en quantités) et le prix de détail est le prix auquel ce même produit est vendu au public.

Par conséquent, la différence entre les deux prix de détail et de gros est connue sous le nom de « marge bénéficiaire », c’est-à-dire ce qui est généré pour payer le détaillant pour la vente au consommateur final. Mais, malgré cette différence, les deux prix peuvent s’influencer directement, les fluctuations de l’un d’entre eux entraînant la variation de l’autre, car ils sont totalement liés.

Meilleurs grossistes en parfums

Si vous voulez avoir comme référence certains des meilleurs distributeurs de parfums en gros en Espagne, rencontrez ceux que nous présentons ci-dessous :

• 500Cosmetics : l’un des meilleurs grossistes en parfums qui s’est attaché à répondre aux besoins de son public cible en matière de beauté, de santé et de bien-être. Grâce à des prix abordables et à un processus logistique optimal, il vous permet de tirer profit de la vente de parfums en tant que détaillant. Surtout, son système optimal de dropshipping vous permet de démarrer votre propre activité sans investir d’argent au départ.
• Perfumerías Sabina : Depuis 1973, elle est pionnière dans la vente de parfums aux Canaries et est actuellement leader des ventes dans la Communauté autonome. En plus de disposer d’un vaste catalogue de références, elle se distingue également par ses excellents délais de livraison en Espagne, quelle que soit la région d’où la commande est passée.
• Disdroper : Elle est spécialisée dans la commercialisation d’articles de parfumerie, qui se distingue par la vente de lots de parfums en gros et propose également des cosmétiques et des articles de droguerie. Parmi ses principaux avantages, nous constatons qu’elle travaille avec les meilleures marques du marché et que ce sont des professionnels très expérimentés du secteur.
• Farlabo : C’est une entreprise qui se consacre au secteur de la parfumerie est également pondérée comme un autre des distributeurs de colognes de toutes sortes plus reconnus dans le pays. Ils garantissent qualité et professionnalisme à tous les détaillants qui souhaitent acheter des parfums et les vendre pour offrir une bonne expérience à leurs consommateurs.

Étapes à suivre pour devenir distributeur de parfums

En raison de ses avantages, vous êtes susceptible d’étudier l’idée de devenir un distributeur de parfums auprès des meilleurs fournisseurs avec lesquels vous pouvez créer une excellente relation et acquérir des avantages. C’est pourquoi nous voulons vous montrer les principales étapes à suivre pour devenir un distributeur de parfums prospère :

Étape 1 : Définir comment vous allez vendre vos parfums

La première étape consiste à déterminer comment vous préférez vendre vos produits de parfumerie. Si vous choisissez de le faire dans une boutique physique, nous vous recommandons d’opter pour le marketing olfactif, qui vous aidera intrinsèquement à capter l’attention de votre public cible, ce qui se traduira par une fidélisation et de nombreuses ventes supplémentaires. Dans la section suivante, vous en saurez plus sur ce que recouvre ce marketing.

Mais si vous préférez réaliser vos ventes en ligne, nous vous conseillons de commencer par rechercher des sites web réputés sur lesquels vous pourrez proposer et promouvoir votre produit (sur eBay ou sur des réseaux sociaux comme Facebook, par exemple). Ces plateformes vous serviront de vitrine pour vendre et vous pouvez même opter pour le dropshipping pour éviter de faire de gros investissements au départ.

En outre, vous pouvez créer votre propre site web en tant que boutique en ligne pour promouvoir tous les parfums que vous vendez et simplifier en même temps le processus d’achat. Dans ce cas, vous devez maintenir un stock optimal pour satisfaire la plus forte demande possible et vous devez également accepter les paiements par carte de crédit par l’intermédiaire d’une certaine banque ou d’un processeur tiers (PayPal, par exemple).

Étape 2 : Légaliser votre parfumerie

Dans tous les cas, que vous vendiez vos produits dans un magasin physique ou que vous utilisiez le canal en ligne, vous devez obtenir un numéro d’identification fiscale dans votre pays. Cela signifie que vous devez légaliser votre entreprise (aussi petite soit-elle) et disposer des licences requises pour distribuer des parfums.

Ainsi, même vos clients peuvent se sentir plus en sécurité, car vous leur offrirez la plus grande fiabilité en faisant tout légalement. Dans le cas contraire, votre réputation pourrait être remise en question.

Étape 3 : Choisir un fabricant de parfums optimal

Une autre bonne pratique pour être un bon distributeur de parfums consiste à sélectionner un excellent fabricant avec lequel vous pouvez vous associer pour garantir la qualité, l’efficacité et l’économie aux détaillants ou aux clients finaux. Dans le même temps, il est recommandé de demander le plus d’exclusivité possible afin de capter un public plus large.

En termes d’exclusivité, vous pouvez contacter le département de vente en gros des fabricants de vos marques de parfum préférées et présenter un plan de vente qui dépasse les attentes de ces entreprises, afin de pouvoir les représenter et devenir un distributeur direct.

Étape 4 : Choisissez à qui vous allez vendre les parfums.

Vous devez également vous attacher à étudier votre marché de niche et à analyser le profil de votre public cible, afin de choisir à qui vous allez proposer et vendre vos produits. Il est principalement recommandé de fournir le catalogue aux boutiques et magasins qui ont un public potentiel similaire au vôtre, afin d’assurer plus de ventes.

Vous pouvez même chercher des emplacements sur les marchés, les foires artisanales et tous les festivals où vous savez que vos clients potentiels peuvent être concentrés ; cela vous aidera à augmenter vos ventes. Dans tous les cas, veillez à présenter vos produits dans différentes configurations afin d’augmenter les ventes.

Étape 5 : Faites de la publicité sur les médias sociaux

C’est une bonne idée de commercialiser vos parfums en ligne. Ainsi, outre la création d’un site web dédié, vous devez mener des campagnes publicitaires sur les médias sociaux et électroniques. Il sera ainsi plus facile de tenir vos clients existants informés des nouveaux produits, des remises éventuelles et des informations intéressantes sur les ventes, ce qui contribuera à les fidéliser plus rapidement.

En outre, une bonne stratégie de marketing des médias sociaux vous permettra de vous développer et de toucher beaucoup plus de monde, sans devoir fournir un effort abominable. Cela signifie une augmentation des ventes, une augmentation du nombre de clients et la satisfaction de la marque avec laquelle vous travaillez en tant que distributeur.

Qu’est-ce que le marketing olfactif ? Avantages

Elle est définie comme une technique de stimulation du cerveau par laquelle une chaîne d’association est reliée à une émotion au moyen d’arômes. Par conséquent, différents processus associatifs sont impliqués dans lesquels l’individu est capable de relier l’odeur à un souvenir.

Cette stratégie innovante s’est avérée avantageuse pour de nombreux types d’entreprises, notamment pour la vente de produits de parfumerie. Il garantit les avantages suivants à ces entreprises :

• Augmente les ventes : si vous travaillez avec le stimulus olfactif, vous avez naturellement beaucoup plus de chances de conclure une vente avec succès.
• Il renforce la stratégie de marque : il est identifié comme un type de marketing qui aide les marques à se transcender plus facilement afin d’atteindre les objectifs fixés dans votre stratégie mise en œuvre dès le début.
• Garantit une exclusivité bien supérieure à celle de la concurrence : un parfum unique permet à vos clients d’associer votre marque à l’exclusivité et au luxe. De cette façon, l’utilisation d’un parfum unique contribue à ancrer le consommateur.
• Il crée une permanence chez les utilisateurs : Le marketing olfactif a la capacité de faire en sorte que le consommateur se sente plus proche de la marque et, par conséquent, l’odeur influencera le temps que la personne passera dans l’établissement.

Toutefois, ce type de marketing n’offre des avantages qu’aux détaillants qui choisissent de travailler physiquement ou hors ligne. Il s’agit d’une expérience acoustique, qui, bien entendu, ne peut pas être le moteur d’une entreprise virtuelle ou en ligne. Elle ne peut donc pas être mise en œuvre dans des processus virtuels pour engager et interagir avec les gens afin de vendre davantage.