¿Estás pensando en abrir una tienda online? Ahora es mucho más fácil que nunca. Las nuevas tecnologías nos traen herramientas con las que podemos abrir nuestro propio eCommerce en muy poco tiempo.
A raíz del COVID-19, son muchos los que se han lanzado a vender por Internet, y lo cierto es que les ha ido bastante bien.
Ahora bien, cualquier negocio no funciona: habrá que buscar aquel que tenga demanda y unos márgenes altos.
El sector de los productos de belleza ofrece interesantes oportunidades de negocio. Incluso hasta es capaz de sobrevivir a los periodos de crisis económicas, ya que estamos hablando de unos productos que están muy integrados en el día a día, con clientas y clientes recurrentes. Además, permite conseguir interesantes márgenes de beneficio con cada venta.
Antes de pensar en dedicarte a esto, necesitas un distribuidor de cosmética. Si no sabes qué es y en que te puede ayudar, sigue leyendo.
¿Qué es un distribuidor de cosmética?
Un distribuidor es una entidad que tiene autorización para vender grandes cantidades de un bien o servicio a otras empresas, con el objetivo de conseguir ganancias económicas. También es posible encontrar a distribuidores que vendan una mínima cantidad de ítems a vendedores individuales en cada pedido.
Es importante elegir bien al distribuidor de cosmética antes de meternos en este mundo: debe conocer bien el nicho en el que trabaja y las necesidades que tenga las empresas a las que va a vender, así como el consumidor final.
Lo cierto es que en el mercado hay muchos distribuidores de cosmética, por lo que puede resultarte complicado elegir aquel o aquellos que se adaptan a tus pretensiones. Aquí tienes algunos de los mejores del sector.
- 500Cosmetics: en 500Cosmectics contamos con una experiencia de más de 16 años a nuestras espaldas. Nos especializamos en la cosmética natural. Podemos a disposición del consumidor soluciones de belleza que realmente funcionan y que marcan la diferencia frente a otras opciones de la competencia. Tal es nuestro éxito que nuestras soluciones se distribuyen a nivel internacional.
- Big Buy: es otro conocido mayorista que se caracteriza por contar con un amplio catálogo de productos y opera principalmente a nivel europeo. Al trabajar con diferentes artículos, no se especializa tanto en cosmética.
- Grutinet: es una empresa líder del sector, especializada en dropshipping. Cuenta con un amplio catálogo de productos B2B. Los artículos cosméticos que comercializan tienen una gran demanda.
Ampliaremos la información de estos proveedores en el apartado correspondiente.
¿Qué tipos de distribuidores de cosmética?
Dependiendo del tipo de negocio que quieras montar, y de los recursos que tengas, tendrás que trabajar con un determinado perfil de distribuidor.
Estos son los 3 tipos más comunes:
1) Distribuidor estándar
El distribuidor estándar normalmente suele ser aquella parte que tiene una relación comercial con el fabricante de cada producto. Digamos que actúa como un agente intermedio entre el consumidor que lo comprará dependiendo de lo que necesite, y la fábrica que se encarga de la producción.
Por lo general, el distribuidor no vende directamente el producto de fábrica al consumidor, aunque puede haber excepciones bajo ciertas condiciones.
2) Mayorista
El mayorista es aquella entidad que vende grandes cantidades de producto al distribuidor. La gran ventaja de hacer este tipo de trato es que el distribuidor pueda acceder a un descuento importante por volumen. Así se puede trabajar con márgenes de beneficio más altos.
Los minoristas necesitan de los productos que les proporcionan los mayoristas para suministrarlos al público final.
3) Dropshipper
¿Sabías que no hace falta tener una tienda propia para vender productos de cosmética? Existen algunos marketplaces en donde puedes subir tu catálogo de artículo, sin necesidad de contar ni con una tienda física, ni con una tienda online.
Uno de los marketplaces más recomendados es Amazon. Esta plataforma nos propone herramientas muy avanzadas para que podamos cargar nuestro catálogo y gestionarlo de una forma muy intuitiva.
¿Cómo empezar a trabajar con distribuidores de cosmética?
Tomar una decisión inadecuada a la hora de elegir a un distribuidor de cosmética podría condenar tu negocio desde el primer momento.
Existen algunas claves que se deben considerar antes de elegirlo:
Compromiso
Piensa que vas a invertir mucho tiempo y dinero en crear una estrategia de promoción que te ayude a consolidar tu tienda en el mercado. No importa si quieres crear un eCommerce desde 0, con un sistema CMS como WordPress, o si vas a vender en marketplaces como Amazon.
Necesitarás trabajar el catálogo de productos, optimizar los textos, crear contenido de valor, interactuar con clientes, dar forma a una estrategia SEO + SEM (estrategias para posicionar una web en Google y de campañas de pago), entre otros criterios.
De nada sirve hacer todo esto si el distribuidor de cosmética que has elegido no cumple con lo pactado cuando tiene que hacer el envío del producto.
De cada distribuidor te interesa conocer:
- Experiencia: investiga los años que lleva al frente del negocio, sus perspectivas de futuro y cualquier otro detalle de la historia de la compañía.
- El grado de satisfacción: es decir, si los clientes o socios que han confiado en el proveedor han conseguido un buen trato, o no. Gracias a Internet, tan solo tendremos que leer opiniones y testimonios para saberlo. La idea es hacer un balance de estos para saber el grado de satisfacción global.
Especialización
En el mercado es posible encontrar distribuidores y mayoristas globales que operan con cualquier tipo de producto. A no ser que vayas a tener una tienda en la que vendas también de todo, no te interesa.
La cosmética natural es un sector que cada día es más importante. Se refiere a aquella cosmética cuyos productos se han elaborado con ingredientes naturales o de origen natural (procedencia ecológica o biológica).
Tu cliente querrá asegurarse de que los productos que vendes cuentan realmente con ingredientes naturales, y tan solo podrías asegurarte de que es así si confías en un distribuidor de cosmética que se especialice en lo que vende.
Consultoría
En cualquier momento podrían llegarte dudas sobre alguno de los productos que estás vendiendo por Internet. También podría producirse cualquier problema en el envío, existir algún tipo de contraindicación, o alguna cuestión que requiriera de una atención personalizada.
También es muy importante buscar a un proveedor de cosmética que ofrezca una buena atención al cliente.
- Debería contar con diferentes medios de contacto (a través del teléfono, formulario web, chat online, e-mail, o hasta WhatsApp).
- La atención a través de los diferentes medios debería ser precisa. Los agentes que te atiendan deben tener realmente predisposición por ayudarte a solucionar el problema.
- El horario de atención debería ser bastante amplio, por si acaso.
¿Dropshipping?
Puede ser muy interesante montar un negocio online de cosmética a través de la modalidad de Dropshipping.
¿Todavía no sabes que es el dropshipping? Se trata de una modalidad en la que nos convertimos en intermediarios entre el distribuidor y el cliente final. El distribuidor enviará directamente al cliente, sin que tenga que pasar por nuestras manos.
Estas son las principales ventajas del dropshipping para tu proyecto de cosmética online:
- Ahorro de gastos: no tendrás que invertir en un almacén, no habrá gastos de inventario ni de envío. También te puedes olvidar de los riesgos asociados al almacenamiento de productos (como podría ser inundaciones, caducidades, o deterioros variados).
- Stock sin límites: podrás olvidarte de gestionar el stock. Será tu distribuidor el que se encargará de controlarlo por ti, además de hacer los envíos.
- Escalabilidad: uno de los grandes problemas de trabajar con una tienda con stock es que puede que no estás preparado/a para un gran pedido de 100 cremas para dentro de 2 días. Con el dropshipping tendrás un negocio que estará preparado para crecer en cualquier momento.
- Podrás centrarte en lo importante…. que es vender: el Dropshipping te permite delegar una gran parte del negocio en manos especializadas, mientras que tu centras en la estrategia para elevar las ventas.
500Cosmetics y Big Buy son 2 distribuidores de cosmética que te permitirán hacer dropship, con un modelo de funcionamiento escalable para adaptarse a las necesidades cambiantes de tu negocio.
¿Cuál es el mejor distribuidor de cosmética para empezar con tu eCommerce?
500Cosmetics
En 500Cosmetics somos fabricantes de productos cosméticos con una gran experiencia en el sector. Nuestros productos tienen una alta demanda, y te podemos ofrecer márgenes de hasta un 70%.
Así, cada venta que hagas realmente te merecerá la pena.
Contamos con una interesante oferta de lanzamiento de la nueva tienda par nuevos clientes: es una oferta del 2 x 1 en cualquiera de nuestros productos en la primera compra.
Big Buy
Big Buy trabaja con miles de productos en stock, de primeras marcas. Pero como ya hemos indicado, no es la opción más recomendada al no estar tan especializada en cosmética natural.
Está bien conocer al mayorista como segunda opción.
Otros distribuidores
Otros de los distribuidores que también suenan mucho en este mundillo son Grutinet, Lovecherry o Dreamlove.
Aunque si bien es cierto que sus condiciones no están del todo mal, son márgenes son menores. Ganar dinero con estos proveedores puede ser más complicado para los negocios que acaben de abrir, ya que las ganancias serán bastante escasas por cada artículo.
En este artículo tienes todas las claves para encontrar al distribuidor de cosmética que te permitirá ganar dinero por Internet con tu propio negocio.
