A causa della loro attrattiva, molti marchi e aziende sono diventati distributori di profumi all’ingrosso. Questo tipo di prodotto ha un alto fatturato e ha un vasto pubblico, sia donne che uomini.

Di conseguenza, è un mercato che offre vantaggi ottimali in termini di profitti e riconoscimento. Secondo le cifre ufficiali, la Spagna ha un fatturato di circa 8,2 miliardi di euro da prodotti di profumeria e cosmetici. Questo dimostra che è un commercio redditizio nel paese e anche a livello mondiale.

Quindi, vale la pena sapere come operano i grossisti di profumi, nel caso in cui si voglia diventare uno di loro. Inoltre, vi forniremo alcune informazioni molto interessanti per aiutarvi a raggiungere il successo in un business di profumi.

Come funziona un rivenditore di profumi? 

Fondamentalmente, un distributore è una persona, una società o un’organizzazione che trasporta un prodotto nel luogo in cui sarà venduto. Così, funziona come un intermediario tra l’azienda che produce i beni e la destinazione finale da fornire ai clienti. In effetti, il distributore funziona come un punto di contatto che viene utilizzato dalle aziende produttrici per vendere i loro prodotti.

In altre parole, il distributore di profumi agisce come un intermediario tra il produttore dei beni di profumo e il rivenditore o il consumatore. Per questo, usa i canali di vendita tradizionali (come i negozi) o i punti vendita moderni (come i negozi online). Inoltre, le funzioni di un distributore che determinano un lavoro efficace per generare vendite e fornire profitto alla società di distribuzione sono riassunte come segue:

• Fare attività per produrre la domanda dei clienti per un prodotto e, di conseguenza, aumentare le vendite di quel prodotto. Per fare questo, bisogna elaborare strategie basate sulle caratteristiche del mercato.
• Informare sulle caratteristiche, particolarità e innovazioni dei profumi venduti. Così come l’esecuzione delle procedure e formalità relative (come promozioni, ordini, fatture di consegna, ecc.).
• Adattare i lotti di produzione alle esigenze dei clienti o dei potenziali clienti. Per esempio, imballando la merce secondo gli standard del cliente.
• Consigliare i clienti in termini di acquisto e vendita del prodotto, consegna a domicilio e tutto il servizio necessario.
• Immagazzinare merci per soddisfare le esigenze dei grossisti e dei dettaglianti, così come la domanda dei clienti in qualsiasi momento.
• Finanziare il prodotto, fornire facilitazioni di pagamento per quanto riguarda il tempo di raccolta dai clienti o l’acquisto della merce in contanti.
• Assumere tutti i rischi stimati, che si tratti di obsolescenza della merce o di mancato pagamento da parte dei clienti.

Come funziona la distribuzione all’ingrosso di profumi?

Nel caso della distribuzione all’ingrosso, si distingue come un processo di vendita di prodotti ai dettaglianti, che sono responsabili della vendita finale dell’articolo. I distributori all’ingrosso di profumi sono quindi un collegamento ideale tra il produttore del prodotto e i rivenditori.

In particolare, però, la distribuzione all’ingrosso funziona in modo efficiente acquistando prodotti di qualità che sono molto richiesti e possono essere offerti a prezzi bassi o accessibili. Questo si ottiene di solito attraverso un alto volume.

In questo senso, se si sceglie di acquistare profumi all’ingrosso, si può essere un distributore in grado di ottenere un prezzo basso dai produttori, per garantire l’economia per i vostri clienti e, a sua volta, acquisire maggiori profitti. In questo modo, i distributori possono vendere ai dettaglianti a un prezzo unitario più alto, prendendo così la differenza tra i costi come profitto.

Ecco come funzionano davvero i distributori di profumi all’ingrosso. Tenendo conto di questo, la loro principale distinzione sta nel prezzo all’ingrosso e al dettaglio. Nel caso del primo, è il prezzo che un negozio al dettaglio paga per un prodotto (in quantità) e il prezzo al dettaglio è il prezzo al quale lo stesso prodotto viene venduto al pubblico.

Pertanto, la differenza tra i due prezzi al dettaglio e all’ingrosso è nota come “mark-up” che è ciò che viene generato per pagare il rivenditore per la vendita al consumatore finale. Ma, nonostante questa differenza, entrambi i prezzi possono influenzarsi direttamente a vicenda, a causa delle fluttuazioni di uno di essi che si tradurranno nella variazione dell’altro; poiché sono totalmente correlati.

I migliori grossisti di profumi

Se vuoi avere come riferimento alcuni dei migliori distributori di profumi all’ingrosso in Spagna, incontra quelli che presentiamo qui sotto:

• 500Cosmetics: Uno dei migliori grossisti di profumi che si è concentrato nel soddisfare le esigenze del suo pubblico di riferimento in termini di bellezza, salute e benessere. Grazie a prezzi accessibili e a un processo logistico ottimale, ti permette di trarre profitto dalla vendita di profumi come rivenditore. Soprattutto, il suo sistema ottimale di dropshipping vi permette di iniziare il vostro business senza investire denaro inizialmente.
• Perfumerías Sabina: Dal 1973, è stata la pioniera nella vendita di profumi nelle Isole Canarie e attualmente è leader nelle vendite nella Comunità Autonoma. Oltre a vantare un ampio catalogo di referenze, si distingue anche per gli eccellenti tempi di consegna in Spagna, indipendentemente dalla zona da cui viene effettuato l’ordine.
• Disdroper: È specializzata nella commercializzazione di articoli di profumeria, che si distingue per la vendita di lotti di profumo all’ingrosso e offre anche cosmetici e articoli di farmacia. Tra i suoi principali vantaggi, troviamo che lavora con le migliori marche sul mercato e sono professionisti di grande esperienza nel settore.
• Farlabo: È una società che è dedicata al settore della profumeria è anche pesato come un altro dei distributori di colonie di tutti i tipi più riconosciuti nel paese. Garantiscono qualità e professionalità a tutti quei rivenditori che desiderano acquistare profumi e venderli per offrire una buona esperienza ai loro consumatori.

Passi per diventare un distributore di profumi

A causa dei suoi vantaggi, è probabile che studi l’idea di diventare un distributore di profumi con i migliori fornitori con i quali è possibile creare un ottimo rapporto e acquisire vantaggi. Pertanto, vogliamo mostrarvi i passi principali da seguire per diventare un distributore di profumi di successo:

Passo 1: Definire come venderete i vostri profumi

Il primo passo è determinare come preferisci vendere i tuoi prodotti di profumeria. Se scegliete di farlo in un negozio fisico, vi consigliamo di optare per il marketing olfattivo, che vi aiuterà intrinsecamente a catturare l’attenzione del vostro target e questo si tradurrà in fedeltà e molte più vendite. Nella sezione seguente, imparerete di più su cosa consiste questo marketing.

Ma se preferisci fare le tue vendite online, ti consigliamo di iniziare a cercare un sito web rispettabile attraverso il quale offrire e promuovere il tuo prodotto (sia su eBay che sui social network come Facebook, per esempio). Queste piattaforme funzioneranno come la tua vetrina per vendere e puoi anche optare per il dropshipping per evitare di fare grandi investimenti all’inizio.

Oltre a questo, puoi creare il tuo sito web come negozio online per promuovere tutti i profumi che vendi e allo stesso tempo semplificare il processo di acquisto. In questo caso devi mantenere un inventario ottimale per soddisfare la più alta domanda possibile e devi anche accettare i pagamenti con carta di credito attraverso una certa banca o un processore terzo (PayPal, per esempio).

Passo 2: legalizzare la tua profumeria

In ogni caso, sia che tu venda i tuoi prodotti da un negozio fisico o che usi il canale online, devi ottenere un numero di identificazione fiscale nel tuo paese. Questo significa che devi legalizzare la tua attività (anche se piccola) e avere le licenze necessarie per distribuire i profumi.

In questo modo, anche i vostri clienti possono sentirsi più sicuri, perché fornirete loro la massima affidabilità facendo tutto nella legalità. Altrimenti, la vostra reputazione potrebbe essere messa in discussione.

Passo 3: Scegliere un produttore di profumi ottimale

Un’altra buona pratica per essere un buon distributore di profumi è quella di selezionare un eccellente produttore con cui collaborare per garantire qualità, efficienza ed economia ai rivenditori o ai clienti finali. Allo stesso tempo, si raccomanda di chiedere la massima esclusività possibile per catturare un pubblico più vasto.

Per quanto riguarda l’esclusività, puoi contattare il dipartimento di vendita all’ingrosso dei produttori delle tue marche di profumo preferite e mostrare un piano di vendita che superi le aspettative di queste aziende, in modo da poterle rappresentare e diventare un distributore diretto.

Passo 4: Selezionare a chi venderai i profumi

Dovresti anche concentrarti sullo studio della tua nicchia di mercato e analizzare com’è il tuo pubblico di riferimento, per scegliere a chi offrire e vendere i tuoi prodotti. Principalmente, si raccomanda di fornire il catalogo a boutique e negozi che hanno un pubblico potenziale simile al vostro, al fine di garantire più vendite.

Puoi anche cercare locali in mercati, fiere artigianali e qualsiasi festival dove sai che i tuoi potenziali clienti possono essere concentrati; questo ti aiuterà ad aumentare le tue vendite. In ogni caso, assicurati di mostrare i tuoi prodotti in diverse impostazioni per raccogliere più vendite.

Passo 5: Pubblicità sui social media

È una buona idea commercializzare i tuoi profumi online. Quindi, oltre a creare un sito web dedicato, dovreste fare campagne pubblicitarie sui social media e sui media elettronici. Questo renderà più facile mantenere i vostri clienti esistenti informati su nuovi prodotti, possibili sconti e interessanti informazioni di vendita, il che aiuterà a costruire la fedeltà dei clienti più rapidamente.

Inoltre, una buona strategia di social media marketing vi permetterà di espandere e raggiungere molte più persone, senza la necessità di fare uno sforzo abominevole. Questo significa un aumento delle vendite, un aumento del numero di clienti e la soddisfazione del marchio con cui stai lavorando come distributore.

Cos’è il marketing dei profumi? Vantaggi

Si definisce come una tecnica di stimolazione cerebrale attraverso la quale una catena di associazioni è collegata a un’emozione per mezzo di aromi. Di conseguenza, sono coinvolti diversi processi associativi in cui l’individuo è in grado di collegare l’odore con un ricordo.

Questa strategia innovativa si è dimostrata vantaggiosa per molti tipi di imprese, soprattutto per la vendita di prodotti di profumeria. Garantisce i seguenti benefici a queste imprese:

• Aumenta le vendite: se si lavora con lo stimolo olfattivo, si hanno naturalmente molte più probabilità di concludere una vendita con successo.
• Rafforza la strategia di branding: Si identifica come un tipo di marketing che aiuta i marchi a trascendere più facilmente al fine di raggiungere gli obiettivi stabiliti nella vostra strategia attuata fin dall’inizio.
• Garantisce molta più esclusività della concorrenza: un profumo unico permette ai tuoi clienti di associare il tuo marchio all’esclusività e al lusso. In questo modo, usare un profumo unico aiuta ad ancorare il consumatore.
• Crea permanenza negli utenti: Il marketing olfattivo ha la capacità di far sentire il consumatore più legato al marchio e quindi l’odore influenzerà il tempo di permanenza della persona nello stabilimento per essere più lungo.

Tuttavia, questo tipo di marketing offre vantaggi solo ai rivenditori che scelgono di lavorare fisicamente o offline. È un’esperienza acustica, che, ovviamente, non può guidare un business virtualmente o online. Pertanto, non può essere implementato nei processi virtuali per coinvolgere e interagire con le persone al fine di vendere di più.