Devido à sua atractividade, muitas marcas e empresas tornaram-se distribuidores grossistas de perfumes. Este tipo de produto tem uma rotação elevada e tem uma vasta audiência, tanto de mulheres como de homens.

Consequentemente, é um mercado que oferece óptimos benefícios em termos de lucros e reconhecimento. De acordo com números oficiais, a Espanha tem um volume de negócios de cerca de 8,2 mil milhões de euros de produtos de perfumaria e cosméticos. Isto mostra que é um comércio lucrativo no país e também a nível mundial.

Portanto, vale a pena saber como funcionam os grossistas de perfumes, no caso de se querer tornar um deles. Além disso, iremos fornecer-lhe algumas informações muito interessantes para o ajudar a alcançar o sucesso num negócio de perfumes.

Como funciona um retalhista de perfumes? 

Basicamente, um distribuidor é uma pessoa, empresa ou organização que transporta um produto para o local onde este será vendido. Assim, funciona como um intermediário entre a empresa que produz os bens e o destino final a ser fornecido aos clientes. Com efeito, o distribuidor funciona como um ponto de contacto que é utilizado pelas empresas produtoras para vender os seus produtos.

Por outras palavras, o distribuidor de perfume actua como intermediário entre o produtor dos artigos de perfume e o retalhista ou consumidor. Para tal, utiliza canais de venda tradicionais (como lojas) ou pontos de venda modernos (como lojas em linha). Além disso, as funções de um distribuidor que determinam um trabalho eficaz para gerar vendas e proporcionar lucro à empresa de distribuição são resumidas como se segue:

• Realizar actividades para produzir a procura de um produto por parte dos clientes e, como resultado, aumentar as vendas desse produto. Para o fazer, é necessário conceber estratégias baseadas nas características do mercado.
• Para informar sobre as características, particularidades e inovações dos perfumes vendidos. Assim como a realização de procedimentos e formalidades relacionadas (tais como promoções, encomendas, facturas de entrega, etc.).
• Adaptar os lotes de produção às exigências dos clientes ou potenciais clientes. Por exemplo, ao embalar os bens de acordo com as normas do cliente.
• Aconselhar os clientes em termos de compra e venda do produto, entrega ao domicílio e todo o serviço necessário.
• Armazenar mercadorias de modo a satisfazer as necessidades dos grossistas e retalhistas, bem como a procura dos clientes em qualquer momento.
• Financiamento do produto, para proporcionar facilidades de pagamento relativamente ao momento da recolha junto dos clientes ou da compra dos bens em dinheiro.
• Assumir todos os riscos estimados, seja a obsolescência dos bens ou o não pagamento pelos clientes.

Como funciona a distribuição grossista de perfumes?

No caso da distribuição por grosso, distingue-se como um processo de venda de produtos a retalhistas, que são responsáveis pela realização da venda final do artigo. Os distribuidores grossistas de perfumes são, portanto, uma ligação ideal entre o fabricante do produto e os retalhistas.

Especificamente, porém, a distribuição por grosso funciona eficientemente através da compra de produtos de qualidade que são muito procurados e que podem ser oferecidos a preços baixos ou acessíveis. Isto é normalmente conseguido através de um volume elevado.

Nesse sentido, se optar por comprar perfumes a granel, pode ser um distribuidor capaz de obter um preço baixo dos fabricantes, de assegurar economia para os seus clientes e, por sua vez, obter lucros mais elevados. Desta forma, os distribuidores podem vender aos retalhistas a um preço unitário mais elevado, tomando assim a diferença entre os custos como lucro.

É assim que funcionam realmente os distribuidores grossistas de perfumes. Tendo isso em conta, a sua principal distinção reside no preço por grosso e a retalho. No caso do primeiro, é o preço que um estabelecimento retalhista paga por um produto (em quantidades) e o preço de retalho é o preço a que o mesmo produto é vendido ao público.

Por conseguinte, a diferença entre os dois preços a retalho e por grosso é conhecida como a “margem comercial” que é gerada para pagar ao retalhista pela venda ao consumidor final. Mas, apesar de tal diferença, ambos os preços podem afectar directamente um ao outro, devido a flutuações num deles que resultarão na variação do outro; uma vez que estão totalmente relacionados.

Os melhores grossistas de perfumes

Se quiser ter como referência alguns dos melhores distribuidores grossistas de perfumes em Espanha, conheça os que apresentamos abaixo:

• 500Cosmetics: Um dos melhores grossistas de perfumes que se concentrou em satisfazer as necessidades do seu público alvo em termos de beleza, saúde e bem-estar. Graças aos preços acessíveis e a um processo logístico óptimo, permite-lhe lucrar com a venda de perfumes como retalhista. Acima de tudo, o seu sistema de dropshipping ideal permite-lhe iniciar o seu próprio negócio sem investir dinheiro inicialmente.
• Perfumerías Sabina: Desde 1973, tem sido a pioneira na venda de perfumes nas Ilhas Canárias e actualmente lidera as vendas na Comunidade Autónoma. Para além de possuir um extenso catálogo de referências, também se destaca pelos seus excelentes prazos de entrega em Espanha, independentemente da área a partir da qual a encomenda é efectuada.
• Disdroper: é especializada na comercialização de artigos de perfumaria, que se distingue pela venda por grosso de lotes de perfumes e oferece também artigos de cosmética e drogaria. Entre os seus principais benefícios, encontramos que trabalha com as melhores marcas do mercado e que são profissionais altamente experientes no sector.
• Farlabo: É uma empresa que se dedica ao sector da perfumaria é também ponderada como outra das distribuidoras de colónias de todos os tipos mais reconhecidas no país. Garantem qualidade e profissionalismo a todos aqueles retalhistas que desejam comprar perfumes e vendê-los para oferecer uma boa experiência aos seus consumidores.

Passos para se tornar um distribuidor de perfume

Devido às suas vantagens, é provável que estude a ideia de se tornar um distribuidor de perfumes com os melhores fornecedores com os quais possa criar uma excelente relação e adquirir benefícios. Portanto, queremos mostrar-lhe os principais passos a seguir para se tornar um distribuidor de perfume de sucesso:

Passo 1: Definir como irá vender os seus perfumes

O primeiro passo é determinar como prefere vender os seus produtos de perfumaria. Se optar por fazê-lo numa loja física, recomendamos que opte pelo marketing olfactivo, que o ajudará inerentemente a captar a atenção do seu público-alvo, o que se traduzirá em lealdade e muitas mais vendas. Na secção seguinte, aprenderá mais sobre em que consiste esta comercialização.

Mas se preferir fazer as suas vendas online, aconselhamo-lo a começar por procurar um website respeitável através do qual possa oferecer e promover o seu produto (seja no eBay ou em redes sociais como o Facebook, por exemplo). Estas plataformas funcionarão como a sua montra para vender e pode até optar pelo dropshipping para evitar fazer grandes investimentos ao começar.

Além disso, pode criar o seu próprio website como uma loja online para promover todos os perfumes que vende e, ao mesmo tempo, simplificar o processo de compra. Neste caso, é necessário manter um inventário óptimo para satisfazer a maior procura possível e também tem de aceitar pagamentos com cartão de crédito através de um determinado banco ou de um terceiro processador (PayPal, por exemplo).

Passo 2: Legalizar a sua perfumaria

Em qualquer caso, quer venda os seus produtos a partir de uma loja física ou utilize o canal online, precisa de obter um número de identificação fiscal no seu país. Isto significa que deve legalizar o seu negócio (por mais pequeno que seja) e ter as licenças necessárias para distribuir perfumes.

Desta forma, até os seus clientes podem sentir-se mais seguros, uma vez que lhes proporcionará a máxima fiabilidade ao fazer tudo legalmente. Caso contrário, a sua reputação pode ser posta em causa.

Passo 3: Escolha um fabricante de perfume ideal

Outra boa prática para ser um bom distribuidor de perfumes é seleccionar um excelente fabricante com o qual pode estabelecer parcerias para garantir qualidade, eficiência e economia aos retalhistas ou clientes finais. Ao mesmo tempo, recomenda-se pedir a maior exclusividade possível a fim de captar uma audiência maior.

Em termos de exclusividade, pode contactar o departamento grossista dos fabricantes das suas marcas de perfume preferidas e mostrar um plano de vendas que exceda as expectativas destas empresas, para que as possa representar e tornar-se um distribuidor directo.

Passo 4: Seleccione a quem vai vender os perfumes

Deve também concentrar-se em estudar o seu nicho de mercado e analisar como é o seu público-alvo, a fim de escolher a quem vai oferecer e vender os seus produtos. Recomenda-se principalmente fornecer o catálogo a boutiques e lojas que tenham um público potencial semelhante ao seu, a fim de assegurar mais vendas.

Pode até procurar locais em mercados, feiras de artesanato e quaisquer festivais onde saiba que os seus potenciais clientes podem estar concentrados; isto ajudá-lo-á a aumentar as suas vendas. Em qualquer caso, não se esqueça de exibir os seus produtos em diferentes cenários, a fim de recolher mais vendas.

Passo 5: Anunciar nas redes sociais

É uma boa ideia comercializar os seus perfumes online. Assim, para além de criar um sítio web dedicado, deve realizar campanhas publicitárias nos meios de comunicação social e nos meios electrónicos. Isto tornará mais fácil manter os seus actuais clientes informados sobre novos produtos, possíveis descontos e informações de vendas interessantes, o que ajudará a fidelizar mais rapidamente os clientes.

Além disso, uma boa estratégia de marketing dos media sociais permitir-lhe-á expandir-se e alcançar muito mais pessoas, sem a necessidade de fazer um esforço abominável. Isto significa um aumento das vendas, um aumento do número de clientes e a satisfação da marca com a qual se trabalha como distribuidor.

O que é marketing olfativo? Vantagens

É definida como uma técnica de estimulação cerebral através da qual uma cadeia de associação está ligada a uma emoção por meio de aromas. Consequentemente, estão envolvidos diferentes processos associativos nos quais o indivíduo é capaz de ligar o cheiro a uma memória.

Esta estratégia inovadora revelou-se vantajosa para muitos tipos de negócios, especialmente para a venda de produtos de perfumaria. Garante os seguintes benefícios a estas empresas:

• Aumenta as vendas: se trabalhar com o estímulo olfactivo, é naturalmente muito mais provável que conclua uma venda bem sucedida.
• Reforça a estratégia de branding: é identificado como um tipo de marketing que ajuda as marcas a transcenderem mais facilmente, a fim de atingirem os objectivos estabelecidos na sua estratégia implementada desde o início.
• Garante muito mais exclusividade do que a concorrência: Um cheiro único permite aos seus clientes associar a sua marca com exclusividade e luxo. Desta forma, a utilização de um cheiro único ajuda a ancorar o consumidor.
• Cria permanência nos utilizadores: O marketing olfativo tem a capacidade de fazer com que o consumidor se sinta mais ligado à marca e assim, o cheiro influenciará o tempo de permanência da pessoa no estabelecimento a ser mais longo.

No entanto, este tipo de marketing só oferece vantagens aos retalhistas que optem por trabalhar fisicamente ou offline. É uma experiência acústica, que, naturalmente, não pode conduzir um negócio virtualmente ou online. Por conseguinte, não pode ser implementado em processos virtuais para envolver e interagir com as pessoas a fim de vender mais.