Door hun aantrekkingskracht zijn veel merken en bedrijven groothandelaar in parfum geworden. Dit type product heeft een hoge omzet en een breed publiek, zowel vrouwen als mannen.

Het is dan ook een markt die optimale voordelen biedt in termen van winst en erkenning. Volgens officiële cijfers heeft Spanje een omzet van ongeveer 8,2 miljard euro uit parfumerie- en cosmeticaproducten. Hieruit blijkt dat het een winstgevende handel is in het land en ook wereldwijd.

Het is dus de moeite waard te weten hoe groothandelaars in parfum werken, voor het geval u een van hen wilt worden. Bovendien zullen wij u zeer interessante informatie verstrekken om u te helpen succes te boeken in een parfumeriebedrijf.

Hoe werkt een parfumverkoper? 

In wezen is een distributeur een persoon, bedrijf of organisatie die een product vervoert naar de plaats waar het zal worden verkocht. Zij fungeert dus als tussenpersoon tussen het bedrijf dat de goederen produceert en de eindbestemming die aan de klanten moet worden verstrekt. In feite werkt de distributeur als een contactpunt dat door de producerende bedrijven wordt gebruikt om hun producten te verkopen.

Met andere woorden, de parfumdistributeur treedt op als tussenpersoon tussen de producent van de parfumartikelen en de detailhandelaar of consument. Daarvoor gebruikt hij traditionele verkoopkanalen (zoals winkels) of moderne verkooppunten (zoals online shops). De functies van een distributeur die bepalend zijn voor een doeltreffend werk om verkoop te genereren en winst te verschaffen aan het distributiebedrijf, kunnen als volgt worden samengevat:

• Het verrichten van activiteiten om de vraag van de klant naar een product te doen toenemen en als gevolg daarvan de verkoop van dat product te doen stijgen. Om dit te doen, moet u strategieën uitwerken op basis van de kenmerken van de markt.
• Informatie verstrekken over de kenmerken, bijzonderheden en innovaties van de verkochte parfums. alsmede het uitvoeren van aanverwante procedures en formaliteiten (zoals promoties, het plaatsen van bestellingen, leveringsfacturen, enz.)
• Aanpassing van productiebatches aan de eisen van klanten of potentiële klanten. Bijvoorbeeld door de goederen te verpakken volgens de normen van de klant.
• Klanten adviseren bij de aan- en verkoop van het product, thuisbezorging en alle nodige service.
• Goederen opslaan om te voldoen aan de behoeften van groothandelaars en detailhandelaars, en aan de vraag van klanten op een bepaald moment.
• Financiering van het product, om betalingsfaciliteiten te bieden met betrekking tot het tijdstip van afhaling bij klanten of de aankoop van de goederen in contanten.
• Ga uit van alle geschatte risico’s, of het nu gaat om veroudering van goederen of niet-betaling door klanten.

Hoe werkt de groothandel in parfum?

In het geval van de groothandelsdistributie wordt deze onderscheiden als een proces van verkoop van producten aan detailhandelaren, die verantwoordelijk zijn voor de uiteindelijke verkoop van het artikel. Groothandelsdistributeurs van parfums zijn daarom een ideale schakel tussen de fabrikant van het product en de detailhandelaars.

In het bijzonder werkt de groothandel echter efficiënt door kwaliteitsproducten in te kopen waarnaar veel vraag is en die tegen lage of betaalbare prijzen kunnen worden aangeboden. Dit wordt gewoonlijk bereikt door een hoog volume.

In die zin kunt u, als u ervoor kiest parfums in bulk te kopen, een distributeur zijn die in staat is een lage prijs te verkrijgen van de fabrikanten, om uw klanten zuinigheid te garanderen en op zijn beurt een hogere winst te verwerven. Op die manier kunnen de distributeurs tegen een hogere eenheidsprijs aan de detailhandel verkopen, zodat zij het verschil tussen de kosten als winst kunnen opstrijken.

Dit is hoe groothandelaars in parfum echt werken. Rekening houdend daarmee, ligt hun voornaamste onderscheid in de groothandels- en detailhandelsprijs. In het eerste geval gaat het om de prijs die een detailhandelszaak betaalt voor een product (in hoeveelheden) en de detailhandelsprijs is de prijs waartegen hetzelfde product aan het publiek wordt verkocht.

Het verschil tussen de detail- en de groothandelsprijs wordt de “handelsmarge” genoemd, die de detailhandelaar moet betalen voor de verkoop aan de eindverbruiker. Maar ondanks dit verschil kunnen beide prijzen elkaar rechtstreeks beïnvloeden, doordat schommelingen in de ene prijs tot schommelingen in de andere zullen leiden; zij zijn immers volledig met elkaar verbonden.

Beste parfum groothandelaren

Als u als referentie enkele van de beste groothandelaars in parfum in Spanje wilt hebben, maak dan kennis met degenen die we hieronder presenteren:

• 500Cosmetics: Een van de beste parfumgroothandels die zich heeft toegelegd op het voldoen aan de behoeften van zijn doelgroep op het gebied van schoonheid, gezondheid en wellness. Dankzij betaalbare prijzen en een optimaal logistiek proces kunt u als detailhandelaar winst maken met de verkoop van parfums. Bovenal kunt u met het optimale dropshipping-systeem uw eigen bedrijf beginnen zonder eerst geld te hoeven investeren.
• Perfumerías Sabina: is sinds 1973 pionier op het gebied van de verkoop van parfums op de Canarische Eilanden en staat momenteel aan de top van de verkoop in de Autonome Gemeenschap. Naast een uitgebreide catalogus van referenties onderscheidt zij zich ook door haar uitstekende levertijden in Spanje, ongeacht het gebied van waaruit de bestelling wordt geplaatst.
• Disdroper: is gespecialiseerd in de commercialisering van parfumerieartikelen, die zich onderscheidt door de verkoop van partijen parfum in het groot en biedt ook cosmetica en drogisterijartikelen aan. Een van de belangrijkste voordelen is dat wordt samengewerkt met de beste merken op de markt en dat het gaat om zeer ervaren professionals in de sector.
• Farlabo: Het is een bedrijf dat is gewijd aan de parfumerie sector is ook gewogen als een van de distributeurs van colognes van alle soorten meer erkend in het land. Zij garanderen kwaliteit en professionalisme aan alle detailhandelaars die parfums willen kopen en verkopen om hun consumenten een goede ervaring te bieden.

Stappen om parfumdistributeur te worden

Vanwege de voordelen zult u waarschijnlijk het idee bestuderen om parfumdistributeur te worden bij de beste leveranciers met wie u een uitstekende relatie kunt opbouwen en voordelen kunt verwerven. Daarom willen wij u de belangrijkste stappen laten zien die u moet volgen om een succesvolle parfumdistributeur te worden:

Stap 1: Bepaal hoe u uw parfums wilt verkopen

De eerste stap is te bepalen hoe u uw parfumerieproducten het liefst verkoopt. Als u ervoor kiest om het in een fysieke winkel te doen, raden wij u aan om te kiezen voor geurmarketing, die u inherent zal helpen om de aandacht van uw doelpubliek te trekken en dit zal zich vertalen in loyaliteit en veel meer verkoop. In het volgende deel zult u meer te weten komen over wat deze marketing inhoudt.

Maar als u liever online verkoopt, raden wij u aan om te beginnen met het zoeken naar een gerenommeerde website waar u uw product kunt aanbieden en promoten (op eBay of op sociale netwerken zoals Facebook, bijvoorbeeld). Deze platforms zullen werken als uw showcase om te verkopen en u kunt zelfs kiezen voor dropshipping om te voorkomen dat het maken van grote investeringen bij het opstarten.

Daarnaast kunt u uw eigen website maken als online winkel om alle parfums die u verkoopt te promoten en tegelijkertijd het aankoopproces te vereenvoudigen. In dit geval moet u een optimale voorraad aanhouden om aan de grootst mogelijke vraag te voldoen en moet u ook kredietkaartbetalingen aanvaarden via een bepaalde bank of een derde verwerker (PayPal, bijvoorbeeld).

Stap 2: legaliseer uw parfumerie

Hoe dan ook, of u uw producten nu in een fysieke winkel verkoopt of het onlinekanaal gebruikt, u moet in uw land een fiscaal identificatienummer verkrijgen. Dit betekent dat u uw bedrijf (hoe klein ook) moet legaliseren en de vereiste vergunningen moet hebben om parfums te mogen distribueren.

Op die manier kunnen zelfs uw klanten zich veiliger voelen, aangezien u hen de grootst mogelijke betrouwbaarheid zult bieden door alles legaal te doen. Anders kan uw reputatie in twijfel worden getrokken.

Stap 3: Kies een optimale parfumfabrikant

Een andere beste praktijk om een goede parfumdistributeur te zijn, is een uitstekende fabrikant te selecteren met wie u kunt samenwerken om kwaliteit, efficiëntie en zuinigheid te garanderen aan detailhandelaars of eindklanten. Tegelijkertijd is het raadzaam zoveel mogelijk exclusiviteit te vragen om een groter publiek aan te trekken.

Wat exclusiviteit betreft, kunt u contact opnemen met de groothandelsafdeling van de fabrikanten van uw favoriete parfummerken en een verkoopplan voorleggen dat de verwachtingen van deze bedrijven overtreft, zodat u hen kunt vertegenwoordigen en een directe distributeur kunt worden.

Stap 4: Kies aan wie je de parfums gaat verkopen

U moet zich ook concentreren op het bestuderen van uw nichemarkt en analyseren wat uw doelpubliek is, om te kiezen aan wie u uw producten zult aanbieden en verkopen. Het is vooral aan te bevelen de catalogus te verstrekken aan boetieks en winkels die een gelijkaardig potentieel publiek hebben als het uwe, om meer verkoop te garanderen.

U kunt zelfs zoeken naar locaties op markten, ambachtelijke beurzen en alle festivals waar u weet dat uw potentiële klanten kunnen worden geconcentreerd; dit zal u helpen om uw verkoop te verhogen. Zorg er in elk geval voor dat u uw producten in verschillende settings weergeeft om meer verkoop te vergaren.

Stap 5: Adverteer op sociale media

Het is een goed idee om je parfums online te verkopen. U moet dus niet alleen een speciale website maken, maar ook reclamecampagnes voeren via sociale media en elektronische media. Dit maakt het gemakkelijker om uw bestaande klanten op de hoogte te houden van nieuwe producten, eventuele kortingen en interessante verkoopinformatie, waardoor u sneller klanten aan u kunt binden.

Bovendien kunt u met een goede socialemedia-marketingstrategie veel meer mensen bereiken en uitbreiden, zonder dat u zich daarvoor een abominabele inspanning hoeft te getroosten. Dit betekent een stijging van de verkoop, een toename van het aantal klanten en de tevredenheid van het merk waarmee u als distributeur samenwerkt.

Wat is geurmarketing? Voordelen

Het wordt gedefinieerd als een hersenstimulatietechniek waarbij een associatieketting met een emotie wordt verbonden door middel van aroma’s. Bijgevolg zijn er verschillende associatieve processen betrokken waarbij het individu in staat is de geur met een herinnering in verband te brengen.

Deze innoverende strategie is voordelig gebleken voor talrijke soorten ondernemingen, met name voor de verkoop van parfumerieartikelen. Het garandeert deze bedrijven de volgende voordelen:

• Verhoogt de verkoop: Als je werkt met de reukprikkel, heb je natuurlijk veel meer kans om een succesvolle verkoop af te sluiten.
• Het versterkt de branding-strategie: Het wordt geïdentificeerd als een type marketing dat merken helpt gemakkelijker te overstijgen om de doelstellingen te bereiken die zijn vastgesteld in uw strategie die vanaf het begin is uitgevoerd.
• Garandeert veel meer exclusiviteit dan de concurrentie: Een unieke geur zorgt ervoor dat uw klanten uw merk associëren met exclusiviteit en luxe. Op die manier helpt het gebruik van een unieke geur om de consument te verankeren.
• Het creëert bestendigheid bij de gebruikers: Geurmarketing kan ervoor zorgen dat de consument zich meer verbonden voelt met het merk en dus zal de geur van invloed zijn op de tijd die de persoon in het etablissement blijft om langer te zijn.

Deze vorm van marketing biedt echter alleen voordelen voor detailhandelaren die ervoor kiezen om fysiek of offline te werken. Het is een akoestische ervaring, die een bedrijf natuurlijk niet virtueel of online kan aansturen. Daarom kan het niet worden toegepast in virtuele processen om mensen te betrekken en met hen in wisselwerking te treden om meer te verkopen.