På grund af deres fordele er kosmetiske produkter blandt de mest udbredte produkter i verden. I dag er det ikke kun kvinder, der er bekymrede for at passe på deres hud, hår og fysiske udseende, da mænd også har tilsluttet sig disse metoder for at bevare deres skønhed over tid.
På grund af den store efterspørgsel efter denne type produkter er der således mange mennesker, der er blevet interesseret i at distribuere eller sælge kosmetik for at tilfredsstille så mange menneskers behov og samtidig øge deres indtjening dag for dag. Kosmetik går aldrig af mode og afslører en konstant forbrugerisme.
Men på trods af deres interesse for dette arbejdsområde ved disse mennesker ikke, hvordan man starter en sådan virksomhed og især hvordan man bliver kosmetikdistributør på en vellykket måde. Få mere at vide om det nedenfor.
Først og fremmest, hvad er en distributør af kosmetik?
En kosmetikdistributør er en mellemmand, der sørger for levering af kosmetiske produkter fra producenten til forbrugeren. Det kan være en selvstændig person eller en virksomhed og er kendetegnet ved, at den har mulighed for at interagere med stormagasiner, lagre eller detailbutikker for at levere ordrer fra store producenter og endda detailhandlere.
En distributørs hovedformål er således at levere et produkt fra produktionsstedet til dit salgssted, og derfor kaldes de også “mellemhandlere”. Et af deres vigtigste særtræk er, at de normalt er uafhængige og derfor ikke er loyale over for noget parti, men fungerer som frie agenter i overensstemmelse med deres ønsker og kontakter.
Professionelle distributører skal typisk forvalte lagerdatabaser over forsendelser og processer for at kunne forudse, hvornår butikkerne løber tør for bestemte produkter. Inden for kosmetik skal distributørerne koordinere leveringen og undertiden sortere varerne ved ankomsten og indsamle udgåede varer med henblik på returnering til producenten.
Kosmetikdistributører er nemlig en vigtig del af salget af kosmetik. Uden dem ville mange detailhandlere ikke kunne skaffe kosmetiske produkter til deres forretning og sælge dem til deres kunder. Selv uden distributører ville store virksomheder blive hæmmet i deres salg af forpligtelsen til at håndtere flere kunder på samme tid.
Hvor kan man finde forretningsmuligheder som distributør?
For at få flere muligheder eller muligheder for at blive distributør af et bestemt produkt eller en bestemt virksomhed, især i kosmetikbranchen, er det vigtigt at vide, hvor man skal henvende sig på det rigtige tidspunkt for at finde partnerskaber med andre distributører for at udvide med hinanden og opnå meget større fortjeneste.
Her er derfor de vigtigste nøgleord til at finde forretningsmuligheder som distributør:
- Gennem mellemstore virksomheder, der letter distributionen af kosmetik. Sammen med dem kan du få flere muligheder for at sælge, fordi de er arbejdspladser, der er nødt til at stole på et netværk, da de ikke har kapacitet til at oprette en struktur i hvert enkelt land.
- På messer og branchekonventioner, da disse websteder giver dig mulighed for at finde interessante koncepter med hensyn til distribution med henblik på at skabe overskud.
- Sporing af sektorinnovation i andre lande; dette er en løsning, der ikke kun giver dig mulighed for at blive distributør, men som også hjælper dig med at innovere på dit område og fange din målgruppes opmærksomhed.
Hvordan kontakter man den virksomhed, der er valgt som distributør af kosmetik?
Et andet vigtigt skridt for at blive distributør af et mærke er at kontakte virksomheden direkte. Hvis du gør dette, vil dine chancer for at blive distributør være større.
Hvis du har mulighed for at deltage i en messe med den virksomhed, du ønsker at udstille produktet, skal du derfor vælge at tale direkte med deres repræsentanter. Dette kan gøres fra salgsområdet, og når du har fundet din samtalepartner, er det nok at vise din interesse for deres artikler og vise dine evner som distributør, så de bliver opmærksomme på dig.
Men hvis det er en virksomhed, som du har fundet efter at have undersøgt kosmetikmarkedet, er det bedste at gøre at få så mange oplysninger som muligt og søge kontakt via telefon eller e-mail med salgsafdelingen. Det er ikke svært, så længe virksomhederne er fokuseret på at sælge og udvide deres forretning.
Når du indsender din forretningsplan, er det dog bedst at forberede den på forhånd. Det vil sige, at du skal præsentere hele det distributionsprojekt, som du kan overlade og gennemføre for at sikre virksomheden og dig selv et godt overskud. Det kan du gøre ved hjælp af en udtømmende markedsundersøgelse sammen med realistiske salgsestimater, der viser potentialet på det spanske marked og på baggrund heraf viser den bedste distributionsmulighed.
De vigtigste punkter i kontrakten om at blive distributør for en kosmetikvirksomhed
Hvis virksomheden er interesseret i din forretningsplan, er det vigtigt, at I forhandler om nogle vigtige punkter, der skal indgå i din kontrakt som distributør af mærket og/eller produktet, før I indgår en aftale mellem jer to. Disse elementer er:
- Eksklusivitet: Med dit forslag som forhandler bør du ideelt set søge at blive virksomhedens eneste forhandler for det spanske område. Hvis du opnår denne eksklusivitet, vil du kunne stole på andre distributører, der står til rådighed for dig, for at opnå større overskud og dermed øge salget for at overgå virksomhedens forventninger.
- Typen af forretningsforbindelse: Husk på, at det at være handelsrepræsentant ikke er det samme som at være distributør. I det første tilfælde arbejder du blot på provision, og du skal følge den oprindelige virksomheds handelspolitik. På den anden side betyder det at være distributør at købe virksomhedens produkter og have fuld frihed til at bestemme, hvordan du driver din virksomhed (afhængigt af de regler, der er aftalt med leverandøren).
- Salgsmål: For ikke at skuffe den pågældende virksomhed eller det pågældende mærke skal du forhandle dig frem til det lavest mulige salgsmål. På den måde risikerer du ikke, at de undervurderer din professionalisme, og du har i stedet en større chance for at overraske mærket positivt.
- Prisfastsættelse: Et andet af de vigtigste elementer for at være en god distributør af kosmetik er at aftale en pris med virksomheden, som vil hjælpe dig med at tjene penge eller med andre ord sikre optimale fortjenstmargener. I dette tilfælde er det vigtigt at studere din forretningsplan til perfektion for at opnå de mest konkurrencedygtige priser, som du ønsker at opnå.
- Markedsførings- og salgsomkostninger: Enhver markedsføring eller kommerciel handling, som du foretager for at fremme brandets produkter, vil i sagens natur gavne brandet på kort, mellemlang eller lang sigt. Vi anbefaler faktisk, at du sikrer dig, at virksomheden er involveret i den kommercielle indsats, så begge dele bliver en succes.
Når I er blevet enige om alle de ovennævnte punkter, kan I udarbejde en kontrakt, der lover at være gunstig for begge parter. I betragtning af at det er hensigtsmæssigt at tilføje nogle nyttige og fordelagtige klausuler til disse nøgleelementer. Det er bedst at gøre det i samarbejde med en specialiseret advokat.
Blandt disse gunstige og vigtige elementer fremhæver vi følgende:
- Finansielle vilkår: Her er der tale om betalingsbetingelser, som først og fremmest skal være fleksible.
- Aftalens varighed: Som i enhver aftale skal der angives en slutdato, og når du vælger en slutdato, er det bedst at vælge en permanent aftale. Hvis det ikke er muligt, er det bedst at forny det, inden det udløber.
- Udtrædelsesbetingelser: Ved overtrædelse af visse betingelser kan en af parterne ophæve aftalen. Derfor er det godt at forsøge at indføre en betingelse for at bryde aftalen i tilfælde af en ugunstig situation.
- Proceduren efter salget: Glem ikke at beskrive vigtige aftaler om denne procedure, især hvis produkterne er defekte fra fabrikken.
Udfordringen begynder, når du bliver distributør af et mærke.
Når det er lykkedes dig at ansøge og blive distributør for et mærke eller en virksomhed, begynder den virkelige udfordring med at opfylde din forretningsplan, opfylde virksomhedens forventninger og vise din professionalisme, effektivitet og eksklusivitet. Derfor er det hensigtsmæssigt at udføre følgende handlinger, når du er blevet distributør:
- Optimale kommunikationsstrategier: Du skal udarbejde en kommunikationspolitik af høj kvalitet, afhængigt af den kosmetik, du vil distribuere. Enten med klassisk reklame (radio, tv eller presse) eller gennem en strategi baseret på meningsdannere, influencers og/eller sociale netværk.
- Etabler gode procedurer og praksis i forhold til virksomheden: Efter at have underskrevet kontrakten med virksomheden er det vigtigt at definere effektive procedurer og praksis for at kunne arbejde på en strømlinet og effektiv måde for at vise de bedste distributørkvaliteter for mærket.
- Gå gennem forsøgs- og fejlprocesser, indtil du finder nøglen: Som i enhver proces er det almindeligt, at der er vanskeligheder eller gnidninger på begge sider. Men det vil give dig mulighed for at opleve trial and error-processer, som gør det lettere at forfine dine kommercielle handlinger for at opnå gode resultater og samtidig forbedre forholdet til virksomheden.
En rigtig succeshistorie: 500Cosmetics
Den spanske virksomhed, der blev oprettet i 2004, er i dag førende inden for fremstilling og distribution af kosmetiske produkter af høj kvalitet. Gennem årene har virksomheden været kendetegnet ved at levere forskellige løsninger med det formål at opfylde kundernes behov for sundhed, skønhed og velvære. Desuden er virksomheden anerkendt for sin styrke og erfaring inden for skønhedsindustrien både i Spanien og på verdensplan.
Nu er virksomhedens hovedfilosofi baseret på at tilbyde effektivitet og innovation inden for æstetik og sundhed, idet den til enhver tid tilpasser sig kundernes krav. Udover at være en onlinebutik af høj kvalitet har de også fokuseret på at levere gode priser for at være en af de bedste distributører af kosmetiske produkter i Spanien.
For at øge sin popularitet har virksomheden valgt at sælge naturlige kosmetiske produkter, der ud over at gavne hud- og hårpleje også virker bæredygtigt for at beskytte miljøet og have en positiv indvirkning på planeten. Dette var en af de mest innovative idéer til at fange et bredere publikums opmærksomhed og udvide sig.
Som om det ikke var nok, har de gennem deres dropshipping-modalitet, som de hjælper mange iværksættere med at starte deres kosmetikforretning, også formået at positionere sig som en optimal mulighed, når det gælder leverandører af denne type artikler. I betragtning af at det garanterer fordele baseret på minimering af den indledende investering og udgifter, for at opnå overskud meget lettere. Frem for alt på grund af deres konstante rabatter og meget effektive leveringstider.
Et kort resumé af, hvordan du bliver den bedste distributør af et produkt…
- Analyser markedet for at finde de mest anerkendte kosmetikmærker af høj kvalitet.
- Angiv, hvordan du kan etablere direkte kontakt med det mærke eller den virksomhed, der tiltaler dig mest, med henblik på at skabe et partnerskab.
- Udarbejd en overbevisende forretningsplan, der fanger virksomhedens opmærksomhed og sikrer reel effektivitet.
- Definer gode distributionsforhold, der giver dig mulighed for at arbejde frit for at sikre optimale resultater.
- Forhandle om eksklusivitet med mærket og virksomheden, så du får mange flere muligheder for at skabe job og tjene penge.
- Søg professionel hjælp fra en advokat til at udarbejde en kontrakt om dine mål og målsætninger.
- Pleje forholdet til leverandøren til enhver tid for at opnå positive resultater, sikre professionalisme og drage fordel af et fremragende partnerskab.
