Como se tornar um distribuidor de cosméticos?

Devido aos seus benefícios, os produtos cosméticos estão entre os produtos mais utilizados no mundo. Tendo em conta que, actualmente, não são só as mulheres que se preocupam em cuidar da sua pele, cabelo e aparência física, uma vez que os homens também aderiram a estas práticas para preservar a sua beleza ao longo do tempo.

Assim, devido à grande procura deste tipo de produtos, muitas pessoas tornaram-se interessadas em distribuir ou vender cosméticos a fim de satisfazer as necessidades de tantas pessoas e, da mesma forma, aumentar os seus lucros dia após dia. Os cosméticos nunca saem de moda e revelam um constante consumismo.

No entanto, apesar do seu interesse neste campo de trabalho, tais pessoas não sabem como iniciar um tal negócio e especialmente como se tornar um distribuidor de cosméticos de uma forma bem sucedida. Saiba mais sobre isso abaixo.

Primeiro que tudo, o que é um distribuidor de cosméticos?

Um distribuidor de cosméticos é um intermediário que organiza a entrega de produtos cosméticos do fabricante ao consumidor. Pode ser uma pessoa independente ou uma empresa e distingue-se pelo facto de ter a possibilidade de interagir com grandes armazéns, armazéns ou pontos de venda a retalho para entregar encomendas de grandes fabricantes e mesmo retalhistas.

Assim, o principal objectivo de um distribuidor é entregar um produto desde o seu ponto de fabrico até ao seu ponto de venda, razão pela qual também são chamados “intermediários”. Uma das suas principais peculiaridades é que são geralmente independentes e, portanto, não têm qualquer fidelidade a qualquer partido e operam como agentes livres, de acordo com as suas aspirações e contactos.

Normalmente, os distribuidores profissionais têm de gerir bases de dados de inventário de envios e processos, a fim de antecipar quando as lojas ficarão sem certos produtos. Nos cosméticos, os distribuidores devem coordenar a entrega e, por vezes, ordenar as mercadorias à chegada e recolher os artigos descontinuados para devolução ao fabricante.

De facto, os distribuidores de cosméticos são uma parte essencial da venda de cosméticos. Sem eles, muitos retalhistas não conseguiriam obter produtos cosméticos para armazenar o seu negócio e vender aos seus clientes. Mesmo sem distribuidores, as grandes empresas seriam dificultadas nas suas vendas pela obrigação de tratar vários clientes ao mesmo tempo.

Onde encontrar oportunidades de negócio como distribuidor?

Para ter mais opções ou oportunidades de se tornar distribuidor de um determinado produto ou empresa, especificamente na indústria cosmética, é importante saber onde ir na altura certa, a fim de procurar parcerias com outros distribuidores para se expandirem uns aos outros e obterem muito mais lucro.

Por conseguinte, aqui estão as principais chaves para encontrar oportunidades de negócio como distribuidor:

Através de empresas de média dimensão que facilitam a distribuição de cosméticos. Juntamente com eles, pode adquirir mais possibilidades de venda porque são locais de trabalho que precisam de confiar numa rede, uma vez que não têm a capacidade de criar uma estrutura em cada país.
Em feiras comerciais e convenções industriais, uma vez que estes sites permitem encontrar conceitos interessantes em termos de distribuição, de modo a gerar lucros.
Acompanhamento da inovação sectorial noutros países; esta é uma solução que não só lhe permite tornar-se um distribuidor, mas também o ajuda a inovar na sua área e a captar a atenção do seu público-alvo.

Como contactar a empresa escolhida para ser um distribuidor de cosméticos?

Outro passo essencial para se tornar o distribuidor de uma marca é contactar directamente a empresa. Se o fizer, as suas hipóteses de se tornar um distribuidor serão maiores.

Portanto, se tiver a oportunidade de participar numa feira comercial com a empresa que pretende expor o produto, opte por falar directamente com os seus representantes. Isto pode ser feito a partir da área de vendas e uma vez encontrado o interlocutor, tudo o que tem de fazer é mostrar o seu interesse nos seus artigos e mostrar as suas competências como distribuidor para que lhe prestem atenção.

Mas, no caso de se tratar de uma empresa que tenha obtido depois de pesquisar o mercado de cosméticos, o melhor a fazer é obter o máximo de informação possível e procurar contacto via telefone ou e-mail com o departamento de vendas. Isto não é difícil desde que as empresas estejam concentradas na venda e expansão dos seus negócios.

Contudo, ao apresentar o seu plano de negócios, é melhor prepará-lo com antecedência. Ou seja, deve apresentar todo o projecto de distribuição que pode confiar e realizar para garantir bons lucros para a empresa e mesmo para si ao mesmo tempo. Pode fazer isto através de um estudo exaustivo do mercado juntamente com estimativas de vendas realistas que mostram o potencial do mercado espanhol e, com base nisto, mostram a melhor opção de distribuição.

Os pontos-chave do contrato para se tornar um distribuidor de uma empresa de cosmética

Se a empresa estiver interessada no seu plano de negócios, antes de chegar a um acordo entre os dois, é importante que negocie alguns pontos-chave que devem ser incluídos no seu contrato como distribuidor da marca e/ou produto. Estes elementos são:

Exclusividade: Com a sua proposta como distribuidor, deve idealmente procurar ser o único distribuidor da empresa para o território espanhol. Se conseguir esta exclusividade, poderá contar com outros distribuidores ao seu comando para obter mais lucros e, assim, realizar mais vendas, de modo a exceder as expectativas da empresa.
O tipo de relação comercial: Ter em mente que ser um representante comercial não é o mesmo que ser um distribuidor. No primeiro caso, simplesmente trabalhará em comissão e terá de seguir a política comercial da empresa de origem. Por outro lado, ser distribuidor significa comprar os produtos da empresa e ter total liberdade sobre a forma como gere o seu negócio (dependendo das regras acordadas com o fornecedor).
Objectivos de vendas: Para não desapontar a empresa ou marca em questão, é necessário negociar o objectivo de vendas mais baixo possível. Desta forma, não correrá o risco de subestimar o seu profissionalismo e, em vez disso, terá mais hipóteses de surpreender positivamente a marca.
Preço: Outro dos elementos mais vitais para ser um bom distribuidor de cosméticos é acordar com a empresa um preço que o ajude a ganhar dinheiro ou, por outras palavras, que garanta margens de lucro óptimas. Neste caso, é essencial estudar o seu plano de negócios na perfeição, a fim de lutar pelos preços mais competitivos que deseja obter.
Custos de marketing e vendas: Pela sua natureza, qualquer acção de marketing ou comercial que faça na promoção dos produtos da marca irá beneficiar a marca a curto, médio ou longo prazo. De facto, recomendamos que se assegure de que a empresa está envolvida no esforço comercial para que ambos sejam bem sucedidos.

Uma vez acordado todos os pontos acima descritos, poderá construir um contrato que promete ser mutuamente favorável. Tendo em conta que, para além destes elementos-chave, é apropriado acrescentar algumas cláusulas úteis que são favoráveis e benéficas. A melhor forma de o fazer é em conjunto com um advogado especializado.

Entre estes elementos favoráveis e importantes, destacamos os seguintes:

Condições financeiras: Refere-se a condições de pagamento que, acima de tudo, devem ser flexíveis.
A duração do acordo: Como em qualquer acordo, deve ser especificada uma data final e, ao escolher uma data final, é melhor optar por um acordo permanente. Se tal não for possível, é melhor renová-lo antes de expirar.
Condições de saída: A violação de certas condições permite a qualquer uma das partes rescindir o acordo. Por conseguinte, é bom tentar introduzir uma condição para quebrar o acordo no caso de uma situação desfavorável.
O procedimento pós-venda: Não se esqueça de detalhar acordos importantes sobre este procedimento, especialmente quando os produtos são defeituosos a partir da fábrica.

O desafio começa depois de se tornar um distribuidor de uma marca.

Depois de ter conseguido candidatar-se e tornar-se distribuidor de uma marca ou empresa, começa o verdadeiro desafio de cumprir o seu plano de negócios, satisfazer as expectativas da empresa e mostrar o seu profissionalismo, eficiência e exclusividade. Por esta razão, é conveniente realizar as seguintes acções após se ter tornado distribuidor:

Estratégias de comunicação óptimas: é necessário criar uma política de comunicação de qualidade, dependendo dos cosméticos que se vão distribuir. Seja com publicidade clássica (rádio, televisão ou imprensa) ou através de uma estratégia baseada em líderes de opinião, influenciadores e/ou redes sociais.
Estabelecer bons procedimentos e práticas em relação à empresa: Após a assinatura do contrato com a empresa, é importante definir procedimentos e práticas eficientes para operar de forma racionalizada e eficaz, a fim de mostrar as melhores qualidades do distribuidor à marca.
Passar por processos de tentativa e erro até encontrar a chave: Como em qualquer processo, é comum que haja dificuldades ou fricções de ambos os lados. Mas, isto permitir-lhe-á experimentar processos de tentativa e erro com os quais será mais fácil refinar as suas acções comerciais para alcançar bons resultados e, ao mesmo tempo, melhorar a relação com a empresa.

Verdadeira história de sucesso: 500Cosmetics

A empresa espanhola, criada em 2004, é hoje líder no fabrico e distribuição de produtos cosméticos de alta qualidade. Ao longo dos anos, tem-se caracterizado por fornecer várias soluções com o objectivo de satisfazer as necessidades dos seus clientes em termos de saúde, beleza e bem-estar. Além disso, é reconhecida pela sua força e experiência na indústria da beleza, tanto em Espanha como em todo o mundo.

Agora, a sua principal filosofia baseia-se em oferecer eficiência e inovação em termos de estética e saúde, adaptando-se sempre às exigências dos seus clientes. Tendo em conta que, além de ser uma loja online de alta qualidade, também se tem concentrado em fornecer bons preços para servir como um dos melhores distribuidores de produtos cosméticos em Espanha.

Para aumentar a sua popularidade, a empresa optou por vender produtos cosméticos naturais que, para além de beneficiarem a pele e o cabelo, também actuam de forma sustentável para proteger o ambiente e têm um impacto positivo no planeta. Esta foi uma das suas ideias mais inovadoras para captar a atenção de um público mais vasto e para se expandir.

Como se isso não fosse suficiente, através da sua modalidade de dropshipping com a qual ajuda muitos empresários a iniciar o seu negócio de cosméticos, também conseguiu posicionar-se como uma opção óptima quando se trata de fornecedores deste tipo de artigos. Tendo em conta que garante benefícios baseados na minimização do investimento e despesas iniciais, para adquirir lucros muito mais facilmente. Acima de tudo, devido aos seus descontos constantes e prazos de entrega muito eficientes.

Um breve resumo de como se tornar o melhor distribuidor de um produto…

Analisar o mercado para localizar as marcas de cosméticos mais reconhecidas e de qualidade.
Especifique como pode estabelecer contacto directo com a marca ou empresa que mais lhe agrada, a fim de criar uma parceria.
Preparar um plano de negócios convincente que capte a atenção da empresa e assegure uma verdadeira eficiência.
Definir boas condições de distribuição que lhe permitam trabalhar livremente para garantir resultados óptimos.
Negociar a exclusividade com a marca e a empresa, para muitas mais oportunidades de produzir empregos e ganhar dinheiro.
Procure a ajuda profissional de um advogado para construir um contrato relativo aos seus objectivos e metas.
Nutrir sempre a relação com o fornecedor para obter resultados positivos, assegurar o profissionalismo e beneficiar de uma excelente parceria.