Wie wird man Kosmetikhändler?

Wie wird man Kosmetikhändler?

Aufgrund ihrer Vorteile gehören kosmetische Mittel zu den weltweit am häufigsten verwendeten Produkten. Heutzutage sind nicht nur Frauen um die Pflege ihrer Haut, ihrer Haare und ihres Aussehens besorgt, sondern auch Männer haben sich diesen Praktiken angeschlossen, um ihre Schönheit über die Zeit zu erhalten.

Aufgrund der großen Nachfrage nach dieser Art von Produkten sind viele Menschen daran interessiert, Kosmetika zu vertreiben oder zu verkaufen, um die Bedürfnisse so vieler Menschen zu befriedigen und auf diese Weise ihre Gewinne Tag für Tag zu steigern. Kosmetika kommen nie aus der Mode und zeugen von einem ständigen Konsumverhalten.

Trotz ihres Interesses an diesem Arbeitsbereich wissen diese Menschen jedoch nicht, wie sie ein solches Unternehmen gründen und vor allem, wie sie erfolgreich Kosmetikvertriebspartner werden können. Im Folgenden erfahren Sie mehr darüber.

 

Zunächst einmal: Was ist ein Kosmetikvertrieb?

Ein Kosmetikhändler ist ein Vermittler, der die Lieferung von Kosmetikprodukten vom Hersteller an den Verbraucher organisiert. Er kann eine unabhängige Person oder ein Unternehmen sein und zeichnet sich dadurch aus, dass er die Möglichkeit hat, mit Kaufhäusern, Lagern oder Einzelhandelsgeschäften zusammenzuarbeiten, um Bestellungen von großen Herstellern und sogar Einzelhändlern zu liefern.

Das Hauptziel eines Vertriebshändlers besteht also darin, ein Produkt vom Herstellungsort bis zu Ihrem Verkaufsort zu liefern, weshalb er auch „Zwischenhändler“ genannt wird. Eine ihrer Hauptbesonderheiten ist, dass sie in der Regel unabhängig sind und daher keiner Partei verpflichtet sind und als freie Akteure entsprechend ihren Wünschen und Kontakten handeln.

In der Regel müssen professionelle Händler Bestandsdatenbanken mit Sendungen und Prozessen verwalten, um vorauszusehen, wann den Geschäften bestimmte Produkte ausgehen. Bei Kosmetika müssen die Händler die Lieferung koordinieren und manchmal die Waren bei der Ankunft sortieren und nicht mehr lieferbare Artikel für die Rücksendung an den Hersteller sammeln.

In der Tat sind die Kosmetikhändler ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufs von Kosmetika. Ohne sie wären viele Einzelhändler nicht in der Lage, sich mit kosmetischen Produkten zu versorgen, die sie in ihren Geschäften vorrätig halten und an ihre Kunden verkaufen können. Auch ohne Vertriebshändler würden große Unternehmen durch die Verpflichtung, mehrere Kunden gleichzeitig zu bedienen, in ihrem Absatz behindert.

 

Wo findet man Geschäftsmöglichkeiten als Vertriebshändler?

Um mehr Optionen oder Möglichkeiten zu haben, ein Vertriebshändler für ein bestimmtes Produkt oder Unternehmen zu werden, insbesondere in der Kosmetikbranche, ist es wichtig zu wissen, wo man zur richtigen Zeit hingehen muss, um Partnerschaften mit anderen Vertriebshändlern zu suchen, um miteinander zu expandieren und viel mehr Gewinn zu erzielen.

Daher sind hier die wichtigsten Schlüssel, um Geschäftsmöglichkeiten als Vertriebshändler zu finden:

  • Durch mittelständische Unternehmen, die den Vertrieb von Kosmetika erleichtern. Gemeinsam mit ihnen können Sie mehr Verkaufsmöglichkeiten erwerben, da sie sich auf ein Netzwerk stützen müssen, da sie nicht in der Lage sind, in jedem Land eine eigene Struktur einzurichten.
  • Auf Messen und Branchenkongressen, denn dort können Sie interessante Vertriebskonzepte finden, um Gewinne zu erzielen.
  • Verfolgen Sie die sektoralen Innovationen in anderen Ländern; dies ist eine Lösung, die es Ihnen nicht nur ermöglicht, Vertriebspartner zu werden, sondern die Ihnen auch hilft, in Ihrem Bereich innovativ zu sein und die Aufmerksamkeit Ihres Zielpublikums zu gewinnen.

 

Wie kontaktiere ich das Unternehmen, das als Kosmetikvertriebspartner ausgewählt wurde?

Ein weiterer wichtiger Schritt, um Händler einer Marke zu werden, ist die direkte Kontaktaufnahme mit dem Unternehmen. Wenn Sie dies tun, sind Ihre Chancen, Vertriebspartner zu werden, größer.

Wenn Sie also die Möglichkeit haben, mit dem Unternehmen, das Sie ausstellen möchten, an einer Messe teilzunehmen, sollten Sie direkt mit dessen Vertretern sprechen. Sobald Sie einen Gesprächspartner gefunden haben, müssen Sie nur noch Ihr Interesse an dessen Artikeln bekunden und Ihre Fähigkeiten als Händler unter Beweis stellen, damit man Ihnen Aufmerksamkeit schenkt.

Wenn es sich jedoch um ein Unternehmen handelt, das Sie nach einer Recherche auf dem Kosmetikmarkt gefunden haben, sollten Sie so viele Informationen wie möglich einholen und per Telefon oder E-Mail Kontakt mit der Verkaufsabteilung aufnehmen. Dies ist nicht schwierig, solange die Unternehmen auf den Verkauf und die Ausweitung ihres Geschäfts ausgerichtet sind.

Wenn Sie Ihren Geschäftsplan einreichen, ist es jedoch am besten, wenn Sie ihn im Voraus erstellen. Das heißt, Sie sollten das gesamte Vertriebsprojekt vorstellen, das Sie anvertrauen und durchführen können, um gute Gewinne für das Unternehmen und gleichzeitig auch für Sie zu garantieren. Dies kann durch eine umfassende Marktstudie mit realistischen Umsatzschätzungen geschehen, die das Potenzial des spanischen Marktes aufzeigen und darauf aufbauend die beste Vertriebsmöglichkeit aufzeigen.

 

 

Die wichtigsten Punkte des Vertrages, um Vertriebspartner eines Kosmetikunternehmens zu werden 

Wenn das Unternehmen an Ihrem Geschäftsplan interessiert ist, ist es wichtig, dass Sie, bevor Sie eine Vereinbarung zwischen Ihnen beiden treffen, einige wichtige Punkte aushandeln, die in Ihren Vertrag als Händler der Marke und/oder des Produkts aufgenommen werden sollten. Diese Elemente sind:

  • Exklusivität: Mit Ihrem Vorschlag als Vertriebshändler sollten Sie idealerweise versuchen, der einzige Vertriebshändler des Unternehmens für das spanische Gebiet zu sein. Wenn Sie diese Exklusivität erreichen, können Sie sich auf andere Vertriebshändler stützen, die Ihnen zur Verfügung stehen, um mehr Gewinne zu erzielen und somit mehr Umsatz zu machen, um die Erwartungen des Unternehmens zu übertreffen.
  • Die Art der Geschäftsbeziehung: Denken Sie daran, dass ein Handelsvertreter nicht dasselbe ist wie ein Vertriebshändler. Im ersten Fall arbeiten Sie einfach auf Provisionsbasis und müssen sich an die Geschäftspolitik des Unternehmens halten, von dem Sie kommen. Auf der anderen Seite bedeutet ein Vertriebspartner, dass er die Produkte des Unternehmens kauft und völlige Freiheit hat, wie er sein Geschäft führt (je nach den mit dem Lieferanten vereinbarten Regeln).
  • Verkaufsziele: Um das betreffende Unternehmen oder die Marke nicht zu enttäuschen, müssen Sie das niedrigstmögliche Verkaufsziel aushandeln. Auf diese Weise laufen Sie nicht Gefahr, dass man Ihre Professionalität unterschätzt, und haben stattdessen eine bessere Chance, die Marke positiv zu überraschen.
  • Preisgestaltung: Ein weiteres wichtiges Element für einen guten Kosmetikvertrieb ist es, mit dem Unternehmen einen Preis zu vereinbaren, der Ihnen hilft, Geld zu verdienen oder, anders ausgedrückt, eine optimale Gewinnspanne zu erzielen. In diesem Fall ist es unerlässlich, dass Sie Ihren Geschäftsplan bis zur Perfektion studieren, um die wettbewerbsfähigsten Preise zu erzielen, die Sie anstreben.
  • Marketing- und Vertriebskosten: Jede Marketing- oder Handelsmaßnahme, die Sie zur Förderung der Produkte der Marke ergreifen, kommt der Marke kurz-, mittel- oder langfristig zugute. Wir empfehlen Ihnen sogar, dafür zu sorgen, dass das Unternehmen in die kommerziellen Bemühungen einbezogen wird, damit beide erfolgreich sind.

Wenn Sie sich über alle oben genannten Punkte geeinigt haben, können Sie einen Vertrag schließen, der für beide Seiten vorteilhaft zu sein verspricht. Neben diesen Schlüsselelementen sollten einige nützliche und vorteilhafte Klauseln hinzugefügt werden. Dies geschieht am besten in Zusammenarbeit mit einem Fachanwalt.

Unter diesen günstigen und wichtigen Elementen sind die folgenden hervorzuheben:

  • Finanzielle Bedingungen: Hier geht es um die Zahlungsbedingungen, die vor allem flexibel sein müssen.
  • Die Dauer der Vereinbarung: Wie bei jeder Vereinbarung muss ein Enddatum festgelegt werden, und bei der Wahl des Enddatums ist es am besten, sich für eine unbefristete Vereinbarung zu entscheiden. Sollte dies nicht möglich sein, ist es am besten, sie vor Ablauf zu verlängern.
  • Ausstiegsbedingungen: Bei Verstoß gegen bestimmte Bedingungen kann jede Partei die Vereinbarung kündigen. Daher ist es sinnvoll, eine Bedingung einzuführen, die es erlaubt, die Vereinbarung im Falle einer ungünstigen Situation zu kündigen.
  • Das Verfahren nach dem Verkauf: Vergessen Sie nicht, wichtige Vereinbarungen zu diesem Verfahren zu treffen, vor allem, wenn die Produkte ab Werk fehlerhaft sind.

 

Die Herausforderung beginnt, wenn man Händler einer Marke wird.

Sobald Sie es geschafft haben, sich zu bewerben und Vertriebspartner einer Marke oder eines Unternehmens zu werden, beginnt die eigentliche Herausforderung, Ihren Geschäftsplan zu erfüllen, die Erwartungen des Unternehmens zu erfüllen und Ihre Professionalität, Effizienz und Exklusivität unter Beweis zu stellen. Aus diesem Grund ist es angebracht, die folgenden Maßnahmen durchzuführen, nachdem man Händler geworden ist:

  • Optimale Kommunikationsstrategien: Je nach den Kosmetika, die Sie vertreiben wollen, müssen Sie eine hochwertige Kommunikationspolitik entwickeln. Entweder durch klassische Werbung (Radio, Fernsehen oder Presse) oder durch eine Strategie, die sich auf Meinungsführer, Influencer und/oder soziale Netzwerke stützt.
  • Gute Verfahren und Praktiken in Bezug auf das Unternehmen einführen: Nach der Unterzeichnung des Vertrags mit dem Unternehmen ist es wichtig, effiziente Verfahren und Praktiken festzulegen, um auf rationelle und wirksame Weise zu arbeiten und die Qualitäten des Händlers für die Marke optimal zur Geltung zu bringen.
  • Gehen Sie durch Versuch und Irrtum, bis Sie den Schlüssel gefunden haben: Wie bei jedem Prozess kommt es häufig zu Schwierigkeiten oder Reibungen auf beiden Seiten. Dies ermöglicht es Ihnen jedoch, Erfahrungen mit Versuch und Irrtum zu sammeln, die es Ihnen erleichtern, Ihre kommerziellen Maßnahmen zu verfeinern, um gute Ergebnisse zu erzielen und gleichzeitig die Beziehungen zum Unternehmen zu verbessern.

 

Echte Erfolgsgeschichte: 500Cosmetics

Das spanische Unternehmen wurde 2004 gegründet und ist heute führend in der Herstellung und im Vertrieb von hochwertigen Kosmetikprodukten. Im Laufe der Jahre hat sich das Unternehmen dadurch ausgezeichnet, dass es verschiedene Lösungen anbietet, um die Bedürfnisse seiner Kunden in Bezug auf Gesundheit, Schönheit und Wohlbefinden zu befriedigen. Darüber hinaus ist das Unternehmen für seine Stärke und Erfahrung in der Schönheitsindustrie sowohl in Spanien als auch weltweit anerkannt.

Die Hauptphilosophie des Unternehmens besteht nun darin, Effizienz und Innovation in Bezug auf Ästhetik und Gesundheit zu bieten und sich dabei stets an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen. In Anbetracht der Tatsache, dass es sich nicht nur um einen qualitativ hochwertigen Online-Shop handelt, sondern auch auf gute Preise geachtet wurde, ist es einer der besten Händler für Kosmetikprodukte in Spanien.

Um seine Popularität zu steigern, hat sich das Unternehmen für den Verkauf von Naturkosmetikprodukten entschieden, die nicht nur der Haut- und Haarpflege dienen, sondern auch nachhaltig die Umwelt schützen und einen positiven Einfluss auf den Planeten haben. Dies war eine ihrer innovativsten Ideen, um die Aufmerksamkeit eines größeren Publikums zu gewinnen und zu erweitern.

Als ob das nicht genug wäre, hat es sich durch seine Dropshipping-Modalität, mit der es vielen Unternehmern hilft, ihr Kosmetikgeschäft zu starten, auch als eine optimale Option für Lieferanten dieser Art von Artikeln positioniert. Die Vorteile liegen in der Minimierung der Anfangsinvestition und der Kosten, so dass Gewinne viel leichter zu erzielen sind. Vor allem wegen der ständigen Preisnachlässe und der sehr kurzen Lieferzeiten.

Eine kurze Zusammenfassung, wie man der beste Vertreiber eines Produkts wird…

  • Analysieren Sie den Markt, um die bekanntesten und hochwertigsten Kosmetikmarken ausfindig zu machen.
  • Geben Sie an, wie Sie direkt mit der Marke oder dem Unternehmen, das Sie am meisten anspricht, in Kontakt treten können, um eine Partnerschaft zu begründen.
  • Erstellen Sie einen überzeugenden Geschäftsplan, der die Aufmerksamkeit des Unternehmens auf sich zieht und für echte Effizienz sorgt.
  • Legen Sie gute Vertriebsbedingungen fest, die es Ihnen ermöglichen, frei zu arbeiten, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
  • Verhandeln Sie mit der Marke und dem Unternehmen über Exklusivität, um mehr Möglichkeiten zu haben, Aufträge zu produzieren und Geld zu verdienen.
  • Nehmen Sie professionelle Hilfe von einem Anwalt in Anspruch, um einen Vertrag zu erstellen, der Ihre Ziele und Vorstellungen berücksichtigt.
  • Pflegen Sie die Beziehung zum Lieferanten stets, um positive Ergebnisse zu erzielen, Professionalität zu gewährleisten und von einer hervorragenden Partnerschaft zu profitieren.

 

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