Come diventare un distributore di cosmetici?

A causa dei loro benefici, i prodotti cosmetici sono tra i prodotti più utilizzati nel mondo. Tenendo conto che, al giorno d’oggi, non sono solo le donne che si preoccupano di prendersi cura della loro pelle, dei loro capelli e del loro aspetto fisico, poiché anche gli uomini hanno aderito a queste pratiche per preservare la loro bellezza nel tempo.

Così, a causa della grande richiesta di questo tipo di prodotti, molte persone si sono interessate alla distribuzione o alla vendita di cosmetici per soddisfare i bisogni di tante persone e, allo stesso modo, per aumentare i loro profitti giorno dopo giorno. I cosmetici non passano mai di moda e rivelano un consumismo costante.

Tuttavia, nonostante il loro interesse in questo campo di lavoro, queste persone non sanno come iniziare un’attività di questo tipo e soprattutto come diventare un distributore di cosmetici in un modo di successo. Per saperne di più qui sotto.

Prima di tutto, cos’è un distributore di cosmetici?

Un distributore di cosmetici è un intermediario che organizza la consegna dei prodotti cosmetici dal produttore al consumatore. Può essere una persona indipendente o un’azienda e si distingue per il fatto che ha la possibilità di interagire con i grandi magazzini, i depositi o i punti vendita per consegnare gli ordini dei grandi produttori e anche dei rivenditori.

Così, l’obiettivo principale di un distributore è di consegnare un prodotto dal suo punto di fabbricazione al tuo punto di vendita, ed è per questo che sono anche chiamati “intermediari”. Una delle loro principali peculiarità è che di solito sono indipendenti e quindi non hanno fedeltà a nessun partito e operano come agenti liberi, secondo le loro aspirazioni e contatti.

In genere, i distributori professionali devono gestire database di inventario delle spedizioni e dei processi per anticipare quando i negozi finiranno certi prodotti. Nei cosmetici, i distributori devono coordinare la consegna e a volte smistare la merce all’arrivo e raccogliere gli articoli fuori produzione per restituirli al produttore.

In effetti, i distributori di cosmetici sono una parte essenziale della vendita di cosmetici. Senza di loro, molti rivenditori non sarebbero in grado di ottenere prodotti cosmetici per rifornire il loro business e vendere ai loro clienti. Anche senza distributori, le grandi aziende sarebbero ostacolate nelle loro vendite dall’obbligo di gestire più clienti allo stesso tempo.

Dove trovare opportunità di business come distributore?

Per avere più opzioni o opportunità di diventare un distributore di un certo prodotto o azienda, in particolare nell’industria cosmetica, è importante sapere dove andare al momento giusto per cercare partnership con altri distributori per espandersi a vicenda e ottenere molto più profitto.

Pertanto, ecco le principali chiavi per trovare opportunità di business come distributore:

Attraverso aziende di medie dimensioni che facilitano la distribuzione dei cosmetici. Insieme a loro, puoi acquisire più possibilità di vendita perché sono posti di lavoro che hanno bisogno di contare su una rete, dato che non hanno la capacità di creare una struttura in ogni paese.
Alle fiere e alle convention di settore, poiché questi siti permettono di trovare concetti interessanti in termini di distribuzione per generare profitti.
Seguire l’innovazione settoriale in altri paesi; questa è una soluzione che non solo ti permette di diventare un distributore, ma ti aiuta anche a innovare nella tua zona e a catturare l’attenzione del tuo pubblico di riferimento.

Come contattare l’azienda scelta per essere un distributore di cosmetici?

Un altro passo essenziale per diventare il distributore di una marca è contattare direttamente l’azienda. Se fai questo, le tue possibilità di diventare un distributore saranno maggiori.

Quindi, se hai l’opportunità di partecipare a una fiera con l’azienda che desideri esporre il tuo prodotto, scegli di parlare direttamente con i loro rappresentanti. Questo può essere fatto dall’area di vendita e una volta trovato l’interlocutore, tutto quello che devi fare è mostrare il tuo interesse per i loro articoli e mostrare le tue capacità di distributore in modo che ti prestino attenzione.

Ma, nel caso si tratti di un’azienda che hai ottenuto dopo aver fatto ricerche sul mercato dei cosmetici, la cosa migliore da fare è ottenere più informazioni possibili e cercare il contatto via telefono o e-mail con il reparto vendite. Questo non è difficile finché le aziende si concentrano sulla vendita e sull’espansione dei loro affari.

Tuttavia, quando si presenta il business plan, è meglio prepararlo in anticipo. Vale a dire, dovete presentare l’intero progetto di distribuzione che potete affidare e realizzare per garantire buoni profitti per l’azienda e anche per voi allo stesso tempo. È possibile farlo attraverso uno studio di mercato esaustivo insieme a stime di vendita realistiche che mostrano il potenziale del mercato spagnolo e, in base a questo, indicano la migliore opzione di distribuzione.

I punti chiave del contratto per diventare distributore di un’azienda cosmetica

Se l’azienda è interessata al tuo business plan, prima di raggiungere un accordo tra voi due, è importante che tu negozi alcuni punti chiave che dovrebbero essere inclusi nel tuo contratto come distributore del marchio e/o prodotto. Questi elementi sono:

Esclusività: Con la tua proposta come distributore, dovresti idealmente cercare di essere l’unico distributore dell’azienda per il territorio spagnolo. Se ottenete questa esclusività, potrete contare su altri distributori al vostro comando per ottenere più profitti e quindi, fare più vendite per superare le aspettative dell’azienda.
Il tipo di relazione commerciale: Tenete presente che essere un rappresentante commerciale non è la stessa cosa che essere un distributore. Nel primo caso, lavorerai semplicemente su commissione e dovrai seguire la politica commerciale dell’azienda d’origine. D’altra parte, essere un distributore significa comprare i prodotti dell’azienda e avere totale libertà su come gestire la propria attività (a seconda delle regole concordate con il fornitore).
Obiettivi di vendita: per non deludere l’azienda o il marchio in questione, bisogna negoziare l’obiettivo di vendita più basso possibile. In questo modo, non correrete il rischio che sottovalutino la vostra professionalità e avrete invece maggiori possibilità di sorprendere positivamente il marchio.
Prezzi: Un altro degli elementi più vitali per essere un buon distributore di cosmetici è quello di concordare un prezzo con l’azienda che ti aiuterà a fare soldi o, in altre parole, garantire margini di profitto ottimali. In questo caso, è essenziale studiare alla perfezione il vostro business plan per cercare di ottenere i prezzi più competitivi che desiderate.
Costi di marketing e di vendita: Per natura, qualsiasi azione di marketing o commerciale che si fa per promuovere i prodotti della marca, beneficerà la marca a breve, medio o lungo termine. Infatti, si consiglia di assicurarsi che l’azienda sia coinvolta nello sforzo commerciale in modo che entrambi abbiano successo.

Una volta che siete d’accordo su tutti i punti delineati sopra, potete costruire un contratto che promette di essere reciprocamente favorevole. Tenendo presente che, oltre a questi elementi chiave, è opportuno aggiungere alcune clausole utili e favorevoli. Questo è meglio farlo in collaborazione con un avvocato specializzato.

Tra questi elementi favorevoli e importanti, sottolineiamo i seguenti:

Termini finanziari: Si riferisce ai termini di pagamento che, soprattutto, devono essere flessibili.
La durata dell’accordo: come per qualsiasi accordo, si deve specificare una data di fine e quando si sceglie una data di fine, è meglio optare per un accordo permanente. Se questo non è possibile, è meglio rinnovarlo prima che scada.
Condizioni di uscita: la violazione di certe condizioni permette a una delle due parti di terminare l’accordo. Pertanto, è bene cercare di introdurre una condizione per rompere l’accordo in caso di una situazione sfavorevole.
La procedura post-vendita: non dimenticare di dettagliare gli accordi importanti su questa procedura, soprattutto quando i prodotti sono difettosi dalla fabbrica.

La sfida inizia dopo essere diventato distributore di una marca.

Una volta che sei riuscito a candidarti e a diventare il distributore di una marca o di un’azienda, inizia la vera sfida per realizzare il tuo business plan, soddisfare le aspettative dell’azienda e mostrare la tua professionalità, efficienza ed esclusività. Per questo motivo, è opportuno realizzare le seguenti azioni dopo essere diventati distributori:

Strategie di comunicazione ottimali: è necessario creare una politica di comunicazione di qualità, a seconda dei cosmetici che si intende distribuire. Sia con la pubblicità classica (radio, televisione o stampa) o attraverso una strategia basata su opinion leader, influencer e/o reti sociali.
Stabilire buone procedure e pratiche in relazione all’azienda: Dopo aver firmato il contratto con l’azienda, è importante definire procedure e pratiche efficienti per operare in modo snello ed efficace al fine di mostrare le migliori qualità del distributore al marchio.
Passare attraverso processi di prova ed errore fino a trovare la chiave: come in ogni processo, è comune che ci siano difficoltà o attriti da entrambe le parti. Ma questo vi permetterà di sperimentare processi di prova ed errore con i quali sarà più facile affinare le vostre azioni commerciali per ottenere buoni risultati e, allo stesso tempo, migliorare la relazione con l’azienda.

Una vera storia di successo: 500Cosmetics

L’azienda spagnola, creata nel 2004, è oggi leader nella produzione e distribuzione di prodotti cosmetici di alta qualità. Nel corso degli anni, si è caratterizzata per fornire diverse soluzioni con l’obiettivo di soddisfare le esigenze dei suoi clienti in termini di salute, bellezza e benessere. Inoltre, è riconosciuta per la sua forza ed esperienza nel settore della bellezza sia in Spagna che in tutto il mondo.

Ora, la sua filosofia principale si basa sull’offerta di efficienza e innovazione in termini di estetica e salute, adattandosi alle esigenze dei suoi clienti in ogni momento. Tenendo conto che, oltre ad essere un negozio online di alta qualità, ha anche puntato a fornire buoni prezzi per servire come uno dei migliori distributori di prodotti cosmetici in Spagna.

Per aumentare la sua popolarità, l’azienda ha scelto di vendere prodotti cosmetici naturali che, oltre a beneficiare della cura della pelle e dei capelli, agiscono anche in modo sostenibile per proteggere l’ambiente e avere un impatto positivo sul pianeta. Questa è stata una delle sue idee più innovative per catturare l’attenzione di un pubblico più ampio e per espandersi.

Come se non bastasse, attraverso la sua modalità di dropshipping con la quale aiuta molti imprenditori ad avviare il loro business di cosmetici, è anche riuscita a posizionarsi come un’opzione ottimale quando si tratta di fornitori di questo tipo di articoli. Tenendo conto che garantisce benefici basati sulla minimizzazione dell’investimento iniziale e delle spese, per acquisire profitti molto più facilmente. Soprattutto per i suoi sconti costanti e i tempi di consegna molto efficienti.

Un breve riassunto di come diventare il miglior distributore di un prodotto…

Analizzare il mercato per individuare le marche di cosmetici più riconosciute e di qualità.
Specifica come puoi stabilire un contatto diretto con la marca o l’azienda che ti attrae di più per creare una partnership.
Preparare un business plan convincente che catturi l’attenzione dell’azienda e garantisca una reale efficienza.
Definisci buone condizioni di distribuzione che ti permettano di lavorare liberamente per garantire risultati ottimali.
Negoziare l‘esclusività con il marchio e l’azienda, per molte più opportunità di produrre lavori e guadagnare denaro.
Cercate l’aiuto professionale di un avvocato per costruire un contratto riguardante i vostri obiettivi e le vostre mete.
Coltivare la relazione con il fornitore in ogni momento per acquisire risultati positivi, garantire la professionalità e beneficiare di una partnership eccellente.