Hoe word je een verdeler van cosmetica?

Vanwege hun voordelen behoren cosmetische producten tot de meest gebruikte producten ter wereld. Tegenwoordig zijn het niet alleen vrouwen die zich bekommeren om de verzorging van hun huid, haar en uiterlijk, ook mannen hebben zich bij deze praktijken aangesloten om hun schoonheid in de loop van de tijd te behouden.

Door de grote vraag naar dit soort produkten zijn veel mensen geïnteresseerd geraakt in het distribueren of verkopen van cosmetica om aan de behoeften van zoveel mensen te voldoen en op dezelfde manier hun winst elke dag te vergroten. Cosmetica raken nooit uit de mode en getuigen van een voortdurend consumentisme.

Ondanks hun belangstelling voor dit werkterrein weten deze mensen echter niet hoe zij een dergelijke onderneming moeten beginnen en vooral hoe zij op succesvolle wijze distributeur van cosmetica kunnen worden. Leer er hieronder meer over.

Allereerst, wat is een verdeler van cosmetica?

Een cosmeticadistributeur is een tussenpersoon die de levering van cosmetische producten van de fabrikant aan de consument regelt. Het kan een onafhankelijke persoon of een bedrijf zijn en onderscheidt zich door het feit dat het kan samenwerken met warenhuizen, magazijnen of detailhandelszaken om bestellingen van grote fabrikanten en zelfs detailhandelaars te leveren.

Het hoofddoel van een distributeur is dus een product van het punt van fabricage tot uw punt van verkoop te brengen, en daarom worden zij ook “tussenpersonen” genoemd. Een van hun voornaamste eigenaardigheden is dat zij gewoonlijk onafhankelijk zijn en dus aan geen enkele partij gebonden zijn en als vrije agenten optreden, naar gelang van hun aspiraties en contacten.

Doorgaans moeten professionele distributeurs voorraaddatabases van zendingen en processen beheren om te kunnen anticiperen wanneer winkels zonder bepaalde producten komen te zitten. In de cosmeticasector moeten de distributeurs de levering coördineren en soms de goederen bij aankomst sorteren en de uit productie genomen artikelen verzamelen om ze naar de fabrikant terug te sturen.

De distributeurs van cosmetica zijn immers een essentieel onderdeel van de verkoop van cosmetica. Zonder hen zouden vele detailhandelaren niet aan cosmetische producten kunnen komen om hun zaak te bevoorraden en aan hun klanten te verkopen. Zelfs zonder distributeurs zouden grote ondernemingen in hun verkoop worden gehinderd door de verplichting om met meerdere klanten tegelijk zaken te doen.

Waar vind je zakelijke kansen als distributeur?

Om meer opties of mogelijkheden te hebben om distributeur te worden van een bepaald product of bedrijf, specifiek in de cosmetica-industrie, is het belangrijk om te weten waar men op het juiste moment terecht kan om partnerschappen te zoeken met andere distributeurs om met elkaar uit te breiden en veel meer winst te behalen.

Daarom zijn hier de belangrijkste sleutels tot het vinden van zakelijke kansen als distributeur:

Via middelgrote bedrijven die de distributie van cosmetica vergemakkelijken. Samen met hen kunt u meer mogelijkheden verwerven om te verkopen omdat zij werkplaatsen zijn die op een netwerk moeten steunen aangezien zij niet de capaciteit hebben om in elk land een structuur op te zetten.
Op handelsbeurzen en industrieconventies, aangezien deze sites u in staat stellen interessante concepten te vinden op het gebied van distributie om winst te genereren.
Het volgen van sectorale innovatie in andere landen; dit is een oplossing waarmee u niet alleen distributeur kunt worden, maar waarmee u ook op uw gebied kunt innoveren en de aandacht van uw doelgroep kunt trekken.

Hoe contact opnemen met de onderneming die als distributeur van cosmetica is gekozen?

Een andere essentiële stap om distributeur van een merk te worden, is rechtstreeks contact op te nemen met het bedrijf. Als je dit doet, zullen je kansen om distributeur te worden groter zijn.

Als u dus de kans krijgt om deel te nemen aan een handelsbeurs met het bedrijf dat u uw product wilt tentoonstellen, kies er dan voor om rechtstreeks met hun vertegenwoordigers te spreken. Dit kan vanuit de verkoopruimte en zodra u de gesprekspartner hebt gevonden, hoeft u alleen maar uw belangstelling voor hun artikelen te tonen en uw vaardigheden als distributeur te tonen, zodat zij aandacht aan u besteden.

Maar als het een bedrijf is dat u na onderzoek op de cosmeticamarkt hebt gevonden, kunt u het beste zoveel mogelijk informatie inwinnen en via telefoon of e-mail contact zoeken met de verkoopafdeling. Dit is niet moeilijk zolang de bedrijven gericht zijn op de verkoop en de uitbreiding van hun activiteiten.

Wanneer u uw ondernemingsplan indient, kunt u dit echter het beste van tevoren voorbereiden. Dat wil zeggen dat u het hele distributieproject moet voorstellen dat u kunt toevertrouwen en uitvoeren om een goede winst voor het bedrijf en zelfs voor u tegelijkertijd te garanderen. U kunt dit doen door middel van een uitvoerige marktstudie samen met realistische verkoopramingen die het potentieel van de Spaanse markt aantonen en op basis daarvan de beste distributieoptie aangeven.

De hoofdpunten van het contract om verdeler te worden van een cosmeticabedrijf

Indien het bedrijf geïnteresseerd is in uw bedrijfsplan, is het belangrijk dat u, alvorens een overeenkomst tussen u beiden te sluiten, onderhandelt over enkele belangrijke punten die in uw contract als distributeur van het merk en/of product moeten worden opgenomen. Deze elementen zijn:

Exclusiviteit: Met uw voorstel als distributeur zou u idealiter moeten trachten de enige distributeur van het bedrijf voor het Spaanse gebied te worden. Als u deze exclusiviteit bereikt, kunt u een beroep doen op andere distributeurs die u ter beschikking staan om meer winst te behalen en dus meer te verkopen om de verwachtingen van het bedrijf te overtreffen.
Het type commerciële relatie: Bedenk dat een commercieel vertegenwoordiger niet hetzelfde is als een distributeur. In het eerste geval werkt u gewoon op provisie en moet u het commerciële beleid van het bedrijf van herkomst volgen. Distributeur zijn betekent daarentegen dat u de producten van het bedrijf koopt en volledige vrijheid hebt over de wijze waarop u uw bedrijf runt (afhankelijk van de regels die met de leverancier zijn overeengekomen).
Verkoopdoelstellingen: Om het bedrijf of het merk in kwestie niet teleur te stellen, moet u onderhandelen over een zo laag mogelijke verkoopdoelstelling. Op die manier loopt u niet het risico dat ze uw professionaliteit onderschatten en hebt u integendeel meer kans om het merk positief te verrassen.
Prijsstelling: Een van de meest vitale elementen om een goede cosmeticadistributeur te zijn, is met het bedrijf een prijs overeen te komen waarmee u geld kunt verdienen of, met andere woorden, optimale winstmarges kunt garanderen. In dit geval is het van essentieel belang uw bedrijfsplan tot in de puntjes te bestuderen om te streven naar de meest concurrerende prijzen die u wenst te verkrijgen.
Marketing- en verkoopkosten: Van nature zal elke marketing- of commerciële actie die u onderneemt om de producten van het merk te promoten, het merk op korte, middellange of lange termijn ten goede komen. Wij raden u namelijk aan ervoor te zorgen dat het bedrijf betrokken is bij de commerciële inspanning, zodat beide succesvol zijn.

Wanneer u het eens bent geworden over alle hierboven genoemde punten, kunt u een contract opstellen dat voor beide partijen gunstig belooft te zijn. Naast deze sleutelelementen is het dienstig enkele nuttige clausules toe te voegen die gunstig en heilzaam zijn. Dit kan het best worden gedaan in samenwerking met een gespecialiseerde advocaat.

Van deze gunstige en belangrijke elementen onderstrepen wij de volgende:

Financiële voorwaarden: Dit betreft de betalingsvoorwaarden, die vooral flexibel moeten zijn.
De duur van de overeenkomst: Zoals bij elke overeenkomst moet een einddatum worden vastgesteld en bij de keuze van een einddatum kan het best worden gekozen voor een overeenkomst van onbepaalde duur. Als dit niet mogelijk is, kunt u de kaart het beste vernieuwen voordat hij afloopt.
Ontbindende voorwaarden: Bij schending van bepaalde voorwaarden kan elke partij de overeenkomst ontbinden. Daarom is het goed om te proberen een voorwaarde in te voeren om de overeenkomst te verbreken in geval van een ongunstige situatie.
De aftersales-procedure: Vergeet niet belangrijke afspraken over deze procedure te maken, vooral wanneer de produkten vanaf de fabriek gebreken vertonen.

De uitdaging begint nadat u distributeur van een merk bent geworden.

Zodra u erin geslaagd bent een aanvraag in te dienen en distributeur van een merk of bedrijf te worden, begint de echte uitdaging om uw bedrijfsplan uit te voeren, aan de verwachtingen van het bedrijf te voldoen en uw professionalisme, efficiëntie en exclusiviteit te tonen. Daarom is het aangewezen de volgende acties uit te voeren nadat u distributeur bent geworden:

Optimale communicatiestrategieën: U moet een kwaliteitsvol communicatiebeleid uitwerken, afhankelijk van de cosmetica die u gaat verdelen. Hetzij met klassieke reclame (radio, televisie of pers) of via een strategie gebaseerd op opinieleiders, beïnvloeders en/of sociale netwerken.
Stel goede procedures en praktijken op met betrekking tot het bedrijf: Na de ondertekening van het contract met het bedrijf is het belangrijk om efficiënte procedures en praktijken op te stellen om op een gestroomlijnde en doeltreffende manier te werken, zodat de beste kwaliteiten van de distributeur aan het merk getoond kunnen worden.
Ga met vallen en opstaan te werk tot u de sleutel hebt gevonden: Zoals bij elk proces is het gebruikelijk dat er aan beide zijden moeilijkheden of wrijvingen zijn. Maar op die manier kunt u processen met vallen en opstaan ervaren waarmee u uw commerciële acties gemakkelijker kunt verfijnen om goede resultaten te bereiken en tegelijkertijd de relatie met het bedrijf te verbeteren.

Echt succesverhaal: 500Cosmetics

Het Spaanse bedrijf, dat in 2004 werd opgericht, is vandaag een leider in de productie en distributie van hoogwaardige cosmetische producten. In de loop der jaren heeft het zich gekenmerkt door het aanbieden van diverse oplossingen met het doel te voldoen aan de behoeften van zijn klanten op het gebied van gezondheid, schoonheid en welzijn. Bovendien wordt het erkend om zijn kracht en ervaring in de schoonheidsindustrie, zowel in Spanje als wereldwijd.

Nu is de belangrijkste filosofie van het bedrijf het bieden van efficiëntie en innovatie op het gebied van esthetiek en gezondheid, waarbij het zich te allen tijde aanpast aan de eisen van zijn klanten. Naast het feit dat het een onlinewinkel van hoge kwaliteit is, heeft het zich ook toegelegd op het aanbieden van goede prijzen om te dienen als een van de beste distributeurs van cosmetische producten in Spanje.

Om zijn populariteit te vergroten, heeft het bedrijf ervoor gekozen natuurlijke cosmetische producten te verkopen die niet alleen goed zijn voor de huid- en haarverzorging, maar ook duurzaam handelen om het milieu te beschermen en een positieve invloed hebben op de planeet. Dit was een van zijn meest vernieuwende ideeën om de aandacht van een breder publiek te trekken en uit te breiden.

Alsof dat nog niet genoeg is, heeft het zich door zijn dropshipping modaliteit waarmee het vele ondernemers helpt hun cosmetica zaak op te starten, ook weten te positioneren als een optimale optie als het gaat om leveranciers van dit soort artikelen. Rekening houdend met het feit dat het voordelen garandeert die gebaseerd zijn op het minimaliseren van de initiële investering en de uitgaven, om veel gemakkelijker winsten te verwerven. Vooral vanwege de constante kortingen en de zeer efficiënte levertijden.

Een korte samenvatting van hoe je de beste distributeur van een product wordt…

De markt analyseren om de meest erkende en kwaliteitsvolle cosmeticamerken te vinden.
Geef aan hoe u rechtstreeks contact kunt leggen met het merk of bedrijf dat u het meest aanspreekt om een partnerschap tot stand te brengen.
Stel een overtuigend businessplan op dat de aandacht van het bedrijf trekt en voor echte efficiëntie zorgt.
Zorg voor goede distributievoorwaarden, zodat u vrij kunt werken en optimale resultaten behaalt.
Onderhandel over exclusiviteit met het merk en bedrijf, voor veel meer mogelijkheden om banen te produceren en geld te verdienen.
Zoek professionele hulp bij een advocaat om een contract op te stellen met betrekking tot uw doelstellingen en oogmerken.
De relatie met de leverancier te allen tijde koesteren om positieve resultaten te behalen, professionalisme te verzekeren en te profiteren van een uitstekend partnerschap.