Λόγω των πλεονεκτημάτων τους, τα καλλυντικά προϊόντα συγκαταλέγονται μεταξύ των πιο ευρέως χρησιμοποιούμενων προϊόντων στον κόσμο. Λαμβάνοντας υπόψη ότι, στις μέρες μας, δεν είναι μόνο οι γυναίκες που ενδιαφέρονται για τη φροντίδα του δέρματος, των μαλλιών και της σωματικής τους εμφάνισης, καθώς και οι άνδρες έχουν ενταχθεί σε αυτές τις πρακτικές για να διατηρήσουν την ομορφιά τους με την πάροδο του χρόνου.

Έτσι, λόγω της μεγάλης ζήτησης για αυτού του είδους τα προϊόντα, πολλοί άνθρωποι ενδιαφέρονται να διανέμουν ή να πωλούν καλλυντικά, προκειμένου να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τόσων πολλών ανθρώπων και, με τον ίδιο τρόπο, να αυξάνουν τα κέρδη τους μέρα με τη μέρα. Τα καλλυντικά δεν φεύγουν ποτέ από τη μόδα και αποκαλύπτουν έναν συνεχή καταναλωτισμό.

Ωστόσο, παρά το ενδιαφέρον τους για αυτόν τον τομέα εργασίας, οι άνθρωποι αυτοί δεν γνωρίζουν πώς να ξεκινήσουν μια τέτοια επιχείρηση και κυρίως πώς να γίνουν διανομείς καλλυντικών με επιτυχία. Μάθετε περισσότερα γι’ αυτό παρακάτω.

Πρώτα απ’ όλα, τι είναι ο διανομέας καλλυντικών;

Ο διανομέας καλλυντικών είναι ένας μεσάζων που οργανώνει την παράδοση καλλυντικών προϊόντων από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή. Μπορεί να είναι ένα ανεξάρτητο πρόσωπο ή μια εταιρεία και διακρίνεται από το γεγονός ότι έχει τη δυνατότητα να αλληλεπιδρά με πολυκαταστήματα, αποθήκες ή καταστήματα λιανικής πώλησης για να παραδίδει παραγγελίες από μεγάλους κατασκευαστές και ακόμη και λιανοπωλητές.

Έτσι, ο κύριος στόχος ενός διανομέα είναι να παραδώσει ένα προϊόν από το σημείο παραγωγής του στο σημείο πώλησής σας, γι‘ αυτό και αποκαλούνται επίσης “μεσάζοντες”. Μια από τις κύριες ιδιαιτερότητές τους είναι ότι είναι συνήθως ανεξάρτητοι και, ως εκ τούτου, δεν έχουν καμία υποταγή σε κανένα κόμμα και λειτουργούν ως ελεύθεροι παράγοντες, σύμφωνα με τις φιλοδοξίες και τις επαφές τους.

Συνήθως, οι επαγγελματίες διανομείς πρέπει να διαχειρίζονται βάσεις δεδομένων απογραφής των αποστολών και των διαδικασιών προκειμένου να προβλέπουν πότε τα καταστήματα θα εξαντλήσουν ορισμένα προϊόντα. Στα καλλυντικά, οι διανομείς πρέπει να συντονίζουν την παράδοση και ενίοτε να ταξινομούν τα προϊόντα κατά την άφιξη και να συλλέγουν τα προϊόντα που έχουν διακοπεί για να επιστραφούν στον κατασκευαστή.

Πράγματι, οι διανομείς καλλυντικών αποτελούν ουσιαστικό μέρος της πώλησης καλλυντικών. Χωρίς αυτά, πολλοί λιανοπωλητές δεν θα μπορούσαν να προμηθευτούν καλλυντικά προϊόντα για να εφοδιάσουν τις επιχειρήσεις τους και να τα πουλήσουν στους πελάτες τους. Ακόμη και χωρίς διανομείς, οι μεγάλες εταιρείες θα δυσκολεύονταν στις πωλήσεις τους λόγω της υποχρέωσης να χειρίζονται πολλούς πελάτες ταυτόχρονα.

Πού θα βρείτε επιχειρηματικές ευκαιρίες ως διανομέας;

Για να έχετε περισσότερες επιλογές ή ευκαιρίες να γίνετε διανομέας ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή εταιρείας, ειδικά στον κλάδο των καλλυντικών, είναι σημαντικό να γνωρίζετε πού να πάτε την κατάλληλη στιγμή, προκειμένου να αναζητήσετε συνεργασίες με άλλους διανομείς για να επεκταθείτε μεταξύ σας και να επιτύχετε πολύ περισσότερα κέρδη.

Ως εκ τούτου, εδώ είναι τα κύρια κλειδιά για την εξεύρεση επιχειρηματικών ευκαιριών ως διανομέας:

• Μέσω μεσαίων εταιρειών που διευκολύνουν τη διανομή καλλυντικών. Μαζί τους, μπορείτε να αποκτήσετε περισσότερες δυνατότητες πώλησης, επειδή είναι χώροι εργασίας που πρέπει να βασίζονται σε ένα δίκτυο, καθώς δεν έχουν τη δυνατότητα να δημιουργήσουν μια δομή σε κάθε χώρα.
• Σε εμπορικές εκθέσεις και βιομηχανικά συνέδρια, καθώς οι ιστότοποι αυτοί σας επιτρέπουν να βρείτε ενδιαφέρουσες ιδέες όσον αφορά τη διανομή, προκειμένου να δημιουργήσετε κέρδη.
• Παρακολουθώντας την τομεακή καινοτομία σε άλλες χώρες, πρόκειται για μια λύση που όχι μόνο σας επιτρέπει να γίνετε διανομέας, αλλά και σας βοηθά να καινοτομήσετε στον τομέα σας και να τραβήξετε την προσοχή του κοινού-στόχου σας.

Πώς να επικοινωνήσετε με την εταιρεία που έχει επιλεγεί ως διανομέας καλλυντικών;

Ένα άλλο βασικό βήμα για να γίνετε διανομέας μιας μάρκας είναι να επικοινωνήσετε απευθείας με την εταιρεία. Αν το κάνετε αυτό, οι πιθανότητές σας να γίνετε διανομέας θα είναι μεγαλύτερες.

Ως εκ τούτου, εάν έχετε την ευκαιρία να συμμετάσχετε σε μια εμπορική έκθεση με την εταιρεία που θέλετε να εκθέσετε το προϊόν, επιλέξτε να μιλήσετε απευθείας με τους εκπροσώπους της. Αυτό μπορεί να γίνει από τον χώρο των πωλήσεων και μόλις βρείτε τον συνομιλητή, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να δείξετε το ενδιαφέρον σας για τα άρθρα του και να δείξετε τις ικανότητές σας ως διανομέας, ώστε να σας δώσουν προσοχή.

Αλλά, στην περίπτωση που πρόκειται για μια εταιρεία που βρήκατε μετά από έρευνα στην αγορά καλλυντικών, το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να πάρετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες και να επιδιώξετε την επικοινωνία μέσω τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με το τμήμα πωλήσεων. Αυτό δεν είναι δύσκολο, εφόσον οι εταιρείες επικεντρώνονται στην πώληση και την επέκταση της επιχείρησής τους.

Ωστόσο, όταν υποβάλλετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο, είναι καλύτερο να το προετοιμάσετε εκ των προτέρων. Δηλαδή, θα πρέπει να παρουσιάσετε ολόκληρο το έργο διανομής που μπορείτε να αναθέσετε και να εκτελέσετε, προκειμένου να εξασφαλίσετε καλά κέρδη για την εταιρεία και ακόμη και για εσάς ταυτόχρονα. Μπορείτε να το κάνετε αυτό μέσω μιας εξαντλητικής μελέτης αγοράς σε συνδυασμό με ρεαλιστικές εκτιμήσεις πωλήσεων που δείχνουν τις δυνατότητες της ισπανικής αγοράς και, με βάση αυτές, δείχνουν την καλύτερη επιλογή διανομής.

Τα βασικά σημεία της σύμβασης για να γίνετε διανομέας μιας εταιρείας καλλυντικών 

Εάν η εταιρεία ενδιαφέρεται για το επιχειρηματικό σας σχέδιο, πριν καταλήξετε σε συμφωνία μεταξύ σας, είναι σημαντικό να διαπραγματευτείτε ορισμένα βασικά σημεία που πρέπει να περιλαμβάνονται στη σύμβασή σας ως διανομέας της μάρκας ή/και του προϊόντος. Τα στοιχεία αυτά είναι:

• Αποκλειστικότητα: Με την πρότασή σας ως διανομέας, θα πρέπει ιδανικά να επιδιώξετε να γίνετε ο μοναδικός διανομέας της εταιρείας για την ισπανική επικράτεια. Εάν επιτύχετε αυτή την αποκλειστικότητα, θα είστε σε θέση να βασιστείτε σε άλλους διανομείς υπό τις διαταγές σας για να επιτύχετε περισσότερα κέρδη και, συνεπώς, να κάνετε περισσότερες πωλήσεις, ώστε να υπερβείτε τις προσδοκίες της εταιρείας.
• Το είδος της εμπορικής σχέσης: Λάβετε υπόψη ότι το να είσαι εμπορικός αντιπρόσωπος δεν είναι το ίδιο με το να είσαι διανομέας. Στην πρώτη περίπτωση, θα εργάζεστε απλώς με προμήθεια και θα πρέπει να ακολουθείτε την εμπορική πολιτική της εταιρείας προέλευσης. Από την άλλη πλευρά, το να είσαι διανομέας σημαίνει ότι αγοράζεις τα προϊόντα της εταιρείας και έχεις πλήρη ελευθερία στον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σου (ανάλογα με τους κανόνες που συμφωνούνται με τον προμηθευτή).
• Στόχοι πωλήσεων: Για να μην απογοητεύσετε την εν λόγω εταιρεία ή μάρκα, πρέπει να διαπραγματευτείτε τον χαμηλότερο δυνατό στόχο πωλήσεων. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα διατρέξετε τον κίνδυνο να υποτιμήσουν τον επαγγελματισμό σας και, αντίθετα, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να εκπλήξετε θετικά το εμπορικό σήμα.
• Τιμολόγηση: Ένα άλλο από τα πιο ζωτικά στοιχεία για να είστε καλός διανομέας καλλυντικών είναι να συμφωνήσετε με την εταιρεία σε μια τιμή που θα σας βοηθήσει να βγάλετε χρήματα ή, με άλλα λόγια, να εξασφαλίσετε τα βέλτιστα περιθώρια κέρδους. Σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο να μελετήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο στην εντέλεια, προκειμένου να επιδιώξετε τις πιο ανταγωνιστικές τιμές που επιθυμείτε να επιτύχετε.
• Κόστος μάρκετινγκ και πωλήσεων: Από τη φύση της, κάθε ενέργεια μάρκετινγκ ή εμπορική δράση που αναλαμβάνετε για την προώθηση των προϊόντων της μάρκας θα ωφελήσει την μάρκα βραχυπρόθεσμα, μεσοπρόθεσμα ή μακροπρόθεσμα. Πράγματι, σας συνιστούμε να βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία συμμετέχει στην εμπορική προσπάθεια, ώστε να είναι και οι δύο επιτυχείς.

Μόλις συμφωνήσετε σε όλα τα σημεία που περιγράφονται παραπάνω, μπορείτε να καταρτίσετε μια σύμβαση που υπόσχεται να είναι αμοιβαία ευνοϊκή. Λαμβάνοντας υπόψη ότι, εκτός από αυτά τα βασικά στοιχεία, είναι σκόπιμο να προστεθούν ορισμένες χρήσιμες ρήτρες που είναι ευνοϊκές και επωφελείς. Αυτό είναι καλύτερο να γίνεται σε συνεργασία με εξειδικευμένο δικηγόρο.

Μεταξύ αυτών των ευνοϊκών και σημαντικών στοιχείων, επισημαίνουμε τα ακόλουθα:

• Οικονομικοί όροι: Αφορά τους όρους πληρωμής, οι οποίοι, πάνω απ’ όλα, πρέπει να είναι ευέλικτοι.
• Η διάρκεια της συμφωνίας: Όπως σε κάθε συμφωνία, πρέπει να ορίζεται μια ημερομηνία λήξης και, όταν επιλέγετε την ημερομηνία λήξης, είναι καλύτερο να επιλέξετε μια μόνιμη συμφωνία. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, είναι καλύτερο να την ανανεώσετε πριν λήξει.
• Όροι εξόδου: Η παραβίαση ορισμένων όρων επιτρέπει σε οποιοδήποτε από τα μέρη να καταγγείλει τη συμφωνία. Ως εκ τούτου, είναι καλό να προσπαθήσετε να εισαγάγετε έναν όρο για τη διακοπή της συμφωνίας σε περίπτωση δυσμενούς κατάστασης.
• Η διαδικασία μετά την πώληση: Μην ξεχνάτε να περιγράφετε λεπτομερώς τις σημαντικές συμφωνίες σχετικά με τη διαδικασία αυτή, ιδίως όταν τα προϊόντα είναι ελαττωματικά από το εργοστάσιο.

Η πρόκληση ξεκινά αφού γίνετε διανομέας μιας μάρκας.

Μόλις καταφέρετε να υποβάλετε αίτηση και να γίνετε διανομέας ενός εμπορικού σήματος ή μιας εταιρείας, αρχίζει η πραγματική πρόκληση να εκπληρώσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο, να ανταποκριθείτε στις προσδοκίες της εταιρείας και να επιδείξετε τον επαγγελματισμό, την αποτελεσματικότητα και την αποκλειστικότητά σας. Για το λόγο αυτό, είναι σκόπιμο να προβείτε στις ακόλουθες ενέργειες αφού γίνετε διανομέας:

• Βέλτιστες στρατηγικές επικοινωνίας: Πρέπει να δημιουργήσετε μια ποιοτική πολιτική επικοινωνίας, ανάλογα με τα καλλυντικά που πρόκειται να διανείμετε. Είτε με την κλασική διαφήμιση (ραδιόφωνο, τηλεόραση ή Τύπος) είτε μέσω μιας στρατηγικής που βασίζεται σε ηγέτες της κοινής γνώμης, φορείς επιρροής ή/και κοινωνικά δίκτυα.
• Καθορίστε καλές διαδικασίες και πρακτικές σε σχέση με την εταιρεία: Μετά την υπογραφή της σύμβασης με την εταιρεία, είναι σημαντικό να καθορίσετε αποτελεσματικές διαδικασίες και πρακτικές για να λειτουργήσετε με ορθολογικό και αποτελεσματικό τρόπο, προκειμένου να δείξετε τις καλύτερες ιδιότητες του διανομέα στην μάρκα.
• Προχωρήστε σε διαδικασίες δοκιμής και λάθους μέχρι να βρείτε το κλειδί: Όπως σε κάθε διαδικασία, είναι σύνηθες να υπάρχουν δυσκολίες ή τριβές και από τις δύο πλευρές. Αλλά, αυτό θα σας επιτρέψει να βιώσετε διαδικασίες δοκιμής και λάθους με τις οποίες θα είναι ευκολότερο να βελτιώσετε τις εμπορικές σας ενέργειες για να επιτύχετε καλά αποτελέσματα και ταυτόχρονα να βελτιώσετε τη σχέση με την εταιρεία.

Πραγματική ιστορία επιτυχίας: 500Cosmetics

Η ισπανική εταιρεία, που δημιουργήθηκε το 2004, είναι σήμερα ηγέτης στην παραγωγή και διανομή καλλυντικών προϊόντων υψηλής ποιότητας. Με την πάροδο των ετών, χαρακτηρίζεται από την παροχή διαφόρων λύσεων με στόχο την ικανοποίηση των αναγκών των πελατών της όσον αφορά την υγεία, την ομορφιά και την ευεξία. Επιπλέον, αναγνωρίζεται για τη δύναμη και την εμπειρία της στον κλάδο της ομορφιάς τόσο στην Ισπανία όσο και παγκοσμίως.

Τώρα, η βασική φιλοσοφία της βασίζεται στην προσφορά αποτελεσματικότητας και καινοτομίας όσον αφορά την αισθητική και την υγεία, προσαρμοζόμενη πάντα στις απαιτήσεις των πελατών της. Λαμβάνοντας υπόψη ότι, εκτός από ένα υψηλής ποιότητας ηλεκτρονικό κατάστημα, έχει επίσης επικεντρωθεί στην παροχή καλών τιμών για να χρησιμεύσει ως ένας από τους καλύτερους διανομείς καλλυντικών προϊόντων στην Ισπανία.

Για να αυξήσει τη δημοτικότητά της, η εταιρεία έχει επιλέξει να πωλεί φυσικά καλλυντικά προϊόντα που, εκτός από την ευεργετική φροντίδα του δέρματος και των μαλλιών, ενεργούν επίσης με βιώσιμο τρόπο για την προστασία του περιβάλλοντος και έχουν θετικό αντίκτυπο στον πλανήτη. Αυτή ήταν μια από τις πιο καινοτόμες ιδέες της για να τραβήξει την προσοχή ενός ευρύτερου κοινού και να επεκταθεί.

Σαν να μην έφτανε αυτό, μέσω του τρόπου dropshipping με τον οποίο βοηθά πολλούς επιχειρηματίες να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους με καλλυντικά, έχει επίσης καταφέρει να τοποθετηθεί ως βέλτιστη επιλογή όσον αφορά τους προμηθευτές αυτού του είδους των ειδών. Λαμβάνοντας υπόψη ότι εγγυάται οφέλη που βασίζονται στην ελαχιστοποίηση της αρχικής επένδυσης και των εξόδων, για να αποκτήσετε κέρδη πολύ πιο εύκολα. Πάνω απ’ όλα, λόγω των συνεχών εκπτώσεων και των πολύ αποτελεσματικών χρόνων παράδοσης.

Μια σύντομη περίληψη του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να γίνετε ο καλύτερος διανομέας ενός προϊόντος…

• Αναλύστε την αγορά για να εντοπίσετε τις πιο αναγνωρισμένες και ποιοτικές μάρκες καλλυντικών.
• Προσδιορίστε πώς μπορείτε να έρθετε σε άμεση επαφή με το εμπορικό σήμα ή την εταιρεία που σας ενδιαφέρει περισσότερο, προκειμένου να δημιουργήσετε μια συνεργασία.
• Προετοιμάστε ένα πειστικό επιχειρηματικό σχέδιο που θα τραβήξει την προσοχή της εταιρείας και θα εξασφαλίσει πραγματική αποτελεσματικότητα.
• Καθορίστε καλές συνθήκες διανομής που σας επιτρέπουν να εργάζεστε ελεύθερα για να εξασφαλίσετε βέλτιστα αποτελέσματα.
• Διαπραγματευτείτε την αποκλειστικότητα με τη μάρκα και την εταιρεία, για πολλές περισσότερες ευκαιρίες να παράγετε θέσεις εργασίας και να κερδίζετε χρήματα.
• Ζητήστε επαγγελματική βοήθεια από δικηγόρο για να καταρτίσετε μια σύμβαση σχετικά με τους στόχους και τους σκοπούς σας.
• Καλλιεργήστε τη σχέση με τον προμηθευτή ανά πάσα στιγμή για να έχετε θετικά αποτελέσματα, να εξασφαλίσετε επαγγελματισμό και να επωφεληθείτε από μια άριστη συνεργασία.